xxxx年6月武漢深鴻潤國際文化科技城整合營銷策劃報告(下)-資料下載頁
2025-01-25 19:50本頁面
【正文】 ： 銷售階段收入： 營銷費(fèi)用： 約 270萬 取費(fèi) % 按工業(yè)地產(chǎn)推廣的一般規(guī)律，高端項(xiàng)目的推廣費(fèi)用一般為銷售總額的 2%3%，而普遍住宅產(chǎn)品，推廣費(fèi)用 1%2%不等。 考慮本項(xiàng)目在形象包裝和推廣的力度，以及結(jié)合項(xiàng)目自身的銷售要求， 建議推廣費(fèi)用以 %為宜。 銷售費(fèi)用預(yù)算 根據(jù)整個的市場形勢，以及項(xiàng)目推進(jìn)的節(jié)奏，我們認(rèn)為項(xiàng)目應(yīng)在爭取在 10月份前實(shí)現(xiàn)可售條件，以保證順利銷售，最大限度爭取到市場的主動性，因此，我們選取今年的國慶節(jié)前后作為本項(xiàng)目的主要營銷節(jié)點(diǎn)，即開盤時間。以此時間節(jié)點(diǎn)將整個項(xiàng)目的營銷發(fā)展基調(diào)確定，為此，需要工程方面的全力配合。重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)預(yù)期如下： 開工時間： 2023年 06月 銷售外展場時間： 2023年 7月 開盤時間： 2023年 10月（或不開盤，直接銷售） 銷售節(jié)點(diǎn)控制 按照工程先行的原則，根據(jù)主要節(jié)點(diǎn)的設(shè)置，把握工程與營銷兩根主線互相配合的項(xiàng)目發(fā)展準(zhǔn)則，我們認(rèn)為項(xiàng)目主要的發(fā)展階段如下： 籌備階段： 項(xiàng)目開工前， 6月以前 準(zhǔn)備階段： 項(xiàng)目開工后至項(xiàng)目外展場進(jìn)場前， 8月以前 蓄勢階段： 項(xiàng)目進(jìn)場后至項(xiàng)目開盤前， 10月以前 開盤階段： 項(xiàng)目開盤起， 10月起 核心階段劃分 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 營銷階段 籌備期 準(zhǔn)備期 蓄勢期 產(chǎn)品價值說明暨簽約儀式 品牌新聞發(fā)布會 企業(yè)路演 行業(yè)觀摩會 開盤至 12月完成 30%銷售目標(biāo) 實(shí)現(xiàn) 350組登記客戶 開盤銷售 戶外、車身、網(wǎng)絡(luò) 海報 戶外、短信、車身 海報、雜志、活動 網(wǎng)絡(luò)、活動、短信 12月 10月 9月 8月 5月 7月 6月 開銷期 企業(yè)家酒會 科技成果展 11月 10月 1日 開盤 6月 28日 開工 7月 15日 銷售進(jìn)場 營銷排期 銷售目標(biāo) 活動推廣 媒體推廣 項(xiàng)目籌備 時間段： 2023年 5月 — 6月 階段說明：這一階段主要是項(xiàng)目的動工前的準(zhǔn)備工作，工作重點(diǎn)是在工程方面，結(jié)合工程進(jìn)度安排，逐步開展?fàn)I銷前期的部分籌備工作。 工程主要 工作安排 工程圖紙的提交，如：項(xiàng)目總平圖、鳥瞰圖、交通組織圖、園林景觀圖、戶型設(shè)計(jì)圖等； 相關(guān)證件的獲取，如：建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程施工許可證； 場地平整，七通一平； 樁基礎(chǔ)工程建設(shè)。 營銷主要 工作安排 項(xiàng)目總體營銷策略報告，針對項(xiàng)目整體如何操作，項(xiàng)目的總體定位以及營銷的戰(zhàn)略部署做出詳細(xì)規(guī)劃； 提交產(chǎn)品布局建議，包括產(chǎn)品分區(qū)、戶型配比、面積分布、戶型創(chuàng)新設(shè)計(jì)等，最終確定戶型產(chǎn)品 在項(xiàng)目總體發(fā)展戰(zhàn)略及定位確定的基礎(chǔ)上，提交總體推廣方案，從而對項(xiàng)目分階段的宣傳推廣的主題、方式、力度及節(jié)奏進(jìn)行合理規(guī)劃； 外展場的選址及布置，外展點(diǎn)及現(xiàn)場售樓部的裝修方案； 銷售團(tuán)隊(duì)的組建，銷售人員的招聘與培訓(xùn)，管理制度的設(shè)置，控制性表單的制作； 根據(jù)階段性推廣方案，進(jìn)行基礎(chǔ)物料的設(shè)計(jì)制作，包括：銷售手冊、前期宣傳的戶外、報廣、 DM、展板、道旗等； 根據(jù)項(xiàng)目動工的節(jié)奏和營銷部署的計(jì)劃，準(zhǔn)備階段性活動方案。 執(zhí)行計(jì)劃 預(yù)祝項(xiàng)目取得圓滿成功 ！ End thanks 演講完畢，謝謝觀看！
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