戰(zhàn)略推進方式-資料下載頁
2025-01-26 23:36本頁面
【正文】 目標市場、市場定位 …… 下一步要互相了解 … ? 家庭背景、父母兄弟姐妹 ? 歷史沿革、集團架構(gòu)、關(guān)聯(lián)方 ? 職業(yè) /專業(yè)、收入水平 ? 主要產(chǎn)品、銷售、盈利 ? 性格愛好、理想抱負 ? 企業(yè)文化、管理風格、戰(zhàn)略目標 有沒有交易殺手 … ? 未來婆婆控制財政大權(quán) ? 現(xiàn)有股東持有重大期權(quán) ? 大量購買名牌手袋 ? 業(yè)務(wù)招待費水平居高不下 ? 不愿生兒育女 ? 研發(fā)投入嚴重不足 除了交易殺手，其他問題都是可以談 … ? 結(jié)婚前男方要買車買樓 ? 原股東需完成設(shè)備更新?lián)Q代 ? 女方負責裝修家私電器 ? 投資方必須以關(guān)鍵技術(shù)入股 ? 結(jié)婚后兩年內(nèi)生三個兒子 ? 入股后稅后利潤三年翻兩番 辦證、擺酒 簽定正式協(xié)議、工商登記 婚姻磨合 并購后整合 …… ? 整合程度 ? 整合機制：人際整合、任務(wù)整合、系統(tǒng)整合 ? 整合速度 ? 整合公平性 ? 重組（ Restructure）是一種收縮 ； ? 那些增長太快、多元化程度過高和過分依靠并購的企業(yè)通常需要重組，需要通過重組來減少業(yè)務(wù)范圍、減少管理層次和減少企業(yè)人員 ； ? 常見的重組方式有三種：精簡、收縮、杠桿收購。 風險高 負債 成本高 杠桿收購 提高績效 減少 負債成本 強調(diào) 戰(zhàn)略控制 縮小范圍 減少勞動 成本 削減規(guī)模 重組的效果 活動 短期效果 長期效果 失去 人力資本 降低績效 人員精簡 （ Down size） ： ? 在不對企業(yè)經(jīng)營范圍進行重大調(diào)整的前提下，減少企業(yè)的雇員人數(shù) ； ? 具體的裁減方法有三種 ： （ 1） ?先進先出? ： 會嚴重傷害企業(yè)員工的忠誠度； （ 2） ?后進先出? ：會 影響企業(yè)的長期發(fā)展和創(chuàng)新 ； （ 3） ?按照績效? ： 會給企業(yè)中低層管理者帶來機會，最終讓一部分可能對他們構(gòu)成威脅或者具有創(chuàng)新能力的人離開了企業(yè) ? 以人員精簡為核心的重組方式在短期內(nèi)可以迅速地降低勞動力成本 ； ? 但 從長遠來看存在兩個副作用： （ 1）失去人力資本，尤其是優(yōu)秀人才會流失，因為裁減員工會被認為是因為企業(yè)經(jīng)營狀況不佳或者前途存在問題 ； （ 2）長期績效會受到負面影響，因為裁員總是會傷害企業(yè)員工的忠誠度。 業(yè)務(wù)收縮（ Down scope） ： ? 針對企業(yè)持續(xù)發(fā)展中存在的多元化程度和債務(wù)負擔過高的問題，業(yè)務(wù)收縮的主要任務(wù)是以業(yè)務(wù)范圍的調(diào)整和壓縮為主要內(nèi)容，同時可能相應(yīng)地減少人員和企業(yè)的債務(wù)。 ? 業(yè)務(wù)收縮的正面影響： （ 1） 通過收縮，企業(yè)可以提高對留存業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略控制，將有限的資源和精力優(yōu)先用于核心業(yè)務(wù)的培育，建立或增強獨特的競爭優(yōu)勢 ； （ 2） 通過收縮，企業(yè)可以減少債務(wù)，控制財務(wù)成本和財務(wù)風險。 杠桿收購（ Leveraged Buyout， LBO） ： ? 在原有的企業(yè)中，負責一個事業(yè)部（無論是一個分部還是子公司）的管理者個人或者團隊共同收購其所負責的事業(yè)部，從而將這個事業(yè)部私有化，這就是管理者收購 。 ? 由于這些管理者需要負債，他們通常需要以專門的方式和比較高的利息才能獲得負債，因此也叫?杠桿收購? 。 ? 好處： （ 1） 戰(zhàn)略控制加強 ； （ 2） 解決了代理成本問題 。
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