渠道管理(電信案例)ppt-資料下載頁(yè)
2025-01-25 19:34本頁(yè)面
【正文】 訪記錄 行程安排 渠道信息 渠道巡訪 ? 渠道巡訪日志 ? 渠道信息匯總 ? 根據(jù)渠道動(dòng)態(tài)調(diào)整相關(guān)工作安排 ? 了解相關(guān)產(chǎn)品銷售情況，評(píng)估分銷網(wǎng)點(diǎn)總體經(jīng)營(yíng)狀況 ? 關(guān)注用戶反映 ? 跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài) 2 ? 確定巡訪渠道目標(biāo)及巡訪路線 ? 計(jì)劃巡訪工作內(nèi)容 ? 準(zhǔn)備相關(guān)材料 ? 與分銷 /零售輻射網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人溝通 ? 記錄渠道情況（宣傳品擺放、促銷政策執(zhí)行、顧客接待等） ? 糾正分銷 /零售輻射網(wǎng)點(diǎn)不規(guī)范行為 分銷主管需要加強(qiáng)與直屬管理的網(wǎng)點(diǎn)之間的管理和溝通，采用渠道巡訪行程規(guī)劃管理方法 運(yùn)營(yíng)商不僅需要提升渠道管理水平，還需要豐富渠道管控手段，轉(zhuǎn)變渠道管理觀念 ? 內(nèi)部控制系統(tǒng) – 銷售數(shù)量與銷售效率管理（目標(biāo)管理、激活率） – 新發(fā)展用戶質(zhì)量調(diào)控（離網(wǎng)率、平均 ARPU） – 渠道業(yè)績(jī)考核跟蹤（銷售增長(zhǎng)、業(yè)績(jī)提升） – 渠道信息反饋與應(yīng)變機(jī)制（渠道拜訪與報(bào)告） – 渠道秩序與經(jīng)營(yíng)規(guī)范（獎(jiǎng)勵(lì)與處罰） – 渠道管理人員激勵(lì)控制（績(jī)效考核） ? 外部監(jiān)控系統(tǒng) – 經(jīng)銷商真實(shí)信息記錄（網(wǎng)點(diǎn)錄入、統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確） – 核心渠道信息反饋（對(duì)手動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)異動(dòng)） – 中介機(jī)構(gòu)調(diào)查（渠道檢查、市場(chǎng)跟蹤） – 經(jīng)銷商協(xié)作溝通機(jī)制（全體例會(huì)與個(gè)別溝通） 豐富渠道管控手段 ? 改變舊觀念 – 家長(zhǎng)作風(fēng) – 渠道檢查員 – 互不信任 – 限制發(fā)展 ? 樹立新觀念 – 合作互信 – 雙贏發(fā)展 – 服務(wù)意識(shí) – 正視競(jìng)爭(zhēng) 轉(zhuǎn)變渠道管理觀念 管理體系需要大量相關(guān)的文件和制度來(lái)規(guī)范 渠道發(fā)展戰(zhàn)略 和轉(zhuǎn)型步驟 XX移動(dòng)有限公司 渠道資源整合方法 和渠道管理模式 XX移動(dòng)有限公司 自營(yíng)廳假設(shè)規(guī)劃 XX移動(dòng)有限公司 經(jīng)銷商管控與 激勵(lì)體系 XX移動(dòng)有限公司 新興渠道合作策略 XX移動(dòng)有限公司 渠道管理體系 XX移動(dòng)有限公司 核心零售商 扶植計(jì)劃 XX移動(dòng)有限公司 如何進(jìn)行渠道審計(jì) XX移動(dòng)有限公司 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:27:2620:27:2620:272/11/2023 8:27:26 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :27:2620:27Feb2311Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 20:27:2620:27:2620:27Saturday, February 11, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :27:2620:27:26February 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時(shí) 27分 26秒 20:27: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 27分 :27February 11, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 11日星期六 8時(shí) 27分 26秒 20:27:2611 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 27分 26秒 下午 8時(shí) 27分 20:27: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 20:27:2620:27:2620:272/11/2023 8:27:26 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :27:2620:27Feb2311Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 20:27:2620:27:2620:27Saturday, February 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :27:2620:27:26February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時(shí) 27分 26秒 20:27: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 27分 :27February 11, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 11日星期六 8時(shí) 27分 26秒 20:27:2611 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 8時(shí) 27分 26秒 下午 8時(shí) 27分 20:27: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 11, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 20:27:2620:27:2620:272/11/2023 8:27:26 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:2620:27Feb2311Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:27:2620:27:2620:27Saturday, February 11, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :27:2620:27:26February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時(shí) 27分 26秒 20:27: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 8時(shí) 27分 :27February 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 11日星期六 8時(shí) 27分 26秒 20:27:2611 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 27分 26秒 下午 8時(shí) 27分 20:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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