【正文】 ，是難以承受的，所以保險也可是說是為將來的不后悔買單。 ? 進一步分析，人們害怕后悔的傾向對決策行為會形成一種登門檻效應，在保險市場上，決策具有不可挽回性，因為一旦你決定投資，你就不可能很快改變主意。 塞勒將這種情況稱為原賦效果，也就是個人一旦擁有某項物品，則對該項物品的評價比未擁有前大幅度增加。 登門檻效應 ? 在喬納森 弗里德曼和斯科特 弗雷澤的實驗中，他們力圖勸一些人在自家前院豎起一塊很大而且很難看的牌子，上面寫著“小心駕駛”。因為這塊標語牌很難看，大多數居民拒絕照辦，只有 17％的人照辦了。 ? 但在另一個居民小組里，每個被試者先被研究者“軟化”，即先讓他們在一個贊成安全駕駛的請愿書上簽字。因為在請愿書上簽字是很容易做的事，所有的人都照辦了。幾星期后，便有 55％以上的居民允許將標語牌豎在他們的院子里。 ? 因此，當一個人卷入某工作的一小部分時，繼續(xù)干下去的可能性便會不斷增加。這種從小處著手以使人們服從更大要求的過程被稱為登門檻戰(zhàn)術 (footinthe door technique)。 從眾行為對壽險營銷的影響 社會心理學已經證實，人們具有從眾心理(conformity)，當決策者行動時，常?？紤]他人的判斷和行為，即使知道其他人是一種從眾行為，完全理性的人也會參與其中并采取類似的行為。 人類由于其社會性而存在一個非常普遍的現象：經常在一起交流的人由于互相影響，因此他們往往具有類似或者相近的思想。 從眾行為，也稱羊群行為，是個人在社會群體的壓力下，放棄自己的意見，轉變原有的態(tài)度，采取與大多數人一致的行為。 影響人們從眾行為的一個關鍵因素是眾人的意見是否一致，當眾人的意見高度一致時，就會給個體強大的壓力。 影響個體從眾行為的另外兩個重要因素是，受壓力的個體是什么樣的人，以及團體是由什么人組成。 缺乏自信的人比那些自我評估較高的人更有可能遵從團體的壓力。 一個團體若具備以下幾點，就更容易使個人去遵從它：（ 1）由專家組成；（ 2）對個人來說，團體成員是很重要的人物；（ 3）它的成員在某些方面與個人類似。 一個關于從眾行為的例子 ? 詹姆斯 瑟伯在下面這段文字里很傳神地描述了人的一種從眾現象：突然，一個人跑了起來。也許是他猛然想起了與情人的約會，現在已經過時很久了。不管他想些什么吧，反正他在大街上跑了起來，向東跑去。 ? 另一個人也跑了起來，這可能是個興致勃勃的報童。第三個人，一個有急事的胖胖的紳士，也小跑了起來 …… 十分鐘之內，這條大街上所有的人都跑了起來。 ? 嘈雜的聲音逐漸清晰了，可以聽清“大堤”這個詞。“決堤了！”這充滿恐懼的聲音，可能是電車上一位老婦人喊的，或許是一位交通警說的，也可能是一個小男孩說的。 ? 沒有人知道究竟是誰說的，也沒有人知道真正發(fā)生了什么事。但是幾千多人都突然潰逃起來。“向東！”人群喊了起來 ——東邊遠離大河，東邊安全?！跋驏|去！向東去！” 從眾行為可以依據人們對社會影響的反應分為三類：依從 (pliance)、認同 (identification)和內化(internalization) （ 1）依從，恰當地描述了一種人類的行為，這種行為的動機是為了獲得獎賞或免受懲罰。大多數研究者認為，人類行為與動物行為在依從行為上的差異很小。 （ 2）認同，是對社會影響的一種反應，做出這種反應是由于個體希望自己成為與施加影響者一樣的人。 如果一個人發(fā)現某個團體或個人在某一方面對自己很有吸引力或感染力，他就會由于喜歡該團體或個人而容易接受其影響，并采取與之類似的準則和態(tài)度。他們的行為不是為了獲得獎賞或免受懲罰（如依從那樣），而只是為了和那個人或那個團體樣。 （ 3）內化，是將準則和信念內化，是對社會影響最持久、最根深蒂固的反應。把某種信念內化的動機源于使自己正確而不犯錯誤的愿望。 一旦它成為自己價值體系的一部分，它就可以獨立于發(fā)源者而成為自己的準則，并將變得非常難以改變。 加布里埃爾 塔爾德 塔爾德（ Tanrde， 1843—1904）是法國一位法學家和社會學家，長期對社會現實的經濟方面感興趣，他于 1902年把在法蘭西學院授課用的教程分兩卷出版，該書的書名就叫《經濟心理學》。這標志著經濟心理學的真正誕生，因此，一般認為經濟心理學起源于法國。 1890年，他出版的《模仿律》一書被認為是“社會心理學第一部真正近代的著作”。 研究了模仿這一最基本的社會現象或曰“最根本的社會事實”。他說：“從社會的角度來說，一切事物不是發(fā)明就是模仿?！? 他還描繪了社會從發(fā)明到普及的基本程序：經由群體內發(fā)明意識較差的大眾或劣者的模仿，優(yōu)秀個體的發(fā)明或創(chuàng)造始能得以普及。 勒邦 群體是反社會的； 群體是瘋狂的； 群體是罪犯； 群體即是女人：感性、易變、沖動等。 謝謝大家 ! Thanks ! 郵箱： ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:54:2406:54:2406:542/12/2023 6:54:24 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :54:2406:54Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:54:2406:54:2406:54Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :54:2406:54:24February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時 54分 24秒 06:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 6時 54分 :54February 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 12日星期日 6時 54分 24秒 06:54:2412 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 6時 54分 24秒 上午 6時 54分 06:54: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:54:2406:54:2406:542/12/2023 6:54:24 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :54:2406:54Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:54:2406:54:2406:54Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :54:2406:54:24February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時 54分 24秒 06:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 6時 54分 :54February 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 12日星期日 6時 54分 24秒 06:54:2412 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 54分 24秒 上午 6時 54分 06:54: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:54:2406:54:2406:542/12/2023 6:54:24 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :54:2406:54Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:54:2406:54:2406:54Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :54:2406:54:24February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時 54分 24秒 06:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 6時 54分 :54February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 12日星期日 6時 54分 24秒 06:54:2412 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 6時 54分 24秒 上午 6時 54分 06:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴