【正文】 標 1．定額完成情況； 2．一定時期新客戶增加與老客戶 失去數(shù)目； 3．訪問客戶次數(shù)及平均時間； 4．訪問效果 5．銷售成本 6．助銷次數(shù)及效果 7．客戶投訴率 8．遵守渠道政策情況 9．資金回籠情況 10．市場信息反饋情況 渠道調(diào)整與改進 TCL 調(diào)整 增減個別渠道成員 增減市場渠道 改進整個渠道戰(zhàn)略 當消費者的購買方式發(fā)生變化、市場擴大、新的競爭者興起和創(chuàng)新的分銷戰(zhàn)略出現(xiàn)以及產(chǎn)品進入產(chǎn)品生命周期的后一階段時，便有必要對渠道進行改進。 渠道創(chuàng)新 海外發(fā)展 自營組織 發(fā)展可控性網(wǎng)絡 打造行業(yè)領先優(yōu)勢 ,選擇發(fā)展中國家作為突破口，推廣自有品牌產(chǎn)品；循序漸進地進入發(fā)達國家市場 跨國經(jīng)營 越南設立自營組織機構對企業(yè)推進國際市場投資不大，運作成本低，風險小 確保產(chǎn)品可以迅速發(fā)送到消費者手中 ,加強與客戶的溝通 , 了解用戶意見和建議 ,保證產(chǎn)品及服務的質量 . 買殼上市以便獲得認同。 省去了海外品牌塑造和品牌推廣的時間與費用 把握機會通過收購國外品牌進入國際市場 TCL的海外品牌并購模式 ?獲取品牌背后的營銷渠道和消費群體 ?TCL通過并購實施耐德和戈維迪奧，避開歐美的反傾銷壁壘 ?TCL減少時間成本和資金成本，規(guī)避風險。 ?有助于增強當?shù)鼐用竦奈幕J同感。 ?TCL與法國坦姆遜公司雙方的合作是對資源較佳的整合與利用，是典型的雙贏結果 。 渠道管理價值與啟示 價值 “得渠道者得天下”，由此可見渠道建設在家電行業(yè)競爭中的重要性。 家電行業(yè)中由于激烈的市場競爭和各家電企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷等方面的同質化使得營銷渠道變得愈加重要。企業(yè)需要將營銷渠道管理提升到競爭戰(zhàn)略的層面，需要企業(yè)高層管理人員的直接關注。 營銷渠道網(wǎng)絡的建立，增強了 TCL對市場的調(diào)控能力，這是實現(xiàn)渠道“長治久安”的戰(zhàn)略步伐。確保了這一點，也就確保了旺盛的生命力，并隨著網(wǎng)絡的發(fā)展與進步，創(chuàng)造新的機會，實現(xiàn)TCL集團公司可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標。 如今，企業(yè)的競爭是一個全方位、全面的競爭，渠道成為了許多企業(yè)核心競爭力的構成部分。因此，研究渠道對于研究企業(yè)的競爭力是一個非常重要的內(nèi)容。 家電行業(yè)是國內(nèi)競爭最為激烈、最為規(guī)范的行業(yè)之一。隨著家電業(yè)在我國的不斷發(fā)展，家電營銷發(fā)展策略分析顯得極為重要，家電市場環(huán)境也隨各因素的變動而不斷變化。 在這種背景下， TCL必須要適時改變家電營銷的策略以及時應付在家電營銷渠道上存在的問題。隨著科學技術的飛速發(fā)展，市場競爭的日益加劇，在當今這個經(jīng)濟全球化、競爭國際化的大環(huán)境里，TCL必須靈活地適應未來的發(fā)展需要，通過自身的營銷渠道系統(tǒng)優(yōu)勢去改進并適應新時代多元化渠道的需求，以更有效的管理渠道來降低營銷渠道成本，優(yōu)化對渠道的戰(zhàn)略選擇。 啟示 感 謝 觀 看 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:18:3910:18:3910:181/26/2023 10:18:39 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :18:3910:18Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:18:3910:18:3910:18Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :18:3910:18:39January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 18分 39秒 10:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 10時 18分 :18January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 26日星期四 10時 18分 39秒 10:18:3926 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 10時 18分 39秒 上午 10時 18分 10:18: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:18:3910:18:3910:181/26/2023 10:18:39 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :18:3910:18Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:18:3910:18:3910:18Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :18:3910:18:39January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 18分 39秒 10:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 10時 18分 :18January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 10時 18分 39秒 10:18:3926 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時 18分 39秒 上午 10時 18分 10:18: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:18:3910:18:3910:181/26/2023 10:18:39 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :18:3910:18Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 10:18:3910:18:3910:18Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :18:3910:18:39January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 18分 39秒 10:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 10時 18分 :18January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 10時 18分 39秒 10:18:3926 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 10時 18分 39秒 上午 10時 18分 10:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴