【經(jīng)營(yíng)管理】1306a(sellingtraining-資料下載頁
2025-01-24 03:31本頁面
【正文】 6 買手的技倆167。 別熱情地跑去見銷售員 167。 對(duì)第一個(gè)方案表達(dá)強(qiáng)烈不滿167。 從不接受第一個(gè)方案167。 提出不可能的要求167。 從不達(dá)成協(xié)議 , 除非對(duì)方讓步 , 或提供其他方面的價(jià)值 /利益 167。 隨時(shí)預(yù)備站起來就走167。 一個(gè)裝好人 , 一個(gè)壞167。 裝笨167。 80/20 80%的讓步是在最后的階段 將難題放在達(dá)成協(xié)議前一刻 ,以使對(duì)方容易作讓步 Swire Beverages 27 討價(jià)還價(jià)167。 不要娶你的第一個(gè)情人167。 保持 “ 站起來就走 ” 的氣勢(shì)167。 讓對(duì)方出價(jià)167。 用客觀條件來討論 , 別個(gè)人化或利用壓力167。 對(duì)問題強(qiáng)硬 , 對(duì)人溫和 (對(duì)事不對(duì)人)167。 別感到難過或?qū)擂?, 這是他們的工作 Swire Beverages 28 談判語言 Do’s Don’ts167。 請(qǐng)說 “ 我們 ” , 別說 “ 你 ”, “ 我 ”167。 別說 “ 不 ”, “ 我不能做些什么 ”。 167。 請(qǐng)說 “ 我明白 …”, “ 不過這樣 …”, “ 這有困難 …”, “ 這有其他考慮因素 …”167。 別簡(jiǎn)單答 “ 可以 ”, “ 不 ” , 可以用 “ 如果你提供 xx陳列 , xx貨架 , xx 促銷點(diǎn) ,我可以提供這價(jià)格 ”167。 如果跑進(jìn)死胡同 ,別將所有都放在 自己 肩膀 ,說 “ 這是公司 /經(jīng)理的方向 …” . 放在他們見不到的人 /部門身上167。 別老說自己的問題 (“ 不到指標(biāo) ”), 這是你的問題 ,與他無關(guān)167。 出事了怎么辦：167。 “ 我感到很難過，抱歉發(fā)生這事情，謝謝你告訴我，我會(huì)這樣這樣跟進(jìn)這事 ” ?。〔?真的 去跟進(jìn)，回復(fù)167。 別找理由解釋，或說 “ 這是送貨部門的問題 ” No!? Swire Beverages 29 銷售人員你有以下的問題嗎？167。 自以為無所不知167。 不到位的演說技巧167。 沒理解對(duì)方需要就馬上去賣167。 對(duì)售賣的產(chǎn)品一無所知167。 貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手167。 遲到?。〔粚Ｖ乜蛻舻臅r(shí)間167。 沒有把握好時(shí)間分配 – ８０／２０ Swire Beverages 30 最后 …167。 要有高期望 , 高目標(biāo) . 你會(huì)得到更好談判結(jié)果 !167。 你比你想象中有力量得多 ! Swire Beverages 31 演講完畢，謝謝觀
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