新的飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局下的思考打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力-資料下載頁(yè)
2025-06-23 23:20本頁(yè)面
【正文】 很大的資金投入，關(guān)鍵是企業(yè)思路的轉(zhuǎn)變和科研人員的配備，大多數(shù)企業(yè)只有1－2名技術(shù)人員且他們的作用更多表現(xiàn)在應(yīng)付投訴上。技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍應(yīng)當(dāng)是一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，研發(fā)上的投入會(huì)在短期內(nèi)就得到數(shù)倍的回報(bào)，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義更為深遠(yuǎn)：優(yōu)良性價(jià)比的產(chǎn)品是獲得終端客戶的基礎(chǔ)，是構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。飼料企業(yè)獲得關(guān)鍵技術(shù)是下一步參與競(jìng)爭(zhēng)的必須條件。組建專(zhuān)業(yè)化的研發(fā)隊(duì)伍是飼料企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。2. 重視采購(gòu)，組建專(zhuān)業(yè)化的采購(gòu)隊(duì)伍一定程度上講，經(jīng)營(yíng)飼料就是經(jīng)營(yíng)原料，買(mǎi)比賣(mài)更重要。目前企業(yè)采購(gòu)現(xiàn)狀是：1 企業(yè)重視不夠，人員配備太少，且缺乏專(zhuān)業(yè)背景。2 憑經(jīng)驗(yàn)，只重國(guó)內(nèi)行情或本區(qū)域行情，不看或看不懂全球行情。3 只重供應(yīng)渠道和關(guān)系的建立，不注重信息收集和分析。4 只滿足生產(chǎn)需要，沒(méi)有對(duì)原料市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)研究應(yīng)采取的對(duì)策是：① 大型集團(tuán)應(yīng)統(tǒng)一采購(gòu)或企業(yè)間聯(lián)合采購(gòu)，體現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。② 組建專(zhuān)業(yè)化采購(gòu)隊(duì)伍，加強(qiáng)人力資源培養(yǎng)。③ 專(zhuān)業(yè)化細(xì)分市場(chǎng)：豆粕、玉米、魚(yú)粉、棉、菜粕。④ 建立專(zhuān)門(mén)化信息部門(mén)，研究分析國(guó)內(nèi)外行情。⑤ 利用期貨工具，發(fā)現(xiàn)價(jià)格與期貨保值。⑥ 和上游供貨商結(jié)成合作關(guān)系、利益共同體。⑦ 采購(gòu)隊(duì)伍中設(shè)配方技術(shù)人員，避免原料采購(gòu)與配方使用的脫節(jié)。3. 建立一個(gè)高效、均衡的管理隊(duì)伍。在以人為本的前提下，加強(qiáng)制度規(guī)范化管理。在為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價(jià)值的宗旨下，合理配制企業(yè)資源，建立公平、合理的員工績(jī)效考核制度，最大程度激發(fā)員工積極性和主人翁意識(shí)；技術(shù)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、采購(gòu)、銷(xiāo)售服務(wù)逐步搭建專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍，出于價(jià)值鏈流程有效平衡部門(mén)之間利益和沖突，減少企業(yè)內(nèi)耗；通過(guò)科學(xué)的流程管理以有效控制企業(yè)成本。4. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)為主，銷(xiāo)售為輔。飼料企業(yè)經(jīng)營(yíng)有兩個(gè)核心：一個(gè)是制造出最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品，一個(gè)是通過(guò)完善的技術(shù)服務(wù)使產(chǎn)品的功能得以正確體現(xiàn)，二者的有機(jī)結(jié)合使養(yǎng)殖戶取得高于其它品牌的利益，最終的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在養(yǎng)殖戶層面的競(jìng)爭(zhēng)。飼料企業(yè)最終通過(guò)養(yǎng)殖戶獲益來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，從而減少對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商及業(yè)務(wù)員的依賴，經(jīng)銷(xiāo)商只應(yīng)獲得他應(yīng)得的合理利潤(rùn)。從養(yǎng)殖過(guò)程的各個(gè)要素來(lái)看，飼料發(fā)揮的有效作用約占到60%，其余部分則由種苗、養(yǎng)殖技術(shù)、疫病防治等要素承擔(dān)，這要求飼料企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)以保證養(yǎng)殖效果。因此飼料企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的重心在服務(wù)而不在于目前行業(yè)中狹義的銷(xiāo)售。在所有營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)可這一原則的前提下去構(gòu)建銷(xiāo)售渠道和尋找自己的目標(biāo)用戶。在此原則上企業(yè)必然要求現(xiàn)金銷(xiāo)售，企業(yè)的資源在向產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)傾斜的情況下，基本上是微利經(jīng)營(yíng)，無(wú)力再為養(yǎng)殖戶去承擔(dān)資金支持。不是所有的經(jīng)銷(xiāo)商和養(yǎng)殖戶都接受這一思路，所以企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和養(yǎng)殖戶的教育，實(shí)際上，思想陳舊的經(jīng)銷(xiāo)商和缺乏資金的養(yǎng)殖戶將首先被淘汰，這個(gè)過(guò)程中服務(wù)顯得更加重要。企業(yè)應(yīng)當(dāng)重新定位營(yíng)銷(xiāo)的功能，服務(wù)重于銷(xiāo)售，改造銷(xiāo)售隊(duì)伍，統(tǒng)一思想。飼料企業(yè)將面臨更大的挑戰(zhàn)，怎么去組建一個(gè)又有服務(wù)能力又有營(yíng)銷(xiāo)思路的龐大隊(duì)伍？這個(gè)問(wèn)題又回到了人力資源開(kāi)發(fā)上來(lái)，一方面必須盡可能加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)背景的員工的引進(jìn)，另一方面必須建立起有效的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)制和學(xué)習(xí)機(jī)制，服務(wù)內(nèi)容應(yīng)界定清晰并形成流程，使業(yè)務(wù)人員通過(guò)短時(shí)間的培訓(xùn)而得以掌握。綜上所述，飼料企業(yè)面臨的每一項(xiàng)變革都?xì)w于人才問(wèn)題，而怎么吸引人才和培養(yǎng)人才又決定于企業(yè)文化和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制。透過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的表象我們看到競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是企業(yè)思想的競(jìng)爭(zhēng)和人才的競(jìng)爭(zhēng)。飼料企業(yè)必須跳出飼料環(huán)節(jié)的局限來(lái)關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈，我們生存發(fā)展的基礎(chǔ)是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，“為客戶創(chuàng)造利益”應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)的宗旨，在此前提下來(lái)確定清晰的發(fā)展戰(zhàn)略及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，合理分配企業(yè)資源來(lái)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力。所有的困難我們都必須面對(duì)，所有的競(jìng)爭(zhēng)我們都要積極去參與。實(shí)際上，明天是美好的，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使我們更強(qiáng)大。10 / 10
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