戰(zhàn)略環(huán)境分析培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-01-26 23:36本頁面
【正文】 得低成本 ?采取行動(dòng)提高成本競爭力 52 從價(jià)值鏈分析到競爭優(yōu)勢 ?企業(yè)可以通過管理其價(jià)值鏈來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢： ?以具有競爭價(jià)值的方式整合員工的知識(shí)和技能 ?發(fā)揮學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)濟(jì)性 ?協(xié)調(diào)各項(xiàng)相關(guān)活動(dòng)以建立競爭能力 ?在價(jià)值鏈活動(dòng)中建立達(dá)到顧客滿意或 市場成功的主要技能 53 企業(yè)競爭地位分析 ?如果繼續(xù)目前的戰(zhàn)略，企業(yè)的地位將會(huì)改善還是惡化？ ?企業(yè)相對(duì)于對(duì)手在每種關(guān)鍵成功因素上的強(qiáng)弱對(duì)比。 ?企業(yè)是否具有持續(xù)的競爭優(yōu)勢和或劣勢？ ?企業(yè)能否有效防御： ?行業(yè)的驅(qū)動(dòng)力量 ?競爭壓力 ?對(duì)手的預(yù)期行動(dòng) 54 企業(yè)與競爭對(duì)手的優(yōu)勢比較 1. 羅列行業(yè)的主要成功因素以及其他衡量競爭優(yōu)勢的因素 2. 利用等級(jí) 110（ 1弱， 10強(qiáng)）給每個(gè)企業(yè)與其競爭對(duì)手的每種因素進(jìn)行評(píng)分 ，得到各個(gè)競爭對(duì)手的總體競爭實(shí)力 5. 判斷企業(yè)是否具有競爭優(yōu)勢 55 關(guān)鍵成功要素 權(quán)重 A公司 對(duì)手 1 對(duì)手 2 對(duì)手 3 產(chǎn)品質(zhì)量 8/ 5/ 10/ 1/ 品牌 8/ 7/ 10/ 1/ 制造能力 2/ 10/ 4/ 5/ 技術(shù)性能 10/ 1/ 7/ 3/ 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò) 9/ 4/ 10/ 5/ 新產(chǎn)品創(chuàng)新 9/ 4/ 10/ 5/ 財(cái)務(wù)資源 5/ 10/ 7/ 3/ 相對(duì)成本地位 5/ 10/ 3/ 1/ 顧客服務(wù)能力 5/ 7/ 10/ 1/ 整體優(yōu)勢 等級(jí)分值 : 1 =非常弱 。 10 = 非常強(qiáng) 一種加權(quán)的競爭力評(píng)價(jià) 56 SWOT分析 ?S W O T 是以下單詞的首字母縮寫： ?S trengths ?W eaknesses ?O pportunities ?T hreats ?戰(zhàn)略的制定 必須適應(yīng)以下兩點(diǎn)： ?企業(yè)的資源優(yōu)勢與劣勢 ?企業(yè)面臨的外部機(jī)遇與威脅 S W O T 57 SWOT 分析的主要方面 資源優(yōu)勢 資源劣勢 機(jī)遇 威脅 ? 有力的戰(zhàn)略 ? 雄厚的財(cái)務(wù)條件 ?良好的品牌形象 /商譽(yù) ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者 ? 專有性技術(shù) ? 成本優(yōu)勢 ? 營銷能力強(qiáng) ? 產(chǎn)品創(chuàng)新技能 ? 良好的顧客服務(wù) ? 良好的產(chǎn)品質(zhì)量 ?聯(lián)盟或合資企業(yè) ? 戰(zhàn)略方向模糊 ? 過時(shí)的設(shè)備 ? 財(cái)務(wù)狀況惡化 ? 成本過高 ? 缺少某些關(guān)鍵技能或能力 ?利潤水平低 ?內(nèi)部經(jīng)營問題 ? 研究開發(fā)不足 ? 產(chǎn)品線狹窄 ? 營銷 能力不足 ? 服務(wù)于更多的消費(fèi)群體 ? 向新的地理區(qū)域擴(kuò)張 ?拓展產(chǎn)品線 ? 向新產(chǎn)品轉(zhuǎn)移技能 ? 縱向一體化 ? 從對(duì)手處獲得市場份額的機(jī)會(huì) ? 收購對(duì)手 ?通過聯(lián)盟或合資企業(yè)拓展市場占有率 ? 利用新技術(shù)的機(jī)會(huì) ? 延伸品牌的機(jī)會(huì) ? 新加入的競爭者的威脅 ? 替代品搶占市場份額 ? 市場增長緩慢 ? 匯率或貿(mào)易政策的不利影響 ? 新法規(guī)增加了經(jīng)營成本 ? 易受經(jīng)濟(jì)周期的影響 ?顧客或供應(yīng)商的影響力量增強(qiáng) ? 買方需求的變化 ? 人口統(tǒng)計(jì)的變化 58 SWOT分析在戰(zhàn)略制定中的作用 ?可以利用 SO,ST,WO,WT戰(zhàn)略。 ?總結(jié)如何根據(jù)企業(yè)的內(nèi)外部條件來配置資源 ?對(duì)如何增強(qiáng)企業(yè)未來發(fā)展的資源基礎(chǔ)進(jìn)行戰(zhàn)略性思考 59
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