某市體育中心戰(zhàn)略運(yùn)營思路概述-資料下載頁
2025-01-27 00:03本頁面
【正文】 體育場館的經(jīng)營主體，其結(jié)果是把新的經(jīng)營理念和管理方式帶進(jìn)體育場館的經(jīng)營活動之中，提高了管理效率，也提高了社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。 周口市體育中心經(jīng)營管理模式建議 四、周口市體育中心盈利模式建議 體育中心配套商業(yè)收入 體育場商業(yè)，顧名思義，是依附于體育場存在的商業(yè)設(shè)施，通常來講，大型體育場館大多是以 BOT或者 PPP模式來融資建設(shè)的，體育場館的投資回收通常是依靠給與建設(shè)方一定期限的運(yùn)營期來實現(xiàn)，而其中最主要的收入來源就是依靠體育場附屬的商業(yè)設(shè)施的經(jīng)營所產(chǎn)生。 體育場附屬商業(yè)除了經(jīng)營與體育相關(guān)的體育專賣品外，主要還可以經(jīng)營餐飲、酒吧、咖啡廳、網(wǎng)吧、電影院、超市、便利店等娛樂文化性商業(yè)業(yè)態(tài)。 通過北京工體、上海體育場、南京奧體、濟(jì)南體育場等幾個典型的體育場商業(yè)項目的調(diào)查、研究來看，在如何運(yùn)作體育場商業(yè)有以下幾個方面值得注意：首先，要明白體育場商業(yè)相比普通的商業(yè)更難操作。因為體育場商業(yè)大多附著在體育場館內(nèi)，這將帶來商業(yè)不連續(xù)、不臨街以及展示面少的特點(diǎn)。體育場商業(yè)一般屬于見縫插針型，必然會帶來不連續(xù)的問題，商業(yè)人流的共享是個大問題；另外由于受到體育場自身結(jié)構(gòu)的影響，體育場商業(yè)的結(jié)構(gòu)一般都不甚理想。體育場商業(yè)大多距離交通干道、居住區(qū)有一定的距離，從而帶來不臨街的問題，增加了消費(fèi)流的阻隔；另一方面體育場商業(yè)大都只有較少的展示面，這會限制很多商業(yè)業(yè)態(tài)的入駐。總體來講體育場商業(yè)要比普通的商業(yè)要難操作。 周口市體育中心各體育場館冠名權(quán) 如今企業(yè)與體育的聯(lián)姻已經(jīng)十分常見，有的贊助運(yùn)動隊，有的在比賽轉(zhuǎn)播中間插播廣告，有的以大型體育賽事的合作伙伴出現(xiàn)，有的將體育的各種標(biāo)識用于產(chǎn)品當(dāng)中。上述這些都是企業(yè)通過體育為介質(zhì)達(dá)到其商業(yè)目的的種種手段。場館冠名權(quán)也是其中之一，而且被視作發(fā)展最快，而且最合算的方法。 在美國，場館的冠名價格平均在 2億美元。經(jīng)過成本核算和效果比較之后，研究者發(fā)現(xiàn)，場地冠名竟然比在電視上做廣告更有效。各冠名企業(yè)幾乎都獲得了巨大的投資回報。而事實上，考慮到今后很可能水漲船高，美國企業(yè)在與場館的冠名權(quán)合同中有意將期限拉長，通常為 10年以上。 體育中心周圍戶外、路牌廣告收入 一個賽事，一場演唱會，是體育場館創(chuàng)造的商業(yè)價值。那么，更多的人來消費(fèi)，就產(chǎn)生了“眼球”效益，即廣告價值，周圍的廣告牌匾，路牌都有了利用價值。體育比賽能帶來效益，文化活動也都能為場館營利，二者的結(jié)合就是體育場館發(fā)展的方向。 大型比賽、演藝活動門票收入； 展覽會、演唱會等場地租賃收入； 電視轉(zhuǎn)播權(quán)收益； 酒店開發(fā)、住宿收益。 ?? 五、營銷推廣活動建議 爭取把周口市體育中心作為河南省運(yùn)動會主會場； 把周口市體育中心作為周口市運(yùn)動會的主會場； 與北京上海等演藝展會公司協(xié)商，爭取舉辦更多的展會、演藝活動； 深挖周口文化，努力創(chuàng)新周口“胡辣湯”節(jié)，定期舉辦； 與淮陽廟會結(jié)合，舉辦一定的地方特色活動； 結(jié)合周口雜技之鄉(xiāng)優(yōu)勢，在周口體育中心舉辦全國雜技比賽。 等等。
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