企業(yè)戰(zhàn)略管理概述課件-資料下載頁
2025-01-24 03:01本頁面
【正文】 場(chǎng)、經(jīng)驗(yàn)、特長等方面與現(xiàn)有業(yè)務(wù)具有共同的或相近的特點(diǎn)。 ? 不相關(guān)多元化 公司進(jìn)入與原從事行業(yè)不相關(guān)的新業(yè)務(wù)，公司經(jīng)營的各行業(yè)之間沒有聯(lián)系。 49 第四節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略選擇 （二）穩(wěn)定性戰(zhàn)略 在企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境約束下，企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)使資源分配和經(jīng)營 狀況基本保持在目前狀況和水平上的戰(zhàn)略。 采取穩(wěn)定性戰(zhàn)略的原因 ? 外部環(huán)境穩(wěn)定，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅較小，發(fā)展機(jī)會(huì)也相對(duì)較少。 ? 外部環(huán)境雖然提供了機(jī)會(huì)，但是企業(yè)自身的資源不足，不能采取發(fā)展戰(zhàn)略。 優(yōu)缺點(diǎn) ? 優(yōu)點(diǎn) ：管理難度小、效益有保證、風(fēng)險(xiǎn)小。 ? 缺點(diǎn)：長期實(shí)行會(huì)削弱企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、降低企業(yè)對(duì)環(huán)境的敏感性和適應(yīng)性，影響企業(yè)發(fā)展。 50 第四節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略選擇 （三）緊縮型戰(zhàn)略 企業(yè)從目前的經(jīng)營戰(zhàn)略領(lǐng)域和基礎(chǔ)上收縮和撤退，且偏離起點(diǎn)較大的一種戰(zhàn)略 采取緊縮型戰(zhàn)略的原因 企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營狀況、資源條件和發(fā)展前景不能應(yīng)付外部環(huán)境的變化，難以為企業(yè)帶來滿意的收益，以致威脅企業(yè)的生存和發(fā)展。 緊縮型戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn) ? 幫助企業(yè)在外部環(huán)境惡劣的情況下，順利渡過難關(guān) 。 ? 在企業(yè)經(jīng)營不善的情況下最大限度降低損失。 ? 幫助企業(yè)更好地實(shí)行資產(chǎn)最優(yōu)組合。 ? 實(shí)行撤退戰(zhàn)略的尺度難以把握 。 ? 容易 打擊員工士氣 。 51 第四節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略選擇 三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 邁克爾 ?波 特 —— 三大一般性戰(zhàn)略 ? 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略 ? 專一化戰(zhàn)略 52 第四節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略選擇 （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 概念 企業(yè)力爭(zhēng)以最低的總成本 取得行業(yè)中的領(lǐng)先地位，并按照這一基本目標(biāo)采用一系列的方針。 ２、優(yōu)點(diǎn) ? 以低價(jià)格奪取市場(chǎng) ，擴(kuò)大銷量、提高利潤 ３、缺點(diǎn) ? 投資較大 ? 忽視顧客需求變化，容易輸給采用差異化戰(zhàn)略的對(duì)手 ? 對(duì)現(xiàn)有技術(shù)投資大，阻礙了技術(shù)創(chuàng)新 53 第四節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略選擇 （二）差異化戰(zhàn)略 概念 企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務(wù)在行業(yè)中具有與眾不同的特色。 優(yōu)點(diǎn) ? 成功建立品牌忠誠度 ? 獲得超過平均水平的利潤而不必降低成本 缺點(diǎn) ? 這一戰(zhàn)略與提高市場(chǎng)份額的目標(biāo)不可兼顧 ? 伴隨著很高的成本代價(jià) ? 并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價(jià)格。 54 第四節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略選擇 （三）集中化戰(zhàn)略 概念 通過滿足特定消費(fèi)群體的特殊消費(fèi)需求，或集中服務(wù)于某一有限的區(qū)域市場(chǎng)，來建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位。 可分為集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略。 優(yōu)點(diǎn) ? 在一定區(qū)域建立起自己的勢(shì)力范圍，確定其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位 ? 有利于集中資源，管理方便 缺點(diǎn) ? 容易受市場(chǎng)變化影響，一旦企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的特定市場(chǎng)不存在或發(fā)生大的變化，企業(yè)將受到嚴(yán)重沖擊 55 56 第四節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略選擇 四、職能部門戰(zhàn)略 ? 企業(yè)各個(gè)職能部門在公司總戰(zhàn)略的指導(dǎo)下制定的戰(zhàn)略。 ? 主要有市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略、生產(chǎn)運(yùn)營戰(zhàn)略、研究與開發(fā)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略等。 57 第四節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略選擇 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 ? 目的：怎樣在目標(biāo)市場(chǎng)中有效擴(kuò)大銷售量 ? 五個(gè)基本要素： 4W+1H(有什么樣的人在什么地方，通過什么樣的方式講什么產(chǎn)品或服務(wù)銷售給什么樣的顧客 ) ? 具體內(nèi)容：銷售渠道、產(chǎn)品供應(yīng)、促銷、產(chǎn)品價(jià)格、推銷力量、服務(wù)等 58 第四節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略選擇 生產(chǎn)運(yùn)營戰(zhàn)略 ? 目的：怎樣輸入 (原材料、人力、設(shè)備等 )，輸出產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)生產(chǎn)附加價(jià)值。 ? 具體內(nèi)容：產(chǎn)品、設(shè)施和設(shè)備、采購、計(jì)劃和控制 研究與開發(fā)戰(zhàn)略 ? 目的：通過科學(xué)的調(diào)查和分析指定產(chǎn)品開發(fā)和工藝開發(fā)戰(zhàn)略。 ? 具體內(nèi)容：開發(fā)什么技術(shù)、在哪些技術(shù)中尋求領(lǐng)先地位、是否進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓 59 第四節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略選擇 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 ? 目的：保證企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的資金需要，提高資金利用效果。 ? 具體內(nèi)容：融資、投資、成本費(fèi)用、收入和利潤 人力資源戰(zhàn)略 ? 目的：確保企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中對(duì)人力資源的需要。 ? 具體內(nèi)容：人力資源的開發(fā)（招聘、教育等）、管理（任用、考評(píng)等） 60 案例分析 ? 千里馬藥業(yè)公司是武漢的一家民營企業(yè)，2023年 SARS時(shí)期，其經(jīng)營的主打產(chǎn)品“胃痛安”面臨市場(chǎng)推廣的難題。在 SARS時(shí)期，千里馬應(yīng)如何應(yīng)對(duì)經(jīng)營危機(jī)？ ? A酒業(yè)公司為廣東省一家酒類貿(mào)易公司，主要代理國內(nèi)外幾家酒品的省內(nèi)銷售，銷售渠道以酒樓、夜場(chǎng)、商超為主。面對(duì) SARS的打擊，經(jīng)營業(yè)績下降，公司應(yīng)如何走出困境？ 61
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