【正文】 P P 根據(jù)不同的消費者進(jìn)行不同方式的勸導(dǎo) 了解消費者類型： 103 導(dǎo)購的技巧和方法 導(dǎo)購需要做到的： ? 判斷消費者 ? 沒確定顧客的需求前，不要推薦你的產(chǎn)品 ? 主動熱情詢問顧客的需求 ? 讓顧客打開話匣子 ? 推薦最適合的產(chǎn)品 104 賣場的人員推廣策略 消費者的消費特點： ? 品牌忠誠度高的消費者 ?有目的的 ? 有目的，但沒有品牌意識 ?可以改變的 —— 功能和質(zhì)量推介 ? 漫無目的的 ?可爭取沖動購買 105 賣場的人員推廣策略 推廣技巧： ?讓產(chǎn)品動起來 ?圓洞的香皂 ?用手?jǐn)[弄產(chǎn)品 ?圖片展示及說明 106 賣場的人員推廣策略 推廣技巧： ?盡快引發(fā)消費者注意 ?消費者堅持 60秒 ?產(chǎn)品的功能還是產(chǎn)品的結(jié)果介紹 ?產(chǎn)品的利益還是產(chǎn)品的賣點 107 108 活化的作用 利于品牌形象的提升 利于市場控制 利于銷售 要有階段性控制，不同階段有不同重點 109 末端活化的范圍 零售終端控制產(chǎn)品貨齡 利用廣告用品傳達(dá)產(chǎn)品信息 利用廣告用品宣傳品牌形象 先進(jìn)先出 明確原點，闡述產(chǎn)品利益 明確原點，闡述品牌利益 110 末端生動化的工具 POP 產(chǎn)品 廣告載體 貨架 及市場工具 ?燈箱 ?焦點媒體 ?展示柜 ?禮品 ? 店頭展示 ?掛旗 ?立牌 ?海報 ?布旗 ?DM ? ?產(chǎn)品包裝 ?產(chǎn)品展示 ?商標(biāo) ? ? 貨架 ? 冰箱 ? 運載工具 ? 產(chǎn)品售賣工具 ?店招 ?櫥窗 ?堆頭 ? 111 112 產(chǎn)品包裝陳列 外包裝對品牌的宣傳 113 產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品陳列有一定的標(biāo)準(zhǔn) 114 產(chǎn)品貨架準(zhǔn)陳列 貨架陳列對產(chǎn)品的效果影響 115 貨架陳列 利用不同的貨架形式要考慮其目的 116 堆頭陳列 堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點效果 117 特殊陳列 堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點效果 118 節(jié)慶陳列 堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點效果 119 120 形象展示 形象專柜的建立，增強對品牌及市場的維護(hù) 121 形象展示 專賣店及店中店是為了維護(hù)品牌市場 122 確定工具的原始目的 每一個 POP都有其最出的目的 123 POP陳列 用特定形象告知其品牌產(chǎn)品 124 POP陳列 提醒注意自己品牌產(chǎn)品 125 動感 POP 引起好奇，加強品牌記憶度及購買機會 126 市場工具陳列 利用形象柜及形象展架加強品牌好感 127 造型工具 告知目的，引起購買欲 128 利用其他工具陳列 利用一切市場工具加強品牌及沖動購買機會 129 130 焦點陳列 引導(dǎo)消費者注意賣場位置 131 焦點環(huán)境創(chuàng)造 利用店招吸引注意 132 焦點環(huán)境創(chuàng)造 賣場外焦點創(chuàng)造 133 焦點環(huán)境創(chuàng)造 焦點賣點，引起沖動購買 134 焦點環(huán)境創(chuàng)造 賣場氣氛創(chuàng)造 135 焦點環(huán)境創(chuàng)造 焦點廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場空間 136 焦點環(huán)境創(chuàng)造 焦點廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場空間 137 焦點環(huán)境創(chuàng)造 焦點廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場空間 138 店招 139 ※ 櫥窗 140 ※ 手機陳列 141 ※ 季節(jié)性的 展示 142 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:50:4606:50:4606:502/13/2023 6:50:46 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :50:4606:50Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:50:4606:50:4606:50Monday, February 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :50:4606:50:46February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 13日星期一 上午 6時 50分 46秒 06:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 6時 50分 :50February 13, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 13日星期一 6時 50分 46秒 06:50:4613 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 6時 50分 46秒 上午 6時 50分 06:50: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:50:4606:50:4606:502/13/2023 6:50:46 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :50:4606:50Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:50:4606:50:4606:50Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :50:4606:50:46February 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 6時 50分 46秒 06:50: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 6時 50分 :50February 13, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 6時 50分 46秒 06:50:4613 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 50分 46秒 上午 6時 50分 06:50: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:50:4606:50:4606:502/13/2023 6:50:46 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:4606:50Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:50:4606:50:4606:50Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :50:4606:50:46February 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 6時 50分 46秒 06:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 6時 50分 :50February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 6時 50分 46秒 06:50:4613 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 6時 50分 46秒 上午 6時 50分 06:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:50:4606:50:4606:502/13/2023 6:50:46 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :50:4606:50Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:50:4606:50:4606:50Monday, February 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :50:4606:50:46February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 13日星期一 上午 6時 50分 46秒 06:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 6時 50分 :50February 13, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 13日星期一 6時 50分 46秒 06:50:4613 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 6時 50分 46秒 上午 6時 50分 06:50: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:50:4606:50:4606:502/13/2023 6:50:46 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :50:4606:50Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:50:4606:50:4606:50Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :50:4606:50:46February 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 6時 50分 46秒 06:50: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 6時 50分 :50February 13, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 6時 50分 46秒 06:50:4613 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 50分 46秒 上午 6時 50分 06:50: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:50:4606:50:4606:502/13/2023 6:50:46 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:4606:50Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:50:4606:50:4606:50Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :50:4606:50:46February 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 6時 50分 46秒 06:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 6時 50分 :50February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 6時 50分 46秒 06:50:4613 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 6時 50分 46秒 上午 6時 50分 06:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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