張文學(xué)商務(wù)談判技巧-第六章-資料下載頁
2025-01-26 23:08本頁面
【正文】 談判雙方用語不當(dāng)、形成一言堂導(dǎo)致僵局 談判人員偏見、成見、失誤、素質(zhì)低下、采 用強(qiáng)迫手段導(dǎo)致僵局 利益合理要求差距導(dǎo)致僵局 99 冷靜理性的思考，符合人之常情 協(xié)調(diào)好雙方的利益，雙方不丟面子 歡迎不同意見，語言適度，避免爭(zhēng)吵 正確認(rèn)識(shí)談判僵局 100 1 環(huán)境改變謀略 改變談判環(huán)境打破僵局，游樂項(xiàng)目等 2 升格謀略 上升到一方或雙方上級(jí)繼續(xù)談判。 3 最后通牒謀略 一方亮出最后條件，行則行，不行則罷 4 休會(huì)謀略 使雙方冷靜析，緩和緊張氣氛 5 換將謀略 更換主談人 6 仲裁謀略 雙方自愿將爭(zhēng)議提交雙方同意第三者進(jìn)行裁決謀略 101 102 1. 確定讓步的條件。 2. 列出讓步的清單。 3. 制造出一種和諧的洽談氣氛。 4. 制定新的磋商方案。 5. 確定讓步的方式。 6. 選擇合適的讓步時(shí)機(jī) 確定談判的整體利益 談判對(duì)各方重要程度 已方可接受最低條件 確定讓步的方式 多種組合方式 在談判中不斷調(diào)整 選擇讓步的時(shí)機(jī) 已方小讓步對(duì)方大滿足 衡量讓步的結(jié)果 衡量已方利益得失 衡量已方談判地位 衡量已方討價(jià)還價(jià)能力 104 絲毫 無損策略 互惠策略 理想策略 高姿態(tài)讓步 我方讓步 換對(duì)方讓步 步步為營(yíng) 退一步 進(jìn)二步 長(zhǎng)短期利益結(jié)合策略 105 利益對(duì) 象選擇 成本選擇 人的 選擇 結(jié)果 選擇 環(huán)境選擇 時(shí)間選擇 106 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:59:5615:59:5615:592/13/2023 3:59:56 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :59:5615:59Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:59:5615:59:5615:59Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :59:5615:59:56February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 13日星期一 下午 3時(shí) 59分 56秒 15:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 3時(shí) 59分 :59February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 3時(shí) 59分 56秒 15:59:5613 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 59分 56秒 下午 3時(shí) 59分 15:59: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:59:5615:59:5615:592/13/2023 3:59:56 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :59:5615:59Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:59:5615:59:5615:59Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:5615:59:56February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 3時(shí) 59分 56秒 15:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 3時(shí) 59分 :59February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 3時(shí) 59分 56秒 15:59:5613 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時(shí) 59分 56秒 下午 3時(shí) 59分 15:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:59:5615:59:5615:592/13/2023 3:59:56 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:5615:59Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:59:5615:59:5615:59Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:5615:59:56February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 3時(shí) 59分 56秒 15:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 3時(shí) 59分 :59February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 3時(shí) 59分 56秒 15:59:5613 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 59分 56秒 下午 3時(shí) 59分 15:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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