xxxx年7月22日合肥萬國大廈營銷思路報告-資料下載頁
2025-01-25 19:58本頁面
【正文】 題策略核心：在項目還未正試亮相之前，以行業(yè)聯(lián)盟寫字樓概念提前入市，制造話題，引起圈內(nèi)和潛在客戶的關(guān)注和討論，為市場的正式啟動營造足夠的輿論環(huán)境。1） 號外 ：商貿(mào)物流企業(yè)聯(lián)盟，啟航商務(wù)協(xié)作新時代2） 際會 ：巨頭聚首，安徽商貿(mào)大鱷會晤聯(lián)盟3） 格局 ：萬國 企業(yè)中心，商貿(mào)物流企業(yè) CEO聯(lián)盟 有態(tài)度的寫字樓30000㎡生態(tài)公園，10000㎡生態(tài)湖景，不爭繁華，只為自然 …會呼吸的寫字樓。系列主題通過主題演繹，從多個角度闡述項目價值 有朋友的寫字樓商貿(mào)物流企業(yè)聯(lián)盟，競爭變競合，協(xié)作發(fā)展互惠共贏 …在這里不再孤軍奮戰(zhàn)。系列主題 有思想的寫字樓商貿(mào)物流企業(yè)聯(lián)盟，競爭變競合，協(xié)作發(fā)展互惠共贏 …在這里不再孤軍奮戰(zhàn)。系列主題 有標(biāo)準(zhǔn)的寫字樓 ,專享 8部高速電梯，辦公豪門 ,非大成者，難有此感 …系列主題 有遠(yuǎn)見的寫字樓合肥商貿(mào)物流核心區(qū)位，屹立于心，成功在握 ,眼拙者，而不見 ,遠(yuǎn)見贏天下 …系列主題 推廣思路 推貨編排形象展示216。以 萬國 企業(yè)中心 “ 風(fēng)云際會 —— 合肥 商貿(mào)物流聯(lián)盟 ” 服裝商會單位入住等高調(diào)亮相，開啟安徽行業(yè)聯(lián)盟平臺寫字樓，從不同角度演繹項目價值。216。恰當(dāng)控制產(chǎn)品的推盤節(jié)奏，根據(jù)客戶積累情況和市場反應(yīng)，制造市場稀缺，實現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)和銷售平衡，持續(xù)熱銷局面。216。大眾媒介與小眾媒介相互結(jié)合，在控制成本的基礎(chǔ)上最大化整合各項優(yōu)勢媒體資源媒體組合營銷編排 216。結(jié)合階段推廣主訴求點，利用事件營銷活動，轟擊市場，持續(xù)市場熱度，形成良好的市場形象，利于企業(yè)后期的口碑傳播12345 216。通過現(xiàn)場包裝和實景展示，給客戶以價值體驗。 u為有效控制媒介成本，提高媒介推廣的效果，首先應(yīng)控制媒介類型，為有效控制媒介成本，提高媒介推廣的效果，首先應(yīng)控制媒介類型，其次要在媒體選擇時明確重要、次要媒體。其次要在媒體選擇時明確重要、次要媒體。u適當(dāng)減少大眾媒體的投放量，將預(yù)算更多安排在營銷事件、小眾媒介適當(dāng)減少大眾媒體的投放量，將預(yù)算更多安排在營銷事件、小眾媒介和線下推廣上。根據(jù)核心客群及重要客群的信息渠道、消費渠道的特性和線下推廣上。根據(jù)核心客群及重要客群的信息渠道、消費渠道的特性，選擇成本較小、適合的小眾媒體，提高媒介投放時效性。，選擇成本較小、適合的小眾媒體，提高媒介投放時效性。媒體選擇原則 大眾媒體選擇－戶外大眾媒體選擇－戶外216。選擇依據(jù)：所在區(qū)域是否符合目標(biāo)范圍；租賃期限是否靈活216。高炮、樓頂廣告牌：國際汽車城 、站前路、安徽大市場、當(dāng)涂路 等大眾媒體選擇－房產(chǎn)門戶網(wǎng)站216。選擇依據(jù)：合肥當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)網(wǎng)站影響力及點擊率，根據(jù)主動查找的特性選擇。216。選擇對象： 365房產(chǎn)家居網(wǎng)、合房網(wǎng)為主， 其他網(wǎng)絡(luò)為輔大眾媒體選擇及采買技巧－報紙大眾媒體選擇及采買技巧－報紙216。選擇依據(jù)：廣告到達(dá)率高，閱讀群范圍廣且與項目目標(biāo)客戶定位吻合216。選擇對象： 合肥晚報為主，新安晚報、安徽商報為主 ，其他報紙階段性適量投放216。采買技巧：因報廣成本較大，應(yīng)強(qiáng)化主要、次要媒體的投放周期，避免成本的超標(biāo)。媒體效果分析新型媒體新型媒體 ———— 新浪微博新浪微博216。選擇依據(jù)： 及時性、爆炸性、新聞性信息的快速傳播，口碑傳播在網(wǎng)絡(luò)上的變異216。選擇依據(jù)：需要事件性強(qiáng)的新聞，到達(dá)率極高，安徽眾多企業(yè)、眾多名人都開始利用微博。216。選擇客群： 新浪微博上的眾多實名企業(yè)微博主人、企業(yè)微博等 小眾媒介類型的選擇小眾媒介類型的選擇手機(jī)短信 針對性強(qiáng)，價格便宜 應(yīng)選用樓宇電視 目標(biāo)受眾檔次較高 可階段選用微博 受眾群體文化層次高，利于項目形象塑造。 應(yīng)選用公交移動電視 目標(biāo)受眾檔次相對偏低 應(yīng)放棄商業(yè)信函 作為國際通用的直效傳播形式，應(yīng)統(tǒng)籌選定目標(biāo)名址方可有目標(biāo)的執(zhí)行； 謹(jǐn)慎選用DM作為方興未艾的分眾媒介形式，通過區(qū)域直投提高信息到達(dá)的準(zhǔn)確度及速度，更新信息雖不方便，但適合品牌推廣?？呻A段選用公交站牌 目標(biāo)受眾群檔次偏低，形象展示效果差 應(yīng)放棄 售樓部選址售樓部選址 /布置考慮布置考慮方案一： 臨街建造售樓部 因項目地塊體量不大，項目臨街面較多的銅陵路正在施工，北二環(huán)路沿街面短，依項目臨街建造售樓部，代價過高。 不建議采用。方案二： 租賃商鋪做售樓部 可以在目標(biāo)區(qū)域選址，貼近客群，但樓盤形象不高。需要投入一定裝修成本和門面租金，缺少體驗式營銷，客戶對產(chǎn)品體會不深。 謹(jǐn)慎建議。方案三： 本體建筑做售樓部 裝修寫字樓入口大廳和商鋪做營銷中心，客戶可以深切體會到項目硬件優(yōu)勢和品質(zhì)，節(jié)約費用成本，但對工程進(jìn)度和安全防護(hù)要有要求。 考慮體驗營銷和成本費用方面，建議采用。建議寫字樓入口大廳作為營銷中心，外場造景，銷售重在客戶體驗營銷。 項目案名石售樓部外景觀售樓部外景觀 項目視覺設(shè)計項目視覺設(shè)計 /表現(xiàn)表現(xiàn) 項目視覺設(shè)計項目視覺設(shè)計 /表現(xiàn)表現(xiàn) 本次匯報到此結(jié)束更多關(guān)于項目的落地策略、平面表現(xiàn)、推廣手法，將在緊接的細(xì)案中詳盡探討。前提是在這個概念上達(dá)成共識初步構(gòu)想還需開發(fā)商斧正及指導(dǎo)。合創(chuàng)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)預(yù)祝項目銷售圓滿成功！END 演講完畢，謝謝觀
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