某地產(chǎn)客戶拓展戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)術(shù)方式-資料下載頁
2025-01-18 14:51本頁面
【正文】 —塘廈三盤 拓客工作開展的策略及組織 拓客工具的使用 整合商家資源的優(yōu)點(diǎn) ? 增加 宣傳 渠道 ，并可將客戶 邀請(qǐng)至現(xiàn)場(chǎng) ； ? 提升 項(xiàng)目 物業(yè) 服務(wù) 附加值 。 拓客工作開展的策略及組織 兼職及編外經(jīng)紀(jì)人 兼職 不僅 是 大學(xué)生 ， 也可以 招聘二手經(jīng)紀(jì)人等 ，發(fā)展成為編外經(jīng)紀(jì)人， 編制到銷售顧問 ， 確保 有效 管理 。 拓客工作開展的策略及組織 數(shù)據(jù)管理 渠道分析及策略調(diào)整 拓客渠道數(shù)據(jù)分析 ? 通過登記 客戶數(shù)量 、 轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量 分析渠道的效果； ? 結(jié)合分析結(jié)果及實(shí)際情況 修正計(jì)劃 拓客工作開展的策略及組織 案例分享 —容栻碧?hào)驁@ 數(shù)據(jù)分析 得勝組： 總體拓客效果最好， 認(rèn)籌 44臺(tái) ，共撥打電話11598組 ,轉(zhuǎn) 到訪 342組 ，占總電營(yíng)轉(zhuǎn)到訪人數(shù)的 50% 冠軍組： 認(rèn)籌效果 最差僅 8臺(tái) ， 未組織 其所屬區(qū)域樓盤看房團(tuán)等 老業(yè)主 深挖拓客。 數(shù)據(jù)管理拓客工作開展的策略及組織 通過 數(shù)據(jù)分析 ，尋找到 最有效 的 渠道 及 管理方式 數(shù)據(jù)管理 夜間營(yíng)銷：營(yíng)銷 形式不限 ，關(guān)鍵是 合理 延長(zhǎng) 銷售時(shí)間 ，利用 夜間或休息時(shí)間 進(jìn)行 新客、意向客戶 收網(wǎng)。 通過 與客戶的各種 互動(dòng) ，讓客戶到 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)并 產(chǎn)生認(rèn)同 ，促進(jìn)最終 成交 。 收 網(wǎng) 客戶拓展的戰(zhàn)術(shù)方式 夜間營(yíng)銷已成為碧?hào)驁@營(yíng)銷品牌的一種標(biāo)志性名片 大澤開盤前系列主題活 客戶拓展的戰(zhàn)術(shù)方式 大澤項(xiàng)目亍 11月 17日 開放現(xiàn)場(chǎng)，幵亍示范區(qū)設(shè)置 陸羽茶居、樂高樂園、風(fēng)水名人堂、濃情咖啡、名酒坊、巳西風(fēng)情燒烤、啤酒街、中國(guó)風(fēng) 八個(gè)主題包裝，戔止 12月 23日 數(shù)據(jù)，共開展夜間營(yíng)銷活動(dòng) 251場(chǎng) ，共計(jì) 2201人 參與，促進(jìn)成交別墅產(chǎn)品 25套 ，成交金額 6567萬 ；促進(jìn)成交洋房 51套 ，成交金額 2843萬 。 陸羽茶居 濃情咖啡 中國(guó)風(fēng) 主題活動(dòng) ：制定主題性強(qiáng)的 活動(dòng)套餐 ，使 客戶 形成到項(xiàng)目 休閑娛樂 的 習(xí)慣 。 收 網(wǎng) 客戶拓展的戰(zhàn)術(shù)方式 與 活動(dòng)公司 、 商家資源 簽訂 年度框架協(xié)議 ， 保證活動(dòng) 快速執(zhí)行 廣州鳳凰城 9月 21日，廣州鳳凰城丼辦 鉆石墅 VIP業(yè)主私人答謝宴 ，活動(dòng)費(fèi)用 8900元， 活動(dòng)邀約鳳湖苑別墅業(yè)主及業(yè)主商業(yè)合作伙伴共同參與，活動(dòng)共 65人 參與，其中業(yè)主 31人 ，業(yè)主轉(zhuǎn)介客戶 34人 ，通過活動(dòng)促進(jìn)成交 A8鉆石墅 1套 ，成交金額 2120萬元 。 客戶拓展的戰(zhàn)術(shù)方式 謝 謝！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1