【正文】 標(biāo) 1．定額完成情況； 2．一定時(shí)期新客戶增加與老客戶 失去數(shù)目； 3．訪問客戶次數(shù)及平均時(shí)間； 4．訪問效果 5．銷售成本 6．助銷次數(shù)及效果 7．客戶投訴率 8．遵守渠道政策情況 9．資金回籠情況 10．市場信息反饋情況 渠道調(diào)整與改進(jìn) TCL 調(diào)整 增減個(gè)別渠道成員 增減市場渠道 改進(jìn)整個(gè)渠道戰(zhàn)略 當(dāng)消費(fèi)者的購買方式發(fā)生變化、市場擴(kuò)大、新的競爭者興起和創(chuàng)新的分銷戰(zhàn)略出現(xiàn)以及產(chǎn)品進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的后一階段時(shí)，便有必要對渠道進(jìn)行改進(jìn)。 渠道創(chuàng)新 海外發(fā)展 自營組織 發(fā)展可控性網(wǎng)絡(luò) 打造行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢 ,選擇發(fā)展中國家作為突破口，推廣自有品牌產(chǎn)品；循序漸進(jìn)地進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場 跨國經(jīng)營 越南設(shè)立自營組織機(jī)構(gòu)對企業(yè)推進(jìn)國際市場投資不大，運(yùn)作成本低，風(fēng)險(xiǎn)小 確保產(chǎn)品可以迅速發(fā)送到消費(fèi)者手中 ,加強(qiáng)與客戶的溝通 , 了解用戶意見和建議 ,保證產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量 . 買殼上市以便獲得認(rèn)同。 省去了海外品牌塑造和品牌推廣的時(shí)間與費(fèi)用 把握機(jī)會(huì)通過收購國外品牌進(jìn)入國際市場 TCL的海外品牌并購模式 ?獲取品牌背后的營銷渠道和消費(fèi)群體 ?TCL通過并購實(shí)施耐德和戈維迪奧，避開歐美的反傾銷壁壘 ?TCL減少時(shí)間成本和資金成本，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 ?有助于增強(qiáng)當(dāng)?shù)鼐用竦奈幕J(rèn)同感。 ?TCL與法國坦姆遜公司雙方的合作是對資源較佳的整合與利用，是典型的雙贏結(jié)果 。 渠道管理價(jià)值與啟示 價(jià)值 “得渠道者得天下”，由此可見渠道建設(shè)在家電行業(yè)競爭中的重要性。 家電行業(yè)中由于激烈的市場競爭和各家電企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等方面的同質(zhì)化使得營銷渠道變得愈加重要。企業(yè)需要將營銷渠道管理提升到競爭戰(zhàn)略的層面，需要企業(yè)高層管理人員的直接關(guān)注。 營銷渠道網(wǎng)絡(luò)的建立，增強(qiáng)了 TCL對市場的調(diào)控能力，這是實(shí)現(xiàn)渠道“長治久安”的戰(zhàn)略步伐。確保了這一點(diǎn)，也就確保了旺盛的生命力，并隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展與進(jìn)步，創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)TCL集團(tuán)公司可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。 如今，企業(yè)的競爭是一個(gè)全方位、全面的競爭，渠道成為了許多企業(yè)核心競爭力的構(gòu)成部分。因此，研究渠道對于研究企業(yè)的競爭力是一個(gè)非常重要的內(nèi)容。 家電行業(yè)是國內(nèi)競爭最為激烈、最為規(guī)范的行業(yè)之一。隨著家電業(yè)在我國的不斷發(fā)展，家電營銷發(fā)展策略分析顯得極為重要，家電市場環(huán)境也隨各因素的變動(dòng)而不斷變化。 在這種背景下， TCL必須要適時(shí)改變家電營銷的策略以及時(shí)應(yīng)付在家電營銷渠道上存在的問題。隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，市場競爭的日益加劇，在當(dāng)今這個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化、競爭國際化的大環(huán)境里，TCL必須靈活地適應(yīng)未來的發(fā)展需要，通過自身的營銷渠道系統(tǒng)優(yōu)勢去改進(jìn)并適應(yīng)新時(shí)代多元化渠道的需求，以更有效的管理渠道來降低營銷渠道成本，優(yōu)化對渠道的戰(zhàn)略選擇。 啟示 感 謝 觀 看 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:18:3910:18:3910:181/26/2023 10:18:39 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :18:3910:18Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:18:3910:18:3910:18Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :18:3910:18:39January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 18分 39秒 10:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 10時(shí) 18分 :18January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 18分 39秒 10:18:3926 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時(shí) 18分 39秒 上午 10時(shí) 18分 10:18: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:18:3910:18:3910:181/26/2023 10:18:39 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :18:3910:18Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:18:3910:18:3910:18Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :18:3910:18:39January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 18分 39秒 10:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 10時(shí) 18分 :18January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 18分 39秒 10:18:3926 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時(shí) 18分 39秒 上午 10時(shí) 18分 10:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:18:3910:18:3910:181/26/2023 10:18:39 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:3910:18Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:18:3910:18:3910:18Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :18:3910:18:39January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 18分 39秒 10:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 10時(shí) 18分 :18January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 18分 39秒 10:18:3926 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 18分 39秒 上午 10時(shí) 18分 10:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴