【正文】 權(quán)重 C1：投資成本 C2：物流 C3：協(xié)同效應(yīng) C4：市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力 C5：進(jìn)入壁壘 C6：人均零售額 C7：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 C8：市場(chǎng)飽和度 C9：零售網(wǎng)點(diǎn)密度 25 Bestfiver 城市評(píng)價(jià) —— 上海 評(píng)價(jià)結(jié)果 評(píng)價(jià)項(xiàng)目 及其權(quán)重 100 80 60 40 投資成本（ ） 0 0 1（ ） 4（ ） 物流（ ） 2（ ） 3（ ） 0 0 協(xié)同效應(yīng)（ ） 2（ ） 3（ ） 0 0 市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力（ ） 0 1（ ） 3（ ） 1（ ） 進(jìn)入壁壘（ ） 0 1（ ） 3（ ） 1（ ） 人均零售額（ ） 4（ ） 1（ ） 0 0 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（ ） 0 0 2（ ） 3（ ） 零售市場(chǎng)飽和度（ ） 0 0 1（ ） 4（ ） 零售網(wǎng)點(diǎn)密度（ ） 0 0 1（ ） 4（ ） 綜合隸屬度 綜合得分（上海） 備注： 1．表中數(shù)據(jù)含義為：評(píng)價(jià)結(jié)果（該結(jié)果的隸屬度）； 2．有些評(píng)價(jià)項(xiàng)目，如主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、零售市場(chǎng)飽和度和網(wǎng)點(diǎn)密度等指標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越強(qiáng)，飽和度越高，網(wǎng)點(diǎn)越密集，則得分越低。 備選店址 32 Bestfiver 店址評(píng)價(jià)模型 運(yùn)營(yíng)成本 B3 所處 位置 C1 人口 結(jié)構(gòu) C5 人口 數(shù)量 C4 消費(fèi) 者消 費(fèi)能 力 C6 實(shí)力 C3 店面 租金 C7 業(yè)態(tài) 類型 C2 人力 資源 成本 C8 物流 成本 C9 店址評(píng)價(jià)模型 A1 市場(chǎng)大小 B2 競(jìng)爭(zhēng)者 B1 地區(qū) A D1 地區(qū) B D2 地區(qū) C D3 交通 B3 方便 物流 配送 C9 方便 顧客 購(gòu)物 C9 備選方案 D 子準(zhǔn)則 C 準(zhǔn)則 B 目標(biāo) A 33 Bestfiver 權(quán)重計(jì)算 A1 B1 B2 B3 B4 Wio B1 C1 C2 C3 Wio B1 1 1/3 1/2 3 C1 1 2 1/3 B2 3 1 2 4 C2 1/2 1 1/3 B3 2 1/2 1 2 C3 3 3 1 B4 1/3 1/4 1/2 1 B2 C4 C5 C6 Wio B3 C7 C8 C9 Wio C4 1 2 1/4 C7 1 2 1/5 C5 1/2 1 1/5 C8 1/2 1 1/7 C6 4 5 1 C9 5 7 1 B4 C10 C11 Wio C10 1 1/3 C11 3 1 34 Bestfiver 權(quán)重計(jì)算結(jié)果 評(píng)價(jià)項(xiàng)目 所占權(quán)重 C1所處位置 C2業(yè)態(tài)類型 C3實(shí)力 C4人口數(shù)量 C5人口結(jié)構(gòu) C6消費(fèi)能力 C7店面租金 C8人力資源成本 C9物流成本 C10方便物流配送 C11方便顧客購(gòu)物 35 Bestfiver 店址評(píng)價(jià) —— A 評(píng)價(jià)結(jié)果 評(píng)價(jià)項(xiàng) 目及其權(quán)重 100 80 60 40 所處位置（ ） 0 0 2（ ） 3（ ） 業(yè)態(tài)類型（ ） 0 1（ ） 3（ ） 1（ ） 實(shí)力（ ） 0 2（ ） 3（ ） 0 人口數(shù)量（ ） 4（ ） 1（ ） 0 0 人口結(jié)構(gòu)（ ） 3（ ） 2（ ） 0 0 消費(fèi)能力（ ） 4（ ） 1（ ） 0 0 店面租金（ ） 0 0 1（ ） 4（ ） 人力資源成本（ ） 0 0 3（ ） 2（ ） 物流成本（ ） 0 0 1（ ） 4（ ） 方便物流配送（ ） 0 0 2（ ） 3（ ） 方便顧客購(gòu)物（ ） 4（ ） 1（ ） 0 0 綜合隸屬度 綜合得分（ A） 備注： 1．表中數(shù)據(jù)含義為：評(píng)價(jià)結(jié)果（該結(jié)果的隸屬度）； 2．有些評(píng)價(jià)項(xiàng)目，如主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、零售市場(chǎng)飽和度和網(wǎng)點(diǎn)密度等指標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越強(qiáng)，飽和度越高，網(wǎng)點(diǎn)越密集，則得分越低。 華潤(rùn)萬(wàn)家素有“價(jià)格殺手 ”的稱號(hào)，在各商圈與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，頻祭價(jià)格利器，擾得硝煙彌漫，殺聲四起。 46 Bestfiver 優(yōu)先序分析 —— A 局中人及行動(dòng) A的優(yōu)先序 B（本地一家零售企業(yè)）： 降價(jià) 要求 S不給 A供貨 0 0 1 1 0 1 0 1 1 1 1 0 1 1 1 0 S（供應(yīng)商） 迫使 A提價(jià) 放棄與 B的合作 0 1 1 1 0 1 1 1 1 0 0 0 1 0 0 0 A（華潤(rùn)萬(wàn)家青島店） 提價(jià) 放棄與 S的合作 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 十進(jìn)制數(shù) 26 22 23 21 42 39 38 37 A（華潤(rùn)萬(wàn)家）的期望：希望在現(xiàn)有定價(jià)的基礎(chǔ)上維持與 S的合作關(guān)系。所進(jìn)行的分析不僅僅可以幫助華潤(rùn)萬(wàn)家進(jìn)行超市選址，也可以幫助與其類似的商家。 :58:3205:58:32February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :58:3205:58Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 5時(shí) 58分 32秒 05:58:3212 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :58:3205:58Feb2312Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :58:3205:58:32February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 3 51 Bestfiver 附錄 1 Bestfiver 小組成員簡(jiǎn)介以及分工 姓名 學(xué)號(hào) 主要任務(wù) 張彤 02081029 ?兩人以合作的方式完成系統(tǒng)背景分析、初步分析、目標(biāo)城市選擇 ?張彤作為組長(zhǎng)負(fù)責(zé)小組管理。 48 Bestfiver CA分析結(jié)果 ?沖突的最終結(jié)局： B首先向 S施加壓力， S迫于 B的壓力，不給 A供貨，直到 A提升 S公司產(chǎn)品銷售價(jià)格， A不想中斷與 S的合作，最終提高了 S公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格。 B警告 S要求 S向 A施壓，迫使其提高價(jià)格，否則 S的產(chǎn)品在 B超市將做下柜處理。 37 Bestfiver 店址評(píng)價(jià) —— C 評(píng)價(jià)結(jié)果 評(píng)價(jià)項(xiàng) 目及其權(quán)重 100 80 60 40 所處位置（ ） 1（ ） 2（ ） 2