渠道成員的合作與沖突講解-資料下載頁
2025-01-24 02:28本頁面
【正文】 題解決法的區(qū)別在于：l勸解法是勸說對方 意識到 他們的共同利益；l而問題解決法是在雙方 已有共同目標(biāo)的基礎(chǔ)上 ，調(diào)解矛盾。1/25/2023 87華北科技學(xué)院 管理系 杜航3）討價還價法l當(dāng)沖突雙方的 目標(biāo)差異較大 時，采用此法。l每個渠道成員都有自己的權(quán)力，只是大小不一而已，通過 使用自己所掌握的權(quán)力 與對方進(jìn)行討價還價，為雙方尋找一個得與失的平衡點。l但是，如果談判破裂，則意味著更大的沖突。1/25/2023 88華北科技學(xué)院 管理系 杜航4）第三方介入法l一般適用于沖突達(dá)到較高水平，沖突雙方感到難以達(dá)成妥協(xié)的時候采用。如：l（ 1）中間人溝通與調(diào)解l（ 2）第三方仲裁l（ 3）司法機(jī)關(guān)介入1/25/2023 89華北科技學(xué)院 管理系 杜航渠道沖突的管理l一般來講，使用問題解決法和勸解法有利于渠道成員間合作關(guān)系的進(jìn)一步 發(fā)展和鞏固。l而使用討價還價法和第三方介入法，特別是過分依賴這兩種方法，則會 破壞 渠道成員之間的合作關(guān)系。 1/25/2023 90華北科技學(xué)院 管理系 杜航 渠道沖突及管理l渠道沖突的內(nèi)涵（理解）l渠道沖突的主要表現(xiàn)形式 （掌握）l渠道沖突的根源（理解） l渠道沖突的管理（掌握） 1/25/2023 91華北科技學(xué)院 管理系 杜航本章小結(jié)l渠道依賴的含義（理解）l渠道依賴的應(yīng)用（掌握）l渠道合作的內(nèi)容與形式（了解）l渠道關(guān)系的內(nèi)涵（理解）l渠道關(guān)系的構(gòu)成因素（了解）l渠道關(guān)系的發(fā)展過程（掌握）1/25/2023 92華北科技學(xué)院 管理系 杜航本章小結(jié)l渠道沖突的內(nèi)涵（理解）l渠道沖突的主要表現(xiàn)形式 （掌握）l渠道沖突的根源（理解） l渠道沖突的管理（掌握）1/25/2023 93華北科技學(xué)院 管理系 杜航謝 謝一月 2122:01:4422:0122:01一月 21一月 2122:01 22:0122:01:44一月 21一月2122:01:442023/1/25 22:01:44? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 22:01:4422:01:4422:011/25/2023 10:01:44 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2122:01:4422:01Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 22:01:4422:01:4422:01Monday, January 25, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2122:01:4422:01:44January 25, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 25 一月 202310:01:44 下午 22:01:44一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2110:01 下午 一月 2122:01January 25, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/25 22:01:4422:01:4425 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 10:01:44 下午 10:01 下午 22:01:44一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 22:01:4422:01:4422:011/25/2023 10:01:44 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2122:01:4422:01Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 22:01:4422:01:4422:01Monday, January 25, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2122:01:4422:01:44January 25, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 25 一月 202310:01:44 下午 22:01:44一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 2110:01 下午 一月 2122:01January 25, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/25 22:01:4422:01:4425 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 10:01:44 下午 10:01 下午 22:01:44一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 22:01:4422:01:4422:011/25/2023 10:01:44 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2122:01:4422:01Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 22:01:4422:01:4422:01Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2122:01:4422:01:44January 25, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 25 一月 202310:01:44 下午 22:01:44一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2110:01 下午 一月 2122:01January 25, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/25 22:01:4422:01:4425 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 10:01:44 下午 10:01 下午 22:01:44一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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