[精選]通路建設(shè)銷(xiāo)售渠道培訓(xùn)講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】通路建設(shè)綱要Contents——認(rèn)識(shí)通路?重要定義Definitions?通路的價(jià)值Valueofthechannel綱要Contents——建設(shè)通路?確認(rèn)通路需求Identifyingchannelneeds?確定分銷(xiāo)模式Determiningdistributionmod

2025-02-23 10:40

[精選]聯(lián)想渠道模式培訓(xùn)講義版-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】企業(yè)成長(zhǎng)?戰(zhàn)略?渠道變革楊?lèi)?ài)文交流提綱一、企業(yè)成長(zhǎng)模式二、如何構(gòu)建分銷(xiāo)體系三、如何有效實(shí)現(xiàn)渠道變革（以聯(lián)想為案例的渠道變革解吸）企業(yè)生命周期對(duì)需求的滿(mǎn)足能力時(shí)間孕育生長(zhǎng)成熟衰退消亡蛻變成長(zhǎng)企業(yè)成長(zhǎng)的危機(jī)與挑戰(zhàn)企業(yè)價(jià)值

2025-02-08 14:00

[精選]渠道權(quán)力相關(guān)知識(shí)課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第七章渠道權(quán)力1學(xué)習(xí)目標(biāo)v理解權(quán)力是一種工具及其對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要性v理解權(quán)力和依賴(lài)性的關(guān)系v分辨權(quán)力的五種來(lái)源v理解依賴(lài)性之間平衡的重要性v分辨六種把權(quán)力轉(zhuǎn)換為影響力的戰(zhàn)略2一、權(quán)力的本質(zhì)v權(quán)力是一個(gè)渠道成員A使另一個(gè)渠道成員B去做它原本不會(huì)去做的事情的一種能力。§權(quán)力是改變事物原本進(jìn)程的能力；§權(quán)

2025-01-24 01:42

[精選]漢王渠道(聯(lián)想渠道模式培訓(xùn)--講義版-1)交流-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】企業(yè)成長(zhǎng)?戰(zhàn)略?渠道變革楊?lèi)?ài)文交流提綱一、企業(yè)成長(zhǎng)模式二、如何構(gòu)建分銷(xiāo)體系三、如何有效實(shí)現(xiàn)渠道變革（以聯(lián)想為案例的渠道變革解吸）企業(yè)生命周期對(duì)需求的滿(mǎn)足能力時(shí)間孕育生長(zhǎng)成熟衰退消亡蛻變成長(zhǎng)企業(yè)成長(zhǎng)的危機(jī)與挑戰(zhàn)企業(yè)價(jià)值

2025-01-20 12:14

渠道策略講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1第九章渠道策略2學(xué)習(xí)目標(biāo)1.通過(guò)學(xué)習(xí)，要求對(duì)分銷(xiāo)渠道的概貌具有初步認(rèn)識(shí)，并能夠著重理解分銷(xiāo)渠道的概念及涵義；2.掌握分銷(xiāo)渠道的基本職能、基本流程、基本結(jié)構(gòu)、基本模式和關(guān)鍵要素；3.認(rèn)識(shí)到在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與管理對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的重要作用。3第一節(jié)分銷(xiāo)渠道概述一、分銷(xiāo)渠道的定義

2025-01-07 21:16

[精選]選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道培訓(xùn)講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道SelectingandmanagingMarketingChannels選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道–營(yíng)銷(xiāo)渠道是什么(WhatisthenatureofmarketingChannels)？–公司在設(shè)計(jì)、管理、評(píng)價(jià)和修正其渠道時(shí)將面臨什么決策(Whatdecisionsdocompanie

2025-02-19 12:50

[精選]渠道布局與成員選擇培訓(xùn)講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第八章渠道布局與成員選擇1目錄?渠道布局的含義與要求?終端銷(xiāo)售點(diǎn)的選擇?終端銷(xiāo)售點(diǎn)密度決策?選擇中間商23一、渠道布局的基本含義?渠道布局：把商品擺放到什么地方銷(xiāo)售。?銷(xiāo)售地點(diǎn)的空間范圍、分布密度、銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)特征4渠道布局的定義：渠道布局是指有關(guān)商品分銷(xiāo)渠道的空間范圍、網(wǎng)點(diǎn)分布和

2025-01-22 06:35

[精選]房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略培訓(xùn)講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第十章房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略1第一節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念與功能1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念2.■營(yíng)銷(xiāo)渠道是將產(chǎn)品由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的途徑，是將產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的過(guò)程中，所有取得產(chǎn)品所有權(quán)或協(xié)助產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的機(jī)構(gòu)或個(gè)人。2■房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道是指房地產(chǎn)

2025-02-18 04:27

[精選]蒙牛渠道梳理之通路劃分培訓(xùn)講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】蒙牛渠道梳理之通路劃分1蒙牛渠道梳理基本思路首先區(qū)分客戶(hù)層面和渠道層面的概念，并給出清晰的定義。然后結(jié)合快速消費(fèi)品企業(yè)的最佳實(shí)踐，我們將各銷(xiāo)售中心的渠道進(jìn)行梳理。客戶(hù)：和我們直接發(fā)生交易的分公司/經(jīng)銷(xiāo)商渠道：渠道是各種不同類(lèi)型“售點(diǎn)”的集合售點(diǎn)：使我們產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者的售賣(mài)點(diǎn)各種售點(diǎn)消費(fèi)者客戶(hù)

2025-02-26 13:41

[精選]培訓(xùn)教材--移動(dòng)行業(yè)渠道管理講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1Document?number超越競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)移動(dòng)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展培訓(xùn)教材.2Document?number超越競(jìng)爭(zhēng)，擺脫“價(jià)格旋渦”價(jià)格戰(zhàn)是目前困擾移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的主要問(wèn)題，需要通過(guò)超越競(jìng)爭(zhēng)的策略導(dǎo)向來(lái)在短期應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)促成企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展?渠道終端影響力提高誘發(fā)新一輪價(jià)格戰(zhàn)提高市場(chǎng)費(fèi)用，頻繁促銷(xiāo)平均AR

2025-02-11 19:53

[精選]終端業(yè)績(jī)飆升之渠道突破培訓(xùn)講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】終端業(yè)績(jī)飆升之渠道突破終端銷(xiāo)售渠道變革六大趨勢(shì)?1、門(mén)店，坐商變行商?2、小區(qū)開(kāi)發(fā)?3、裝飾公司?4、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?5、精裝修?6、電子商務(wù)第一部分小區(qū)推廣目錄一、什么是小區(qū)推廣？二、為什么要做小區(qū)推廣？三、小區(qū)調(diào)研四、物業(yè)公司公關(guān)，進(jìn)駐小區(qū)五、小

2025-03-09 13:40

[精選]分銷(xiāo)渠道成員及其營(yíng)銷(xiāo)特征培訓(xùn)講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第二章分銷(xiāo)渠道成員及其營(yíng)銷(xiāo)特征第一節(jié)分銷(xiāo)渠道成員一、生產(chǎn)商二、中間商三、消費(fèi)者或用戶(hù)四、其他成員第二節(jié)批發(fā)商第三節(jié)零售商一、生產(chǎn)商生產(chǎn)商為渠道提供產(chǎn)品或服務(wù)，構(gòu)成了渠道的起點(diǎn)和源頭。沒(méi)有產(chǎn)品也就無(wú)所謂分銷(xiāo)和渠道了。產(chǎn)

2025-01-18 19:08

渠道戰(zhàn)略講義課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第2章渠道戰(zhàn)略[教學(xué)要點(diǎn)]1、分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的含義2、制定渠道戰(zhàn)略的流程3、渠道戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)系4、可選的渠道戰(zhàn)略第2章渠道戰(zhàn)略[教學(xué)目的]本章通過(guò)分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的介紹，使學(xué)生在了解分銷(xiāo)渠道的基本內(nèi)容后掌握渠道戰(zhàn)略的制定方法，渠道戰(zhàn)略的含義和重要性、以及渠道戰(zhàn)略

2025-02-11 17:48

渠道策略講義課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第七章渠道策略一、分銷(xiāo)渠道的含義和類(lèi)型二、影響選擇的因素1、分銷(xiāo)渠道的含義2、分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型歸納小結(jié)1、產(chǎn)品因素2、市場(chǎng)因素4、其它因素1、選擇渠道成員復(fù)習(xí)思考題實(shí)訓(xùn)目錄上一頁(yè)下一頁(yè)結(jié)構(gòu)圖退出3、企業(yè)本身因素2、激勵(lì)渠道成員分銷(xiāo)渠道理論目錄

2025-01-07 21:49

渠道決策講義課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】2-8渠道決策（一）?柯達(dá)與富士?jī)杉夜镜漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)幾乎完全一樣，雙方在中國(guó)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪非常激烈。?　　柯達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)的主要銷(xiāo)售渠道：中國(guó)設(shè)廠——區(qū)域分銷(xiāo)——零售商。而在渠道寬度上，柯達(dá)選擇的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量并不多，其特點(diǎn)是經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)化，不同類(lèi)型的產(chǎn)品由不同專(zhuān)業(yè)公司代理。在廣州，柯達(dá)的民用、專(zhuān)業(yè)、磁記錄和醫(yī)療產(chǎn)品分別由相關(guān)行業(yè)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的公司代理，柯達(dá)在中國(guó)的很多城市

2025-01-07 21:54

渠道權(quán)力培訓(xùn)講義(更新版)

渠道權(quán)力培訓(xùn)講義(專(zhuān)業(yè)版)

渠道權(quán)力培訓(xùn)講義(留存版)

渠道權(quán)力培訓(xùn)講義-文庫(kù)吧