企業(yè)經(jīng)營中的成本管理-資料下載頁
2025-01-26 12:22本頁面
【正文】 在各種資源處于弱勢的情況下，通過價(jià)格戰(zhàn)，達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)，大幅度提升知名度，節(jié)省廣告促銷資源；通過價(jià)格戰(zhàn)，在弱勢的條件下?lián)屜刃纬梢?guī)模優(yōu)勢，提高進(jìn)入壁壘，保護(hù)自身安全。 74 年份 降幅 產(chǎn)銷量 市場占有率 1996 40% 65萬 35% 1997 29%— 40% 198萬 % 1998 450萬 60% 2023 40% 76%（ 30%國際） 2023 30% 60% ? 利 1. 價(jià)格戰(zhàn)在一定程度上可以推動(dòng)行業(yè)自身發(fā)展 2. 價(jià)格戰(zhàn)會(huì)有利于企業(yè)效率和競爭力的提高，促使企業(yè)發(fā)展 3. 價(jià)格戰(zhàn)能有效提高市場占有率，爭取顧客 4. 價(jià)格戰(zhàn)可以給消費(fèi)者帶來一定的實(shí)惠，促使消費(fèi) 5. 價(jià)格戰(zhàn)可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰 4. 得與失 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的失 —— 低質(zhì)量的誤區(qū) 76 商家：圍繞廠家轉(zhuǎn) 客戶：格蘭仕 =降價(jià) 員工：依賴思想 價(jià)格戰(zhàn) 4. 得與失 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的失 —— 脆弱的市場占有率 77 百分比 10 20 30 40 50 60 70 80 0 92 93 94 95 96 97 98 99 2023 2023 2023 2023 第一次 品質(zhì)相同 價(jià)格較低 第二次 無敵價(jià)格 第三次 適度價(jià)格 % % % % % 76% 50% 68% 60% ？ ? 弊 ，影響企業(yè)發(fā)展，降低企業(yè)的利潤水平 ，不利于行業(yè)進(jìn)步，造成惡性競爭 5. 問題分析 ? 利潤率過低 ? 缺少核心技術(shù) ? 勞動(dòng)力成本優(yōu)勢不會(huì)長久 ? 反傾銷、反壟斷問題 79 .微波爐模式不可復(fù)制 ? 有著強(qiáng)大的競爭對手 ? 沒有市場品牌基礎(chǔ) ? 專業(yè)化程度不夠 ? 服務(wù)跟不上 ? 沒有建立完整的銷售網(wǎng)絡(luò)體系 ? 消費(fèi)者更愿意購買“占便宜的產(chǎn)品”。格蘭仕微波爐在打價(jià)格戰(zhàn)之前，已經(jīng)在消費(fèi)者心目中形成了清晰的定位，一旦打起價(jià)格戰(zhàn)，消費(fèi)者感覺用幾百元的錢就能購買原來要花幾千元才能買得起的奢侈品，占了個(gè)大便宜；而格蘭仕空調(diào)原來在消費(fèi)者心目中卻沒有定位，格蘭仕的一步到位價(jià)給消費(fèi)者一個(gè)準(zhǔn)確的定位，格蘭仕空調(diào)是“便宜貨”。因此，看似相同的價(jià)格戰(zhàn)，卻有著完全不同的市場作用 。 顛覆傳統(tǒng)模式，尋找新的空調(diào)市場機(jī)會(huì) ? 格蘭仕應(yīng)轉(zhuǎn)向品牌高端化、國際化戰(zhàn)略 格蘭仕以“物美價(jià)廉”的品牌形象占據(jù)市場之后，如今開始把目光投向位于社會(huì)塔尖的高端消費(fèi)群體 ? 策略： ，轉(zhuǎn)向技術(shù)戰(zhàn) ? 如果靠傳統(tǒng)產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，只能證明別人“太黑”，不能為自己證明什么。如果能夠抓住產(chǎn)品升級的機(jī)會(huì)，以創(chuàng)新產(chǎn)品為自己的定位，這樣才有開展?fàn)I銷活動(dòng)的資本。正是在這種背景下，格蘭仕放棄了依靠傳統(tǒng)產(chǎn)品打價(jià)格的習(xí)慣做法，在 2023年毅然全部放棄傳統(tǒng)空調(diào)產(chǎn)品的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)產(chǎn)高端新產(chǎn)品“光波空調(diào)”。多年前，格蘭仕就一直在推廣光波爐，至今仍然沒有其他企業(yè)與格蘭仕爭光波概念，長此以往，中國消費(fèi)者心中有可能劃上這樣的等號(hào)：光波 =格蘭仕。對格蘭仕而言，光波空調(diào)能否為其在行業(yè)定位事關(guān)重大。可以預(yù)計(jì)，一旦光波空調(diào)獲得市場認(rèn)同，格蘭仕有可能再次克隆其在微波爐行業(yè)的營銷模式，光波空調(diào)作為一種高端產(chǎn)品推向市場，已經(jīng)為其留足了可以操作的市場空間。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:47:4506:47:4506:472/14/2023 6:47:45 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :47:4506:47Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:47:4506:47:4506:47Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :47:4506:47:45February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 14日星期二 上午 6時(shí) 47分 45秒 06:47: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 6時(shí) 47分 :47February 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 14日星期二 6時(shí) 47分 45秒 06:47:4514 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 6時(shí) 47分 45秒 上午 6時(shí) 47分 06:47: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:47:4506:47:4506:472/14/2023 6:47:45 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :47:4506:47Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:47:4506:47:4506:47Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :47:4506:47:45February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 上午 6時(shí) 47分 45秒 06:47: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 6時(shí) 47分 :47February 14, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 14日星期二 6時(shí) 47分 45秒 06:47:4514 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時(shí) 47分 45秒 上午 6時(shí) 47分 06:47: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:47:4506:47:4506:472/14/2023 6:47:45 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:4506:47Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 06:47:4506:47:4506:47Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :47:4506:47:45February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 上午 6時(shí) 47分 45秒 06:47: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 6時(shí) 47分 :47February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 14日星期二 6時(shí) 47分 45秒 06:47:4514 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時(shí) 47分 45秒 上午 6時(shí) 47分 06:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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