圣地亞哥項(xiàng)目市場(chǎng)定位-資料下載頁(yè)
2025-01-25 15:39本頁(yè)面
【正文】 線 ?圍板 ?項(xiàng)目周邊導(dǎo)示系統(tǒng) ?軟文 ?路牌 ?報(bào)廣 ?網(wǎng)絡(luò) ?電視片 ?新聞報(bào)道 ?路牌 ?報(bào)廣 ?網(wǎng)絡(luò) 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 蓄客期 整體形象鋪墊期 10月 9月 7月 6月 11月 4月 1月 2月 3月 形象導(dǎo)入 概念宣傳 形象深化 產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)宣傳 廣告推廣強(qiáng)度 8月 5月 32 廣告投放思路 概念 概念 形象深化 強(qiáng)勢(shì)推廣 階段 回顧 開(kāi)盤(pán) 軟文 路牌 報(bào)廣 格調(diào)雜志 軟文 報(bào)廣 路牌 格調(diào)雜志 軟文 網(wǎng)絡(luò) 電視片 新聞報(bào)道 報(bào)廣 路牌 格調(diào)雜志 軟文 網(wǎng)絡(luò) 報(bào)廣 路牌 格調(diào)雜志 軟文 33 蓄客期的廣告?zhèn)鞑バ袆?dòng) 蓄客期的廣告?zhèn)鞑バ袆?dòng) ? 市場(chǎng)分析： 46為銷售推廣的旺季，本項(xiàng)目建議以全面的廣告?zhèn)鞑シ绞?，較大強(qiáng)度推廣，以吸引關(guān)注； ? 項(xiàng)目分析： 開(kāi)盤(pán)期定在 ，現(xiàn)在是形象導(dǎo)入階段，應(yīng)從提升項(xiàng)目具體形象入手； ? 具體行動(dòng)： 路牌 ?駐守要塞、路牌投放精而少：機(jī)場(chǎng)、海滄大橋、 sm廣場(chǎng)設(shè)置； ?路牌主要內(nèi)容為：形象推廣，建發(fā) 20年巨獻(xiàn)，松散型開(kāi)發(fā)典范； 42萬(wàn)平米，廈門(mén)西岸，南加州都市閑情。 報(bào)廣 ?報(bào)廣主要內(nèi)容為：形象推廣 ?配合活動(dòng)營(yíng)銷、開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布； ?頻次： 6月 4次， 7月 3次， 8月 4次 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)游戲 網(wǎng)絡(luò)信息公布 網(wǎng)絡(luò)游戲 網(wǎng)絡(luò)信息公布 ?配合活動(dòng)營(yíng)銷、開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布； ?樓盤(pán)形象宣傳； 電視片 ?樓盤(pán)形象宣傳； ?企業(yè)品牌宣傳； 新聞 報(bào)道 ?配合王石“經(jīng)濟(jì)開(kāi)講”； ?配合“建發(fā)產(chǎn)品流程鑒賞會(huì)”； 6月份 7月份 8月份 34 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 /持銷期的廣告?zhèn)鞑バ袆?dòng) ? 市場(chǎng)分析： 在蓄客期中銷售推廣強(qiáng)度較大，全面打造了樓盤(pán)形象，吸引目標(biāo)客戶的注意，奠定了市場(chǎng)地位，開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 /持銷期廣告宣傳應(yīng)逐步減少； ? 項(xiàng)目分析： 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷售期廣告宣傳主要以產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)、新生活方式的體驗(yàn)系列、營(yíng)銷活動(dòng)為主；持銷期廣告宣傳主要以銷售信息為主，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注； ? 具體行動(dòng)： 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 持銷期 10月 1月 12月 11月 9月 路牌 ?路牌主要內(nèi)容為：產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)與新生活方式的體驗(yàn)為主； ?路牌主要內(nèi)容為：發(fā)布產(chǎn)品的銷售信息為主； 報(bào)廣 ?報(bào)廣主要內(nèi)容為：產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)、新生活方式的體驗(yàn)系列、營(yíng)銷活動(dòng)平面廣告為主； ?配合樓盤(pán)的銷售信息（限量發(fā)售等）、營(yíng)銷活動(dòng)的信息發(fā)布； ?配合樓盤(pán)的銷售信息（限量發(fā)售等）； 網(wǎng)絡(luò) ?網(wǎng)絡(luò)主要內(nèi)容為：產(chǎn)品的電子樓書(shū)；網(wǎng)絡(luò)游戲 ?配合樓盤(pán)的銷售信息（限量發(fā)售等）、系列營(yíng)銷活動(dòng)的信息發(fā)布與追蹤報(bào)道； 35 事件主線及傳播原則 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 蓄客期 整體形象鋪墊期 持銷期 事件 15月 68月 911月 121月 外展場(chǎng) 宣傳強(qiáng)度 事件訴求點(diǎn) 高端論壇 五一社區(qū)活動(dòng) 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 十一社區(qū)活動(dòng) 房展會(huì) 持續(xù)的小事件營(yíng)銷 消除距離感 眼見(jiàn)為實(shí) 改變區(qū)域印象 吸引眼球 高調(diào)亮相 產(chǎn)品發(fā)力 引起轟動(dòng) 突破陌生 品牌影響力擴(kuò)大 口碑傳播 保持曝光率 36 項(xiàng)目核心價(jià)值主張 3 1 4 2 （社會(huì)資源） 『客觀性』 主動(dòng)式 被動(dòng)式 『主觀性』 服務(wù) 人文 環(huán)境 （新進(jìn)者） （品牌） （自然、區(qū)位） ? “ 1”產(chǎn)品 —— 低密度物業(yè)、townhouse，洋房； ? “ 2”服務(wù) —— 建發(fā)地產(chǎn)； ? “ 3”環(huán)境 —— 山水城； ? “ 4”人文 —— 松散型社區(qū)，一生之城；圣地亞哥，南加州風(fēng)情；建發(fā)地產(chǎn) 20年巨獻(xiàn) 產(chǎn)品 人文 37 項(xiàng)目獨(dú)特的差異點(diǎn)（獨(dú)特銷售主張 USP），實(shí)現(xiàn)突破的幾個(gè)方向： A：產(chǎn)品全面領(lǐng)先（鋒尚國(guó)際公寓） B、資源具有唯一性、稀缺性（觀瀾高爾夫、萬(wàn)科十七英里） C、所處區(qū)域輻射的客戶范圍廣泛（華僑城、博鰲蘭色海岸） D、品牌與形象遠(yuǎn)離對(duì)手（萬(wàn)科四季花城、星河 〃 國(guó)際） √ 38
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