中小飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升思考營(yíng)銷戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-01-24 03:09本頁(yè)面
【正文】 量： 2023年豬濃縮料全省排名第一n 表現(xiàn)：高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)n 股份制企業(yè)，組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，頂尖業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)n 競(jìng)爭(zhēng)力： 銷售環(huán)節(jié)的費(fèi)用聚焦業(yè)務(wù)員案例分析 5——萬(wàn)千飼料n 重新定位的經(jīng)典（希望 ——萬(wàn)千）n 表現(xiàn)：三年，銷量翻四倍，利潤(rùn)翻十倍 高戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)案例分析 6——廣西揚(yáng)翔n 中國(guó)飼料行業(yè)的無(wú)敵服務(wù)經(jīng)典案例n 廣西豬料的龍頭老大n 年銷售額最高達(dá) 20多萬(wàn)噸n 建廠時(shí)間 7年n 主要表現(xiàn)：高價(jià)格、高質(zhì)量；忠誠(chéng)的經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶n 競(jìng)爭(zhēng)力：獨(dú)特的營(yíng)銷服務(wù)體系，初步建立了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力揚(yáng)翔飼料公司的無(wú)敵服務(wù)體系n 資金扶持啟動(dòng)n 注冊(cè)優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖品種，并提共配種服務(wù)n 攻關(guān)廣告的大力推動(dòng)n 培訓(xùn)經(jīng)銷商承擔(dān)養(yǎng)殖服務(wù)，官方發(fā)放獸醫(yī)證n 各種半控制性的高激勵(lì)政策n 快速的市場(chǎng)反應(yīng)速度。廣西三大豬飼料企業(yè)營(yíng)銷模式的比較公司名 質(zhì)量 價(jià)格 服務(wù) 模式揚(yáng)翔 高 +1 高 +1 系統(tǒng) 無(wú)敵服務(wù)大大 高 高 不系統(tǒng) 通用大豐 高 +1 高 1 有限服務(wù)無(wú)敵價(jià)格中小企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值鏈資源聚焦業(yè)務(wù)員 經(jīng)銷商 養(yǎng)殖戶中小企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值鏈資源聚焦業(yè)務(wù)員 經(jīng)銷商 養(yǎng)殖戶東北 E企業(yè)中小企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值鏈資源聚焦業(yè)務(wù)員 經(jīng)銷商 養(yǎng)殖戶西南 D企業(yè)中小企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值鏈資源聚焦業(yè)務(wù)員 經(jīng)銷商 養(yǎng)殖戶華南 C企業(yè)提升中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵 戰(zhàn)術(shù)聚焦 ——建立相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（供一個(gè)小孩上大學(xué)，三個(gè)不要原則，兵力集中原則）從戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)略規(guī)劃新思維提升中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的步驟：n 第一、尋找一個(gè) 戰(zhàn)術(shù) 點(diǎn)（釘子）n 第二、整合公司的資源，以戰(zhàn)術(shù)為核心，為戰(zhàn)術(shù)提供特有的價(jià)值鏈活動(dòng)體系，也就是建立獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式（戰(zhàn)略 定位 ——競(jìng)爭(zhēng)力 ）n 第三、保持全公司一致的營(yíng)銷方向（形成 戰(zhàn)略錘子），并從上至下的準(zhǔn)確溝通n 第四、快速的反應(yīng)（ 執(zhí)行 ）（老鼠開(kāi)會(huì)）成功螺旋中心問(wèn)題集中力量可見(jiàn)的能力成功戰(zhàn)略持久的秘訣： “價(jià)值取舍抉擇 ”——邁克爾 ?波特企業(yè)選擇提供某種形態(tài)的價(jià)值，但必須犧牲其他方面的表現(xiàn)n 張虎n 13910407937n 謝謝大家演講完畢，謝謝觀看！
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