中小飼料企業(yè)競爭力提升思考(清華營銷戰(zhàn)略班講稿)-資料下載頁
2025-01-24 03:13本頁面
【正文】 經(jīng)銷商就是業(yè)務(wù)員， 案例分析 4——東北 E企業(yè) ? 建廠時間： 2年 ? 主要產(chǎn)品：豬濃縮料 ? 銷量： 2023年豬濃縮料全省排名第一 ? 表現(xiàn)：高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ? 股份制企業(yè)，組織結(jié)構(gòu)簡單，頂尖業(yè)務(wù)員團隊 ? 競爭力： 銷售環(huán)節(jié)的費用聚焦業(yè)務(wù)員 案例分析 5——萬千飼料 ? 重新定位的經(jīng)典（希望 ——萬千） ? 表現(xiàn)：三年，銷量翻四倍，利潤翻十倍 高戰(zhàn)斗力團隊 案例分析 6——廣西揚翔 ? 中國飼料行業(yè)的無敵服務(wù)經(jīng)典案例 ? 廣西豬料的龍頭老大 ? 年銷售額最高達 20多萬噸 ? 建廠時間 7年 ? 主要表現(xiàn)：高價格、高質(zhì)量；忠誠的經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶 ? 競爭力：獨特的營銷服務(wù)體系，初步建立了企業(yè)的核心競爭力 揚翔飼料公司的無敵服務(wù)體系 ? 資金扶持啟動 ? 注冊優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖品種，并提共配種服務(wù) ? 攻關(guān)廣告的大力推動 ? 培訓(xùn)經(jīng)銷商承擔(dān)養(yǎng)殖服務(wù)，官方發(fā)放獸醫(yī)證 ? 各種半控制性的高激勵政策 ? 快速的市場反應(yīng)速度。 廣西三大豬飼料企業(yè)營銷模式的比較 公司名 質(zhì)量 價格 服務(wù) 模式 揚翔 高 +1 高 +1 系統(tǒng) 無敵服務(wù) 大大 高 高 不系統(tǒng) 通用 大豐 高 +1 高 1 有限服務(wù) 無敵價格 中小企業(yè)營銷價值鏈資源聚焦 中小企業(yè)營銷價值鏈資源聚焦 中小企業(yè)營銷價值鏈資源聚焦 中小企業(yè)營銷價值鏈資源聚焦 提升中小企業(yè)的競爭力的關(guān)鍵 戰(zhàn)術(shù)聚焦 ——建立相對競爭優(yōu)勢（供一個小孩上大學(xué)，三個不要原則，兵力集中原則） 從戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)略規(guī)劃新思維 提升中小企業(yè)競爭力的步驟： ? 第一、尋找一個 戰(zhàn)術(shù) 點（釘子） ? 第二、整合公司的資源，以戰(zhàn)術(shù)為核心，為戰(zhàn)術(shù)提供特有的價值鏈活動體系，也就是建立獨特的經(jīng)營模式（戰(zhàn)略 定位 ——競爭力 ） ? 第三、保持全公司一致的營銷方向（形成 戰(zhàn)略錘子），并從上至下的準(zhǔn)確溝通 ? 第四、快速的反應(yīng)（ 執(zhí)行 ）（老鼠開會） 成功螺旋 戰(zhàn)略持久的秘訣： “價值取舍抉擇” ——邁克爾 ?波特 企業(yè)選擇提供某種形態(tài)的價值，但必須犧牲其他方面的表現(xiàn) ? 張虎 ? 13910407937 ? 謝謝大家 演講完畢，謝謝觀看！
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