應用系統(tǒng)分析原理處理零售店選址問題(存儲版)
【正文】 1―― ） 局中人自身 邏輯推理上不可能形成 S不會采取放棄與 B合作而且同時迫使 A提價的行動，這樣會使他一下子失去兩條銷售渠道 （ ――――00 ） 局中人自身 策略的優(yōu)先選擇上不可能出現(xiàn) A面對沖突，必定要采取一定的行動，而什么對策都不采取是非常不明智的 （ ――――11 ） 局中人自身 邏輯推理上不可能形成 A不可能同時放棄與 S的合作并且將產(chǎn)品做提價處理，這不合乎邏輯 （ 1――1―― ） 局中人相互之間 在合作上不可行 B做出降價這一舉動對 S沒有什么影響，所以 S不可能放棄與 B的合作 43 Bestfiver 可行結(jié)局 局中人及行動 可行結(jié)局 B（本地一家零售企業(yè)） 降價 要求 S不給 A供貨 1 0 1 0 1 0 1 0 0 1 1 1 0 1 1 1 S（供應商） 迫使 A提價 放棄與 B的合作 1 1 1 0 1 1 1 0 0 0 0 1 0 0 0 1 A（華潤萬家青島店） 提價 放棄與 S的合作 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 十進制數(shù) 21 22 23 26 37 38 39 42 44 Bestfiver 優(yōu)先序分析 —— B 局中人及行動 B的優(yōu)先序 B（本地一家零售企業(yè)） 降價 要求 S不給 A供貨 0 0 1 1 1 1 0 0 1 1 1 1 0 0 1 1 S（供應商） 迫使 A提價 放棄與 B的合作 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 A（華潤萬家青島店） 提價 放棄與 S的合作 0 1 0 1 0 1 0 1 1 0 1 0 1 0 1 0 十進制數(shù) 38 22 39 23 37 21 42 26 B（本土零售企業(yè)）的期望：希望通過給 S施加壓力讓 S不給 A供貨，以壟斷商圈內(nèi) S公司的產(chǎn)品銷售或者迫使 A提升銷售價格。 1 選擇具體地點時首先考慮零售市場發(fā)達程度，其次考慮進入成本。 :58:3205:58Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 12日星期日 5時 58分 32秒 05:58:3212 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 12日星期日 上午 5時 58分 32秒 05:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 12日星期日 5時 58分 32秒 05:58:3212 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。但在傷人之前必先傷己！每使用一次便傷己一次，且愈傷愈深，長此下去，兩敗俱傷在所難免，實不為高明之招！ ?所以我們建議華潤萬家這種擴張型零售企業(yè) 選擇一個盡量避免價格戰(zhàn)的靈活的SBU層經(jīng)營戰(zhàn)略。 S（供應商） 1迫使 A提價 2放棄與 B 的合作 降價并非最優(yōu)選擇，不愿意放棄與任何一方的合作。 ?地區(qū) B 位于東郊居民區(qū)，附近分布兩個中型居民住宅區(qū)和兩所大學，三公里內(nèi)有兩家大型超市， 5家便利店；消費者多有附近居民組成，流動性小，消費能力中等；交通極為方便，有大面積停車場便于顧客購物和物流配送；店面租金便宜，成本偏低。 城市評價結(jié)果 香港 成都 上海 青島 29 Bestfiver ? 背景介紹 ? 分析工具與分析框架 ? 系統(tǒng)初步分析 ? 目標城市選擇 ? 店址選擇 ? 沖突分析 ? 結(jié)論 30 Bestfiver 店址選擇 建立店址評價模型 使用 AHP方法確定權(quán)重 應用模糊綜合評價法確定最優(yōu)店址 1 2 3 4 確定備選店址為地區(qū) A,B,C. 31 Bestfiver ?地區(qū) A 位于市南郊商業(yè)中心，附近兩公里內(nèi)有兩個中型購物中心；消費者由不同年齡段人口構(gòu)成，人口密度大，包括附近的居民和流動人口，消費能力普遍偏高；交通方便，但沒有大面積停車地，商圈大；店面租金貴，成本較大。 由于過于快速的擴張和價格戰(zhàn)， 2023年超市集團虧損 2023萬。 5 Bestfiver 選址的重要性 選址對于零售企業(yè)來說，其重要性顯而易見： ?一項戰(zhàn)略投資，關(guān)系到零售店的興衰 ?零售店的一項可持續(xù)的特色或優(yōu)勢，即地利所在 ?零售企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略要依其商圈而定 ?唯一一項不可模仿的優(yōu)勢 許多的人喜歡將以下這句話當作店鋪經(jīng)營的“圣言”： Location , location , and location。 13 Bestfiver ? 背景介紹 ? 分析工具與分析框架 ? 系統(tǒng)初步分析 ? 目標城市選擇 ? 店址選擇 ? 沖突分析 ? 結(jié)論 14 Bestfiver 城市的初步篩選 500萬以下 500到1000萬 1000萬以上 人均零售額 5000元 5000到 1000元 10000元以上 ?濟南 武漢 ?長沙 沈陽 ?大連 天津 ?南京 重慶 成都 ?上海 ?北京 ?長春 ?西安 ?青島 ?杭州 ?廣州 ?昆明 蘭州 ?合肥 呼和浩特 ?南昌 西寧 ?貴陽 銀川 ?太原 ?南寧 ?烏魯木齊 ?拉薩 ?哈爾濱 ?？? ?福州 深圳 ?廈門 人口 首選城市 不具吸引 力的城市 第一層選擇：零售市場發(fā)達程度 15 Bestfiver 候選城市 無 有 7194元 7194元 7194元 7194元 7% 7% 7% 7% 7% 7% 7% 7% ? 上海 ? 成都 ? 青島 城市的初步篩選（續(xù)） 第二層篩選：在初步篩選出的首選城市基礎(chǔ)之上，
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