房地產(chǎn)開(kāi)盤前準(zhǔn)備工作以統(tǒng)一銷講注意事項(xiàng)和執(zhí)行要-資料下載頁(yè)
2025-01-25 18:11本頁(yè)面
【正文】 7天內(nèi)簽約， 15天內(nèi)回全款或 30天內(nèi)按揭辦完；重要的制度培訓(xùn)（更名、價(jià)格折扣、退換房等）； 要點(diǎn) 2：如更名的要求和流程，非直系親屬不得更名、認(rèn)購(gòu)未簽約時(shí)直系親屬可更名一次，合同簽訂完畢后直系親屬更名需要交違約金。 1. 銷講的內(nèi)容 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 總結(jié)：全面銷講說(shuō)辭的組織要點(diǎn) ? 全面 （涉及地產(chǎn)、金融、政策、法律、物業(yè)、禮儀等各方面）； ? 分清主次，突出重點(diǎn) ：分為熟練掌握和了解兩個(gè)程度。常用的項(xiàng)目介紹、洽談流程內(nèi)容、簽約流程等要準(zhǔn)確掌握?qǐng)?zhí)行。市場(chǎng)情況、金融政策，市場(chǎng)變化要隨時(shí)關(guān)注； 1. 銷講的內(nèi)容 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 ? 不斷更新 ：因萬(wàn)達(dá)的項(xiàng)目特點(diǎn)，各種工作齊頭并進(jìn)，過(guò)程中完善和更新，隨時(shí)補(bǔ)充新的內(nèi)容。（例如戶型不斷精確細(xì)化、商家逐步清晰確認(rèn)、交房標(biāo)準(zhǔn)逐步確定等）； ? 資料確認(rèn)： 涉及工程節(jié)點(diǎn)、設(shè)計(jì)、物業(yè)的內(nèi)容需經(jīng)相關(guān)部門確認(rèn)內(nèi)容會(huì)簽；涉及商業(yè)、百貨等主力店信息需經(jīng)商管公司或總部會(huì)簽確認(rèn)；不能擅自發(fā)布未經(jīng)公開(kāi)的信息。 1. 銷講的內(nèi)容 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 ： ? 基礎(chǔ)知識(shí)記憶、背誦、演講 ? 各專業(yè)方面請(qǐng)專家講解、分析 ? 流程和操作方面演練、磨合 1. 銷講的內(nèi)容 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 ? 營(yíng)銷制度培訓(xùn) ? 項(xiàng)目產(chǎn)品培訓(xùn) ? 商業(yè)招商及合作商家品牌培訓(xùn) ? 萬(wàn)達(dá)綜合體概念及延展培訓(xùn) ? 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) ? 銀行按揭事務(wù)培訓(xùn) ? 市場(chǎng)調(diào)研及結(jié)果分析培訓(xùn) 2. 銷講的培訓(xùn) （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 ? 房地產(chǎn)投資培訓(xùn) ? 房地產(chǎn)相關(guān)法律培訓(xùn) ? 銷售技巧及客戶心理分析培訓(xùn) ? CRM系統(tǒng)操作培訓(xùn) ? 銷售道具使用培訓(xùn) ? 銷售合同及附件簽署培訓(xùn) ? 銷售過(guò)程操作方法及技巧培訓(xùn)（如電話接聽(tīng)、銷控報(bào)價(jià)、逼定、樣板間介紹等） 2. 銷講的培訓(xùn) （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 ? 入職上崗考核（全面系統(tǒng)的培訓(xùn)考核） ? 專項(xiàng)考核（如開(kāi)盤流程培訓(xùn)考核、交房說(shuō)辭培訓(xùn)考核、合同簽署考核等） ? 日?？己耍恐?、每月） 3. 銷講的考核 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 ? 上崗考核考察銷售人員全面綜合的素質(zhì)，具備合格的銷售工作所需各方面知識(shí)及技能 ； ? 專項(xiàng)考核考察銷售人員對(duì)于某項(xiàng)重要活動(dòng)操作流程技巧的掌握和應(yīng)用 ； ? 日常考核督促銷售人員持續(xù)學(xué)習(xí)更新各方面的知識(shí)和技巧 。 3. 銷講的考核 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 ? 口試： 根據(jù)演練、洽談的臨場(chǎng)表現(xiàn)考核。 ? 筆試：根據(jù)銷講培訓(xùn)分類和培訓(xùn)內(nèi)容，設(shè)置不同類型試題，進(jìn)行分項(xiàng)考核。 ? 附件：銷售員考核表 考核要求：達(dá)不到培訓(xùn)合格不能上崗，待崗再次培訓(xùn)或末位淘汰；違反制度規(guī)定或操作流程等進(jìn)行相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰等。 3. 銷講的考核 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 感謝大家聆聽(tīng)！ 請(qǐng)多提寶貴意見(jiàn)！ 謝 謝 :10:1520:1020::10 20:1020:10::10:15 2023年 2月 11日星期六 8時(shí) 10分 15秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 20:10:1520:10:1520:102/11/2023 8:10:15 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :10:1520:10Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:10:1520:10:1520:10Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :10:1520:10:15February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時(shí) 10分 15秒 20:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 10分 :10February 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 11日星期六 8時(shí) 10分 15秒 20:10:1511 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 10分 15秒 下午 8時(shí) 10分 20:10: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 20:10:1520:10:1520:102/11/2023 8:10:15 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :10:1520:10Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 20:10:1520:10:1520:10Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :10:1520:10:15February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時(shí) 10分 15秒 20:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 10分 :10February 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 11日星期六 8時(shí) 10分 15秒 20:10:1511 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 8時(shí) 10分 15秒 下午 8時(shí) 10分 20:10: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 20:10:1520:10:1520:102/11/2023 8:10:15 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :10:1520:10Feb2311Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:10:1520:10:1520:10Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :10:1520:10:15February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時(shí) 10分 15秒 20:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 8時(shí) 10分 :10February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 11日星期六 8時(shí) 10分 15秒 20:10:1511 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 10分 15秒 下午 8時(shí) 10分 20:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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