圣地亞哥項目市場定位-資料下載頁
2025-01-25 15:39本頁面
【正文】 線 ?圍板 ?項目周邊導示系統(tǒng) ?軟文 ?路牌 ?報廣 ?網(wǎng)絡 ?電視片 ?新聞報道 ?路牌 ?報廣 ?網(wǎng)絡 開盤強銷期 蓄客期 整體形象鋪墊期 10月 9月 7月 6月 11月 4月 1月 2月 3月 形象導入 概念宣傳 形象深化 產(chǎn)品核心賣點宣傳 廣告推廣強度 8月 5月 32 廣告投放思路 概念 概念 形象深化 強勢推廣 階段 回顧 開盤 軟文 路牌 報廣 格調(diào)雜志 軟文 報廣 路牌 格調(diào)雜志 軟文 網(wǎng)絡 電視片 新聞報道 報廣 路牌 格調(diào)雜志 軟文 網(wǎng)絡 報廣 路牌 格調(diào)雜志 軟文 33 蓄客期的廣告?zhèn)鞑バ袆? 蓄客期的廣告?zhèn)鞑バ袆? ? 市場分析： 46為銷售推廣的旺季，本項目建議以全面的廣告?zhèn)鞑シ绞?，較大強度推廣，以吸引關注； ? 項目分析： 開盤期定在 ，現(xiàn)在是形象導入階段，應從提升項目具體形象入手； ? 具體行動： 路牌 ?駐守要塞、路牌投放精而少：機場、海滄大橋、 sm廣場設置； ?路牌主要內(nèi)容為：形象推廣，建發(fā) 20年巨獻，松散型開發(fā)典范； 42萬平米，廈門西岸，南加州都市閑情。 報廣 ?報廣主要內(nèi)容為：形象推廣 ?配合活動營銷、開盤信息發(fā)布； ?頻次： 6月 4次， 7月 3次， 8月 4次 網(wǎng)絡 網(wǎng)絡游戲 網(wǎng)絡信息公布 網(wǎng)絡游戲 網(wǎng)絡信息公布 ?配合活動營銷、開盤信息發(fā)布； ?樓盤形象宣傳； 電視片 ?樓盤形象宣傳； ?企業(yè)品牌宣傳； 新聞 報道 ?配合王石“經(jīng)濟開講”； ?配合“建發(fā)產(chǎn)品流程鑒賞會”； 6月份 7月份 8月份 34 開盤強銷期 /持銷期的廣告?zhèn)鞑バ袆? ? 市場分析： 在蓄客期中銷售推廣強度較大，全面打造了樓盤形象，吸引目標客戶的注意，奠定了市場地位，開盤強銷期 /持銷期廣告宣傳應逐步減少； ? 項目分析： 開盤強銷售期廣告宣傳主要以產(chǎn)品核心賣點、新生活方式的體驗系列、營銷活動為主；持銷期廣告宣傳主要以銷售信息為主，吸引目標客戶關注； ? 具體行動： 開盤強銷期 持銷期 10月 1月 12月 11月 9月 路牌 ?路牌主要內(nèi)容為：產(chǎn)品主要賣點與新生活方式的體驗為主； ?路牌主要內(nèi)容為：發(fā)布產(chǎn)品的銷售信息為主； 報廣 ?報廣主要內(nèi)容為：產(chǎn)品主要賣點、新生活方式的體驗系列、營銷活動平面廣告為主； ?配合樓盤的銷售信息（限量發(fā)售等）、營銷活動的信息發(fā)布； ?配合樓盤的銷售信息（限量發(fā)售等）； 網(wǎng)絡 ?網(wǎng)絡主要內(nèi)容為：產(chǎn)品的電子樓書；網(wǎng)絡游戲 ?配合樓盤的銷售信息（限量發(fā)售等）、系列營銷活動的信息發(fā)布與追蹤報道； 35 事件主線及傳播原則 開盤強銷期 蓄客期 整體形象鋪墊期 持銷期 事件 15月 68月 911月 121月 外展場 宣傳強度 事件訴求點 高端論壇 五一社區(qū)活動 產(chǎn)品發(fā)布會 開盤活動 十一社區(qū)活動 房展會 持續(xù)的小事件營銷 消除距離感 眼見為實 改變區(qū)域印象 吸引眼球 高調(diào)亮相 產(chǎn)品發(fā)力 引起轟動 突破陌生 品牌影響力擴大 口碑傳播 保持曝光率 36 項目核心價值主張 3 1 4 2 （社會資源） 『客觀性』 主動式 被動式 『主觀性』 服務 人文 環(huán)境 （新進者） （品牌） （自然、區(qū)位） ? “ 1”產(chǎn)品 —— 低密度物業(yè)、townhouse，洋房； ? “ 2”服務 —— 建發(fā)地產(chǎn)； ? “ 3”環(huán)境 —— 山水城； ? “ 4”人文 —— 松散型社區(qū)，一生之城；圣地亞哥，南加州風情；建發(fā)地產(chǎn) 20年巨獻 產(chǎn)品 人文 37 項目獨特的差異點（獨特銷售主張 USP），實現(xiàn)突破的幾個方向： A：產(chǎn)品全面領先（鋒尚國際公寓） B、資源具有唯一性、稀缺性（觀瀾高爾夫、萬科十七英里） C、所處區(qū)域輻射的客戶范圍廣泛（華僑城、博鰲蘭色海岸） D、品牌與形象遠離對手（萬科四季花城、星河 〃 國際） √ 38
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