總裁商戰(zhàn)運營-陳豐--資料下載頁
2025-01-26 23:22本頁面
【正文】 門 （ 切割原理 ） 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ?： ?給結(jié)點費用 ， 或者合作 ， 去他的魚塘里釣魚找客戶 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 有多少人相信你才是你的資產(chǎn) ！ 任何人都有一定的信任資產(chǎn) ， 找機會借用別人的信任資產(chǎn) ， 也能成交客戶 ！ ? 自修的信任法：提高身份 ， 內(nèi)修外包； 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 鋪天蓋地的宣傳造勢 ， 讓更多人知道自己 ！ 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 盡量大的打開自己的漏斗口 （ 免費送光盤 ） 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 空軍：媒體 陸軍：業(yè)務(wù)員一對一 海軍：沙龍一對多 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 最相信你的人是已經(jīng)從你這產(chǎn)生購買的人 ， 所以利用客戶在他的朋友圈的信任度 ， 給他好處 ， 讓他成為你的業(yè)務(wù)員 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 進(jìn)入一個市場 ， 必須把市場的秩序搞亂 ， 你才有機會混下去 ， 從而制定最新的游戲規(guī)則 成交系統(tǒng) ? ： ? （ 信念的建立過程 ） 成交就是為了解決相信的問題 。 ? 知名度：引起好奇 ， 先不建立信任 ， 讓更多的人好奇 ? 認(rèn)可度：開始嘗試 ， 當(dāng)下相信 ? 信譽度：嘗試幾次 ， 效果都不錯 ? 忠誠度：質(zhì)疑對手 ， 捍衛(wèi)自己 ? 依賴度：堅定不移 ， 毫不動搖 成交系統(tǒng) ? ： ? 客戶相信什么 ， 就用什么證明給客戶看 ? 相信第一 相信產(chǎn)地 相信專業(yè) 相信歷史悠久 相信最貴 相信傳統(tǒng) 相信最先發(fā)明 相信工藝復(fù)雜 相信最新 成交系統(tǒng) ? ： ? 從價值觀信念往上的層次編輯廣告語 。 成交系統(tǒng) ? ： ? 突出標(biāo)題 ， 起到勾魂作用 ， 打開對方潛意識處于接收狀態(tài) 成交系統(tǒng) ? ：視覺 聽覺 感覺 成交系統(tǒng) ? ： ? 廣告里面一半是知識 ， 一般是廣告 ， 他想學(xué)習(xí)的同時必須看到廣告 成交系統(tǒng) ? ： ? 選擇受眾能看到的媒體 ， 最好的方法就是把客戶吸引到一個框架 ， 銷講 成交系統(tǒng) ? ： ? 有的人相信越貴越好 ? ： ? 低價搶占市場占有率 ， 打最低價牌 ? ： ? 漲價信息放出去 ， 很多人為了趁著低價買進(jìn) ， 所以無需判斷就產(chǎn)生了購買沖動 ? ： ? 同一行業(yè)第一個降價 ， 更容易吸引顧客 成交系統(tǒng) ? ： ? 找出一個傻瓜模式 ， 就是一個小小的節(jié)點 ， 剩下的都是老師解決 ！ 所以以后有招商加盟的 ， 不要重點涉及產(chǎn)品的好壞 ， 而是要講如何銷售出去 成交系統(tǒng) ? ： ? 一定要讓和你合作的人占大便宜才能做到 成交系統(tǒng) ? ： ? 99%的人對當(dāng)下得到或者失去什么有感覺 ， 對未來可能會有的十倍的好處或壞處沒有感覺 ！ 所以老板就是用當(dāng)下給員工發(fā)工資 ， 換取未來員工為自己創(chuàng)造的更大利潤 ！ 或者當(dāng)下給客戶好處 ， 看中的是客戶未來給你帶來的巨大利潤 ！所以誰的框架大 ， 誰當(dāng)老板； 成交系統(tǒng) ? ： ? 讓客戶不和你計較的方法就是讓客戶愛上你 ！ 情無價 成交系統(tǒng) ? ： ? 在恰當(dāng)?shù)臅r候成交一次 ， 在把他拉到高潮的時候成交一次 ， 發(fā)短信不要太長 ，不要持續(xù) ， 間隔幾點 ， 既吊足胃口 ， 又能重復(fù)成交 ！ 成交系統(tǒng) ? ： ? 一步一步的蠶食客戶 ， 先爭取交流的機會 ， 建立感情和信任 ， 再成交一 P產(chǎn)品 ，再成交后續(xù)多 P產(chǎn)品 成交系統(tǒng) ? ： ? 把客戶圈到一個框架里 ， 講他們想要聽的話 ， 然后再用蠶食策略慢慢攻下來 成交系統(tǒng) ? ： ? 把客戶圈到一個框架里 ， 講他們想要聽的話 ， 然后再用蠶食策略慢慢攻下來 成交系統(tǒng) ? ： ? 轉(zhuǎn)換時空角 ， 壞事變好事 ， 沒有意義變得更有意義 超越時空成交法：把你帶進(jìn)如果已經(jīng)成交會有什么好處的框架里 (誘惑法 ) 成交系統(tǒng) ? ： ? 故事更容易被人記住 ， 更容易傳播 ， 比如海爾砸冰箱 旅游景區(qū)都有神話故事 …… 成交系統(tǒng) ? ： ? 不滿意退款 ， 你的風(fēng)險我來承擔(dān)
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