【正文】 售經(jīng)理 市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 銷售經(jīng)理 總裁 營(yíng)銷和銷售的執(zhí)行副總裁 董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)和承諾，使其它經(jīng)理確信消費(fèi)者倒象是必要的 任命高級(jí)營(yíng)銷員和建立較強(qiáng)的營(yíng)銷力量 獲取各界指導(dǎo)和幫助：咨詢公司一般很有經(jīng)驗(yàn) 改變公司獎(jiǎng)勵(lì)制度 雇傭市場(chǎng)營(yíng)銷專家：一般從領(lǐng)先的營(yíng)銷公司中雇傭。 加強(qiáng)公司內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃：灌輸營(yíng)銷觀念、技能 建立現(xiàn)代營(yíng)銷計(jì)劃 制度 建立年度優(yōu)秀營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)獎(jiǎng)制度 將以產(chǎn)品為中心的公司改組為以市場(chǎng)為中心的公司 發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能 評(píng)價(jià)存在問題的公司層次技能 執(zhí)行計(jì)劃的技能 評(píng)價(jià)執(zhí)行結(jié)果的技能 當(dāng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，需要對(duì)戰(zhàn)略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關(guān)系進(jìn)行診斷，如銷售率低石由于戰(zhàn)略欠佳還是執(zhí)行不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果進(jìn)行診斷 市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行中的問題可能發(fā)生在公司的三個(gè)層次 （ 1）基本的營(yíng)銷功能能否順利實(shí)現(xiàn)（ 2）執(zhí)行營(yíng)銷方案（ 3）實(shí)施公司營(yíng)銷戰(zhàn)略層次 為了有效的執(zhí)行營(yíng)銷方案，公司的每個(gè)層次，即功能、方案、戰(zhàn)略等都必須運(yùn)用一套技能，即分配、調(diào)控和組織和相互影響的技能。 控制類型 主要職責(zé)部門 控制目的 研究方法 1. 年度控制計(jì)劃 2. 盈利能力控制 3. 效率控制 4. 戰(zhàn)略控制 高層管理部門 中層管理部門 市場(chǎng)營(yíng)銷控制主管 直線與參謀管理部門 市場(chǎng)營(yíng)銷控制主管 高層管理部門 市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)員 檢查規(guī)定的計(jì)劃、效益是否達(dá)到 檢查公司的盈虧狀況 銷售分析 市場(chǎng)份額分析 銷售收入與費(fèi)用支出分析 盈利分析 產(chǎn)品地區(qū)顧客分析 貿(mào)易渠道 訂貨規(guī)模 評(píng)估提高市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用的效果及效率 檢查公司是否正在尋求市場(chǎng)、產(chǎn)品、渠道的最佳機(jī)會(huì) 效率分析 銷售人員 促銷與分銷 市場(chǎng)營(yíng)銷效果 市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì) SWOT分析 S T P 4 P S 行動(dòng)方案 預(yù)算 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書 背景 營(yíng)銷現(xiàn)狀 問題產(chǎn)生的 背景 市場(chǎng)形勢(shì)、產(chǎn)品形勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、分銷形勢(shì)及宏觀形勢(shì)分析 機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析 市場(chǎng)細(xì)分、選定目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位 產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷 行動(dòng)時(shí)間、過程 現(xiàn)有的潛在市場(chǎng)容量估計(jì)、按現(xiàn)在定價(jià)原則銷售收入可望達(dá)到多少、廣告費(fèi)用有多少 ? 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 :5210:52:51 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 10:52:5110: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 ? 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 管理就是決策。 10:5210:52: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 再實(shí)踐。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 52分 51秒 ? 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 2023年 2月 13日 10時(shí) 52分 10:52:51 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 ? 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。 ? 溝通再溝通。 2023年 2月 13日星期一 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2023年 2月 13日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 ? 溝通是管理的濃縮。 :52:5110:52 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。 ? 沒有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 10::52:51 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 2023/2/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 10: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。” 10:5210:52::52 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 52分 51秒 10:5210:52:51 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 52分 51秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:52:5110:52:5110:522/13/2023 10:52:51 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :52:5110:52Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:52:5110:52:5110:52Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :52:5110:52:51February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 13日星期一 上午 10時(shí) 52分 51秒 10:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 52分 :52February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 52分 51秒 10:52:5113 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時(shí) 52分 51秒 上午 10時(shí) 52分 10:52: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:52:5110:52:5110:522/13/2023 10:52:51 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :52:5110:52Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:52:5110:52:5110:52Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:5110:52:51February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 10時(shí) 52分 51秒 10:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 52分 :52February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 52分 51秒 10:52:5113 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時(shí) 52分 51秒 上午 10時(shí) 52分 10:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:52:5110:52:5110:522/13/2023 10:52:51 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:5110:52Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:52:5110:52:5110:52Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :52:5110:52:51February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 10時(shí) 52分 51秒 10:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 10時(shí) 52分 :52February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 52分 51秒 10:52:5113 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 52分 51秒 上午 10時(shí) 52分 10:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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