商務(wù)談判人員心理及素質(zhì)培訓(xùn)課程-資料下載頁

【總結(jié)】實(shí)訓(xùn)二商務(wù)談判人員心理及素質(zhì)情商知多少第一單元概論情商（二）情商的正式提出1990年由美國耶魯大學(xué)的彼得·沙洛維教授和新罕布什爾大學(xué)的約翰·梅耶提出的。（一）馬丁·賽里格曼的“樂觀測試”被認(rèn)為情商的雛形。所謂的“情商”、“EQ”漢語的意思

2025-01-07 05:30

商務(wù)談判的準(zhǔn)備培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】項(xiàng)目四：商務(wù)談判的準(zhǔn)備,,,?,,本項(xiàng)目包括四大任務(wù)任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備任務(wù)三：商務(wù)談判計(jì)劃的制定任務(wù)四：模擬談判,,?,,學(xué)習(xí)目標(biāo)了解商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容，熟練運(yùn)用各...

2025-10-16 11:49

采購商務(wù)談判培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】課程名稱:采購商務(wù)談判采購認(rèn)證管理部版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得向外傳播，違者必究版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得向外傳播，違者必究目錄一、采購商務(wù)談判概要1、采購商務(wù)談判的定義、要素、特點(diǎn)2、談判類型3、對(duì)談判者的素質(zhì)要求二、采購商務(wù)談判技巧與方法1、談判過程

2025-02-22 13:23

商務(wù)談判的準(zhǔn)備培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】項(xiàng)目四：商務(wù)談判的準(zhǔn)備本項(xiàng)目包括四大任務(wù)?任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查?任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備?任務(wù)三：商務(wù)談判計(jì)劃的制定?任務(wù)四：模擬談判學(xué)習(xí)目標(biāo)?了解商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容，熟練運(yùn)用各種調(diào)查手段?了解談判組成人員構(gòu)成?能夠制定商務(wù)談判計(jì)劃書導(dǎo)入案例?冶

2025-01-07 05:56

商務(wù)談判語言技巧培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】第七章商務(wù)談判語言技巧商務(wù)談判語言概述?一、商務(wù)談判語言的類別??（一）按語言的表達(dá)方式分為有聲語言和無聲語言?（二）按語言表達(dá)特征分為專業(yè)語言、法律語言、外交語言、文學(xué)語言、軍事語言等二、語言技巧在商務(wù)談判中的地位和作用?（一）語言技巧是商務(wù)談判成功的必要條件?在商務(wù)談判中，同樣一個(gè)問

2025-01-18 11:46

商務(wù)談判的禮儀培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判的禮儀什么是禮儀？?禮儀是一門綜合性較強(qiáng)的行為科學(xué)，是指在人際交往中，自始至終地以一定的，約定俗成的程序、方式來表現(xiàn)的律已、敬人的完整行為。——金正昆禮儀的核心是什么？?禮儀的核心是尊重為本。?尊重分自尊與尊他。尊重他人?尊重上級(jí)是一種天職?尊重下級(jí)是一種

2025-01-07 05:50

商務(wù)談判的策略培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判的策略一、攻心戰(zhàn)1、基本主旨：從心理和情感的角度影響對(duì)手，促使其接受解決分歧的方案。2、具體策略：（1）滿意感：使對(duì)方在精神上感到滿足的策略，其目的：軟化對(duì)方進(jìn)攻，加強(qiáng)己方談判力。具體做法：〈1〉禮貌、溫雅〈2〉關(guān)注他提

2025-01-07 05:50

商務(wù)談判的磋商培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判的磋商Page2中韓丁苯橡膠出口討價(jià)還價(jià)策略?中韓的一筆交易，能很好地說明上面提到的一些討價(jià)還價(jià)的技能點(diǎn)。中方某公司向韓國某公司出口丁苯橡膠已一年，第二年，中方公司根據(jù)國際市場行情將價(jià)格從前一年的成交價(jià)每噸下調(diào)了120美元（前一年為1200美元/噸）。韓方感到可以接受，建議中方到韓國簽約。?中方人員一行二人到了首爾該公司總部，雙方

2025-01-07 06:02

商務(wù)談判心理教材-資料下載頁

【總結(jié)】?我國第一位反劫制暴談判專家高鋒說，最理想的談判專家，最好是矮瘦丑老，這是根據(jù)劫持者心理狀態(tài)確定的。因?yàn)槟壳暗慕俪终叽蠖鄬儆谌鮿萑巳?，一個(gè)弱者面對(duì)強(qiáng)者只會(huì)反感，不會(huì)接受。?談判是否成功，取決于談判專家能否穩(wěn)住對(duì)方情緒，因?yàn)榻俪终叩那楦胁▌?dòng)往往比人質(zhì)更為洶涌，談判專家要給對(duì)方足夠的心理慰藉和溫暖，使劫持者的情緒穩(wěn)定下來，談判才會(huì)成功。

2025-01-07 05:26

商務(wù)談判策略與技巧培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判策略與技巧一、基本知識(shí)點(diǎn)?（一）基本概念?1、什么是商務(wù)談判？?商務(wù)談判，是指一切在有形或無形產(chǎn)品的交換中的協(xié)商洽談行為，也指買方與賣方之間為了促成買賣成交而進(jìn)行的，或是為了解決買賣雙方之間的爭議或爭端，并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益而進(jìn)行的一種人際協(xié)商行為。?2、商務(wù)環(huán)境中的談判者?

2025-01-25 15:35

商務(wù)談判培訓(xùn)教材ppt43頁)-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判主要內(nèi)容?商務(wù)談判原則?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?談判影響因素?商務(wù)談判策略?總結(jié)何謂談判？經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則?重利益而非立場1.不要在立場上討價(jià)還價(jià)2.雙方利益是談判的基點(diǎn)?將人和問題分開1.正確提出

2025-01-07 05:38

商務(wù)談判培訓(xùn)教材(ppt53頁)-資料下載頁

【總結(jié)】l??????????????????????商務(wù)談判l(wèi)主編田玉來第八章商務(wù)談判的

2025-01-07 05:12

商務(wù)談判培訓(xùn)教材(ppt54頁)-資料下載頁

【總結(jié)】0商務(wù)談判1目錄?第一部分談判概述?第二部分影響談判的因素?第三部分談判人員的素質(zhì)?第四部分談判前的準(zhǔn)備?第五部分談判的過程和階段?第六部分談判策略2第一部分

2025-01-07 05:38

商務(wù)談判與溝通技巧培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判與溝通技巧第二版潘肖玨謝承志著復(fù)旦大學(xué)出版社?緒論?商務(wù)談判理論?商務(wù)談判心理與思維?商務(wù)談判的策劃?商務(wù)談判的溝通藝術(shù)?商務(wù)談判的制勝因素?商務(wù)談判的策略?涉外商務(wù)談判?一、商務(wù)談判的基本概念?二、商務(wù)談判的三

2025-01-20 12:41

商務(wù)談判與推銷技巧培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】YANGTZENORMALUNIVERSITY一、推銷含義廣義：信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧，通過溝通、說服等手段使信息接收者接收發(fā)出者的建議、觀點(diǎn)、愿望、形象等活動(dòng)的總稱狹義：企業(yè)推銷人員通過傳遞信息、說服等手段，激發(fā)顧客需求并促使購買產(chǎn)品或服務(wù)的過程。狹義的推銷就是人員推銷。推銷三要素：推銷主體、推銷品、推銷對(duì)象YANGTZENO

2025-01-07 05:27

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