【正文】 23 21 42 39 38 37 A（華潤萬家）的期望：希望在現(xiàn)有定價的基礎上維持與 S的合作關系。 47 Bestfiver 穩(wěn)定性分析 B： 個體穩(wěn)定 r r u u u u r r 優(yōu)先序 38 22 39 23 37 21 42 26 UI 38 22 38 23 39 22 S： 個體穩(wěn)定 r r r r r r u u 優(yōu)先序 21 22 23 38 37 39 42 26 UI 22 38 A： 個體穩(wěn)定 r r r r s u u u 優(yōu)先序 26 22 23 21 42 39 38 37 UI 26 23 22 21 E＝ 22 結局分析： B首先向 S施加壓力， S迫于 B的壓力，不給 A供貨，直到 A提升 S公司產品的銷售價格， A不想中斷與 S的合作，最終提高了 S公司產品的銷售價格，這個結局對 A、 B和 S三方都是穩(wěn)定的，所以這是沖突的最終結局。 48 Bestfiver CA分析結果 ?沖突的最終結局： B首先向 S施加壓力， S迫于 B的壓力，不給 A供貨，直到 A提升 S公司產品銷售價格， A不想中斷與 S的合作，最終提高了 S公司產品的銷售價格。 ?這樣一個結果對“價格殺手”華潤萬家是有很強的啟發(fā)的，在金庸的 《 倚天屠龍記 》 中有一種叫“七傷拳”的武功，威力巨大。但在傷人之前必先傷己！每使用一次便傷己一次，且愈傷愈深，長此下去，兩敗俱傷在所難免，實不為高明之招！ ?所以我們建議華潤萬家這種擴張型零售企業(yè) 選擇一個盡量避免價格戰(zhàn)的靈活的SBU層經營戰(zhàn)略。 49 Bestfiver ? 背景介紹 ? 分析工具與分析框架 ? 系統(tǒng)初步分析 ? 目標城市選擇 ? 店址選擇 ? 沖突分析 ? 結論 50 Bestfiver 結論 華潤萬家選址的全部過程： 以青島或與青島零售業(yè)特征類似的城市作為新進城市。 1 選擇具體地點時首先考慮零售市場發(fā)達程度，其次考慮進入成本。 2 更重要的是 我們的工作提供的是一個系統(tǒng)工程與零售學相結合所得出的分析思路和框架。所進行的分析不僅僅可以幫助華潤萬家進行超市選址，也可以幫助與其類似的商家。 選擇一個避免價格戰(zhàn)的靈活SBU曾經營戰(zhàn)略。 3 51 Bestfiver 附錄 1 Bestfiver 小組成員簡介以及分工 姓名 學號 主要任務 張彤 02081029 ?兩人以合作的方式完成系統(tǒng)背景分析、初步分析、目標城市選擇 ?張彤作為組長負責小組管理。并完成 CA分析 ?夏露負責整體分析思路和分析框架的確定 夏露 02081023 呂蕾 02081007 負責店址選擇部分， PPT的整理 楊金玲 02081009 負責背景資料搜集，協(xié)助完成 CA分析 金烘岐 背景資料搜集，協(xié)助完成 AHP分析、協(xié)助呂蕾進行店址選擇的分析 52 Bestfiver 附錄 2 參考文獻： 53 Bestfiver 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:58:3205:58:3205:582/12/2023 5:58:32 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :58:3205:58Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:58:3205:58:3205:58Sunday, February 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :58:3205:58:32February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 12日星期日 上午 5時 58分 32秒 05:58: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 5時 58分 :58February 12, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 12日星期日 5時 58分 32秒 05:58:3212 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 58分 32秒 上午 5時 58分 05:58: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:58:3205:58:3205:582/12/2023 5:58:32 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :58:3205:58Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:58:3205:58:3205:58Sunday, February 12, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :58:3205:58:32February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 5時 58分 32秒 05:58: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 5時 58分 :58February 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 12日星期日 5時 58分 32秒 05:58:3212 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 58分 32秒 上午 5時 58分 05:58: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:58:3205:58:3205:582/12/2023 5:58:32 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :58:3205:58Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:58:3205:58:3205:58Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :58:3205:58:32February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 5時 58分 32秒 05:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 5時 58分 :58February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 12日星期日 5時 58分 32秒 05:58:3212 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 5時 58分 32秒 上午 5時 58分 05:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴