【正文】 的產(chǎn)生表示移動(dòng)可以接受的卡號(hào)流向 表示會(huì)加大渠道混亂、移動(dòng)不能接受的卡號(hào)流向移動(dòng)指定專(zhuān)營(yíng)店消費(fèi)者非運(yùn)營(yíng)商直管渠道跑卡員105元130元100元105元移動(dòng)渠道管理的灰色區(qū)域市區(qū)代辦管理室100元105元郊縣營(yíng)業(yè)部卡號(hào)流向圖（其中，價(jià)格以目前銷(xiāo)量最大的充值 100元帶 4神州行為例）移動(dòng)普通代辦點(diǎn)直銷(xiāo)隊(duì)1）8590元102元130元注：直銷(xiāo)隊(duì)沒(méi)有帶 4充值 100免卡費(fèi)的神州行這種卡品批發(fā)，但批發(fā)其它卡品，如不帶 4的神州行，價(jià)格通常比從代辦管理室領(lǐng)出的號(hào)碼貴 5元，但經(jīng)常號(hào)源較好71Documentnumber渠道資源配置的不平衡（主要指卡號(hào)供應(yīng)與需求相背離）導(dǎo)致嚴(yán)重的跨區(qū)竄貨不同地區(qū)對(duì)號(hào)源偏好不一，號(hào)源資源配置不適當(dāng)區(qū)域間由于稅收、促銷(xiāo)和酬金波動(dòng)造成價(jià)格差有人要卡存在卡類(lèi)批發(fā)商以批卡尤其是跨區(qū)批卡為主要牟利手段縣市公司因考核指標(biāo)壓力而疏于管理有人放卡跨區(qū)竄貨非直管渠道需要從批發(fā)渠道中獲得移動(dòng)卡號(hào)不同地區(qū)號(hào)源量不等，有些地區(qū)號(hào)源緊張卡號(hào)資源分配與實(shí)際市場(chǎng)銷(xiāo)量不平衡72Documentnumber跨區(qū)竄貨造成移動(dòng)忽視本地市場(chǎng)銷(xiāo)售及對(duì)用戶(hù)的服務(wù)，也不利于渠道管理與激勵(lì)忽視本地市場(chǎng)銷(xiāo)售：?在以放號(hào)量為主要考核指標(biāo)的前提下，郊縣營(yíng)業(yè)部只求放號(hào)數(shù)量，對(duì)本地市場(chǎng)銷(xiāo)售情況、本地移動(dòng)覆蓋情況不夠重視?一些縣市公司由于對(duì)本地銷(xiāo)售不夠重視，因此對(duì)其管轄內(nèi)的移動(dòng)渠道也不夠重視，會(huì)造成對(duì)渠道掌控能力弱，渠道忠誠(chéng)度下降等隱患渠道建設(shè)受到影響：?卡號(hào)竄出地的營(yíng)銷(xiāo)成本不能轉(zhuǎn)化為本地區(qū)實(shí)際的移動(dòng)渠道資源，特別是為移動(dòng)直管的終端渠道發(fā)展提供利潤(rùn)支持竄貨流出地區(qū)用戶(hù)服務(wù)得不到保證：用戶(hù)往往并不了解其所購(gòu)卡的來(lái)源地，因此在跨區(qū)服務(wù)未開(kāi)通的情況下不能獲得應(yīng)有的服務(wù)不加控制的跨區(qū)批發(fā)比本區(qū)批發(fā)更易導(dǎo)致對(duì)用戶(hù)信息的疏忽，造成即使在跨區(qū)服務(wù)開(kāi)通的情況下，用戶(hù)也難以獲得一些必須的服務(wù)（如補(bǔ)卡）當(dāng)?shù)卮N(xiāo)商積極性受損：有些竄入卡品資費(fèi)政策比當(dāng)?shù)乜ㄆ穬?yōu)惠，導(dǎo)致守規(guī)矩、只銷(xiāo)售本地卡品的經(jīng)銷(xiāo)商的積極性受挫竄貨流入地區(qū)危害 危害73Documentnumber無(wú)序的批發(fā)竄貨行為將逐步導(dǎo)致移動(dòng)對(duì)于渠道的失控，同時(shí)也造成了經(jīng)銷(xiāo)商的短視行為，其與運(yùn)營(yíng)商長(zhǎng)期合作的意識(shí)不斷降低渠道失控渠道違規(guī)行為大量出現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，制造漂移用戶(hù)以及截留促銷(xiāo)資源核心經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)零售的投入與關(guān)注減少，零售能力弱化大量無(wú)門(mén)頭店存在對(duì)移動(dòng)卡號(hào)的需求缺乏控制的批發(fā)體系導(dǎo)致批發(fā)價(jià)格在核心渠道之間內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)由于缺乏約束，少數(shù)移動(dòng)直管渠道開(kāi)始在利益的驅(qū)使下少量批發(fā)相比零售，批發(fā)盡管利薄，但容易上量，賺錢(qián)快移動(dòng)給予核心渠道的資源開(kāi)始外流， 盡管放號(hào)量上升，但移動(dòng)直管渠道的實(shí)際利益獲得在降低，渠道激勵(lì)弱化渠道談判能力不斷上升非直管渠道體系在不斷壯大，零售能力在增強(qiáng)，更加出現(xiàn)了專(zhuān)業(yè) 2級(jí)批發(fā)商非移動(dòng)渠道的發(fā)展反向抑制了移動(dòng)渠道的零售規(guī)模，移動(dòng)直管渠道的主渠道作用在不斷降低，對(duì)批發(fā)依賴(lài)性進(jìn)一步增強(qiáng)移動(dòng)直管渠道和非直管渠道的差別化待遇在減少，作為移動(dòng)渠道的優(yōu)勢(shì)在進(jìn)一步降低，從而導(dǎo)致渠道忠誠(chéng)度的下降競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于渠道的滲透和侵蝕移動(dòng)對(duì)渠道的激勵(lì)手段單一，導(dǎo)致管控乏力缺乏準(zhǔn)確的渠道信息，策略失去依托無(wú)法對(duì)渠道提出服務(wù)、新業(yè)外推廣的要求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)弱化市場(chǎng)基礎(chǔ)動(dòng)搖營(yíng)銷(xiāo)效率降低74Documentnumber渠道管理問(wèn)題所造成的危害正在削弱運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，阻礙其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展終端渠道掌控能力弱化? 無(wú)門(mén)頭店和聯(lián)通店是由市場(chǎng)自發(fā)覆蓋的，運(yùn)營(yíng)商對(duì)卡號(hào)流向無(wú)法掌控? 零售終端對(duì)用戶(hù)消費(fèi)決策的影響不受運(yùn)營(yíng)商的控制缺乏制訂有效市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)策略的信息基礎(chǔ)? 運(yùn)營(yíng)商無(wú)法從這些零售終端獲得必要的市場(chǎng)信息，把握消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)無(wú)法在業(yè)務(wù)／服務(wù)領(lǐng)先上實(shí)現(xiàn)與對(duì)手差異化? 對(duì)無(wú)門(mén)頭店和聯(lián)通店未加任何管理，導(dǎo)致它們常常不達(dá)到移動(dòng)對(duì)渠道數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣和服務(wù)的要求? 如登記消費(fèi)者身份證信息，為其過(guò)戶(hù)等必要工作無(wú)法實(shí)現(xiàn)，使移動(dòng)服務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略難以落實(shí)運(yùn)營(yíng)商自有渠道競(jìng)爭(zhēng)力不斷降低? 管理盲區(qū)導(dǎo)致卡號(hào)可輕易獲得，移動(dòng)渠道面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)移動(dòng)產(chǎn)品無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)? 混亂的批發(fā)體系導(dǎo)致移動(dòng)渠道疲于競(jìng)爭(zhēng)，更多讓利給非移動(dòng)渠道，渠道利益受損渠道管理問(wèn)題造成的危害? 渠道管理的混亂也就間接造成了用戶(hù)群的動(dòng)蕩和新增用戶(hù)群的低質(zhì)量，并且降低了營(yíng)銷(xiāo)效率75Documentnumber運(yùn)營(yíng)商需要理順現(xiàn)有渠道體系，從掃除渠道盲區(qū)、限制跨區(qū)竄貨、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)入手，建立可控和高效的分層渠道管理體系? 渠道管理對(duì)象不僅限于直管的移動(dòng)渠道 ，運(yùn)營(yíng)商的管理力度需要有效延伸到 對(duì)銷(xiāo)售移動(dòng)產(chǎn)品的 非移動(dòng)渠 道 ，掃除渠道管理盲區(qū)? 借助 緊密層渠道的力量實(shí)現(xiàn)分層管理 ，運(yùn)營(yíng)商能夠全面掌握市場(chǎng)信息，有效管理和控制絕大多數(shù)的終端渠道掃除渠道盲區(qū)? 在 縣市公司 之間合理劃分渠道管理區(qū)域， 各縣市分公司集中精力管理和控制所屬區(qū)域范圍的渠道體系? 限制違規(guī)跨區(qū)批卡行為 ，通過(guò)管理與激勵(lì)措施引導(dǎo) 代銷(xiāo)商 重視在本地區(qū)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展限制跨區(qū)竄貨? 壓縮現(xiàn)有渠道體系中的多余環(huán)節(jié) ，建立適度 扁平化 的銷(xiāo)售體系，提高渠道效率? 利用規(guī)范的緊密層渠道控制批發(fā)體系 ， 代替無(wú)序和不受控的 批卡戶(hù) ，在移動(dòng)與非移動(dòng)渠道之間 合理分配利益優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)可控和高效的分層渠道管理體系76Documentnumber在市場(chǎng)容量大、非移動(dòng)渠道數(shù)量多、批發(fā)比重高的地區(qū)，可以選擇直管分銷(xiāo)或渠道分銷(xiāo)兩種渠道管理模式渠道分銷(xiāo)直管分銷(xiāo)適用條件 ? 市場(chǎng)容量較大，實(shí)際批發(fā)比重較高? 運(yùn)營(yíng)商渠道管理人員能力強(qiáng)? 批發(fā)商實(shí)力不強(qiáng)，批發(fā)體系不穩(wěn)定關(guān)鍵環(huán)節(jié) ? 成立 分銷(xiāo)中心 直接向無(wú)門(mén)頭店供貨? 通過(guò) 切斷號(hào)源 的方式打擊違規(guī)批卡? 控制價(jià)格 差異，保證移動(dòng)渠道利益適用條件 ? 市場(chǎng)容量大，實(shí)際批發(fā)比重高? 運(yùn)營(yíng)商渠道管理人員有限? 代銷(xiāo)商中具有分銷(xiāo)合作伙伴關(guān)鍵環(huán)節(jié) ? 選擇和發(fā)展 忠誠(chéng)度高 的分銷(xiāo)商? 加快吸引和培養(yǎng) 分銷(xiāo)管理人員? 健全管理制度 ，增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的控制力運(yùn)營(yíng)商自營(yíng)廳直銷(xiāo)員 無(wú)合作營(yíng)業(yè)廳指定專(zhuān)營(yíng)店特約代銷(xiāo)點(diǎn)用戶(hù)門(mén) 頭 店分銷(xiāo)中心運(yùn)營(yíng)商自營(yíng)廳直銷(xiāo)員 分合作營(yíng)業(yè)廳指定專(zhuān)營(yíng)店特約代銷(xiāo)點(diǎn)用戶(hù)銷(xiāo) 網(wǎng) 點(diǎn)分銷(xiāo)商77Documentnumber在移動(dòng)具有渠道優(yōu)勢(shì)且市場(chǎng)容量有限的地區(qū)，可以選擇嚴(yán)格的直管零售或通過(guò)直管渠道進(jìn)行零售輻射兩種渠道管理模式零售輻射直管零售運(yùn)營(yíng)商自營(yíng)廳直銷(xiāo)員 關(guān)聯(lián)店合作營(yíng)業(yè)廳指定專(zhuān)營(yíng)店特約代銷(xiāo)點(diǎn)移動(dòng)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)商自營(yíng)廳直銷(xiāo)員合作營(yíng)業(yè)廳指定專(zhuān)營(yíng)店特約代銷(xiāo)點(diǎn)移動(dòng)用戶(hù)適用條件 ? 移動(dòng)渠道具有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 渠道忠誠(chéng)度高，代銷(xiāo)商以零售為主? 移動(dòng)渠道分布合理，無(wú)銷(xiāo)售空白點(diǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié) ? 嚴(yán)格執(zhí)行指定代銷(xiāo)協(xié)議? 在斷流的基礎(chǔ)上招納非移動(dòng)渠道? 擴(kuò)大自有渠道銷(xiāo)售比重適用條件 ? 移動(dòng)渠道具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 代銷(xiāo)商以自有渠道零售為主? 關(guān)聯(lián)店較普遍，且銷(xiāo)售比重較高關(guān)鍵環(huán)節(jié) ? 明確渠道關(guān)聯(lián)關(guān)系，摸清終端渠道實(shí)際銷(xiāo)售情況? 通過(guò)差異化激勵(lì)，扶持忠誠(chéng)度高的核心渠道，逐步減少關(guān)聯(lián)店現(xiàn)象78Documentnumber其中，分銷(xiāo)模式和零售輻射模式都是利用渠道力量實(shí)現(xiàn)杠桿銷(xiāo)售的手段，目的在于加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)終端渠道資源的激勵(lì)與控制能力運(yùn)營(yíng)商渠道激勵(lì)銷(xiāo)售提升銷(xiāo)售渠道分銷(xiāo)商共同管理杠桿銷(xiāo)售? 運(yùn)營(yíng)商采用分銷(xiāo)管理獎(jiǎng)金等形式，以利益引導(dǎo)具備分銷(xiāo)基礎(chǔ)的核心渠道共同發(fā)展和管理非移動(dòng)渠道，掃除管理盲區(qū)? 運(yùn)營(yíng)商的渠道管理人員要逐步掌握控制分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的主動(dòng)權(quán)，獲取渠道信息和建立業(yè)務(wù)聯(lián)系是關(guān)鍵成功要素? 借助運(yùn)營(yíng)商掌握的直管渠道和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源 ，要達(dá)到提高銷(xiāo)售和擴(kuò)大渠道控制力的效果79Documentnumber渠道體系調(diào)整需要達(dá)到規(guī)范市場(chǎng)、降低盲區(qū)銷(xiāo)售比重、 優(yōu)化銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、集中銷(xiāo)售管理的目的，它將通過(guò)有序的分銷(xiāo)來(lái)替代無(wú)序的批發(fā)渠道轉(zhuǎn)型某地區(qū)實(shí)行渠道轉(zhuǎn)型前后銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)變化圖1)有序的分銷(xiāo)無(wú)序的批發(fā)80Documentnumber渠道體系的規(guī)范將引導(dǎo)核心渠道將精力和資源投入到與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商長(zhǎng)期共同發(fā)展的道路上來(lái)，為數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的渠道支持? 部分核心經(jīng)銷(xiāo)商忽視零售，而將精力放在批卡放號(hào)和跨區(qū)竄貨上? 市場(chǎng)價(jià)格體系混亂，批發(fā)環(huán)節(jié)存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而零售終端價(jià)格也不統(tǒng)一，經(jīng)銷(xiāo)商的利益得不到保障? 經(jīng)銷(xiāo)商存在短期行為和投機(jī)心理，對(duì)與移動(dòng)長(zhǎng)期合作的意識(shí)淡化? 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)對(duì)部分經(jīng)銷(xiāo)商而言既不能提供當(dāng)期利益，又需要投入精力和資源，故此往往得不到經(jīng)銷(xiāo)商的重視渠道體系規(guī)范前 …? 在分銷(xiāo)體系建立起來(lái)后，絕大部分經(jīng)銷(xiāo)商的工作重心將重新回到零售，杜絕其批卡竄貨的短期行為? 市場(chǎng)價(jià)格體系穩(wěn)定，經(jīng)銷(xiāo)商的利益獲得保證? 在經(jīng)銷(xiāo)商短期投機(jī)行為受到遏制后，其與移動(dòng)的長(zhǎng)期合作意識(shí)開(kāi)始增強(qiáng)? 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言將逐步成為繼放號(hào)業(yè)務(wù)以外的新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，他們對(duì)其重視程度和資源投入將得到提高渠道體系規(guī)范后 …數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣無(wú)法獲得渠道的支持 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣將獲得渠道的有力支持和資源保證81Documentnumber提升經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度，形成其與移動(dòng)長(zhǎng)期發(fā)展的合作意識(shí)發(fā)展核心渠道，提升其忠誠(chéng)度的 6大原則依賴(lài)產(chǎn)生忠誠(chéng)資源向核心合作伙伴進(jìn)行傾斜，通過(guò)幫助經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)客戶(hù)來(lái)對(duì)其進(jìn)行有效控制 前景產(chǎn)生忠誠(chéng)年終獎(jiǎng)勵(lì)將分批發(fā)放，成立合作業(yè)務(wù)發(fā)展基金，將激勵(lì)方式引導(dǎo)其業(yè)務(wù)發(fā)展和零售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展，并形成鎖定機(jī)制 ，此外新業(yè)務(wù)的收益可以與零售商進(jìn)行長(zhǎng)期分成，以此形成共同利益機(jī)制退出壁壘產(chǎn)生忠誠(chéng)激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)需要考慮服務(wù)年限因素，尤其是針對(duì)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)大的經(jīng)銷(xiāo)商，需要形成 “工齡 ”性質(zhì)的退出障礙 多重鞏固產(chǎn)生忠誠(chéng) 針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人生活，家庭生活，社會(huì)生活等方面，通過(guò)個(gè)人 /家庭保險(xiǎn)提供，全球通 VIP卡提供，經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)會(huì)等形式來(lái)形成對(duì)經(jīng)營(yíng)者的全方位 “鎖定 ”差別化產(chǎn)生忠誠(chéng) 在根據(jù)業(yè)態(tài)分類(lèi)的同時(shí)，需要根據(jù)其業(yè)績(jī)表現(xiàn)和對(duì)移動(dòng)合作 /忠誠(chéng)程度來(lái)進(jìn)行分級(jí)，并進(jìn)行相應(yīng)的業(yè)務(wù)資源支持，從而形成優(yōu)勝劣汰的良性循環(huán)機(jī)制經(jīng)營(yíng)全面滲透產(chǎn)生忠誠(chéng)通過(guò)對(duì)于新業(yè)務(wù)的導(dǎo)入，形成經(jīng)銷(xiāo)商在卡品銷(xiāo)售外新的利益點(diǎn)，從而形成多元化的業(yè)務(wù)捆綁82Documentnumber渠道轉(zhuǎn)型需要渠道管理水平的提高，如實(shí)行分銷(xiāo)就需要推行 OGSM、 影子管理等科學(xué)的管理制度完善分銷(xiāo) /零售輻射模式運(yùn)作，提高渠道分銷(xiāo)效率OGSM管理 分銷(xiāo)報(bào)告制影子管理 網(wǎng)點(diǎn)走訪(fǎng)83DocumentnumberOGSM管理制度可以幫助運(yùn)營(yíng)商提高分銷(xiāo)的效率管理方法 管理效果? 在分銷(xiāo) /零售輻射主管中確認(rèn)并強(qiáng)化對(duì)當(dāng)期工作目標(biāo)的認(rèn)識(shí)? 引導(dǎo)分銷(xiāo) /零售輻射主管根據(jù)公司工作目標(biāo)調(diào)整工作方法? 在分銷(xiāo) /零售輻射主管與直接領(lǐng)導(dǎo)之間形成有效的溝通? 作為分銷(xiāo) /零售輻射主管之間工作經(jīng)驗(yàn)交流的基礎(chǔ)提升分銷(xiāo) /零售輻射主管的管理技能做什么 怎么做目標(biāo) (Objectives)任務(wù) (Goal)策略 (Strategies)措施 (Measures)公司提出的分銷(xiāo)管理目標(biāo)依據(jù)目標(biāo)對(duì)自己管理的分銷(xiāo)工作制定量化指標(biāo)，并設(shè)定任務(wù)完成時(shí)間完成任務(wù)可以采用的策略與辦法根據(jù)策略落實(shí)具體開(kāi)展工作的方法和計(jì)劃定性描述 定量定時(shí) 定性描述 定量定時(shí)提高移動(dòng)產(chǎn)品對(duì)顧客的影響力在 6月 30日渠道檢查時(shí)，分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)移動(dòng)產(chǎn)品的首推率達(dá)到 70%在分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)店主向營(yíng)業(yè)員布置移動(dòng)產(chǎn)品介紹考核任務(wù)利用一周時(shí)間拜訪(fǎng)網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行移動(dòng)產(chǎn)品知識(shí)考核檢查84Documentnumber影子管理是在不增加人員編制的情況下，借助分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售代表管理分銷(xiāo)渠道和收集渠道信息的有效手段運(yùn)營(yíng)商分銷(xiāo)主管分銷(xiāo)商業(yè)務(wù)經(jīng)理銷(xiāo)售代表分銷(xiāo)主管對(duì)分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)人員具有1業(yè)務(wù)管理權(quán)2薪酬考核權(quán)3崗位建議權(quán)分銷(xiāo)主管管理依據(jù)? 分銷(xiāo)管理制度? 分銷(xiāo)管理規(guī)范? 分銷(xiāo)效益分銷(xiāo)商接受意愿? 對(duì)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊(duì)伍管理水平的提高? 在分銷(xiāo)商分銷(xiāo)收益中的直接體現(xiàn)85Documentnumber分銷(xiāo)管理日?qǐng)?bào)報(bào)告人：銷(xiāo)售代表報(bào)告內(nèi)容：? 各分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)日銷(xiāo)售情況? 移動(dòng)產(chǎn)品鋪貨記錄? 新放號(hào)用戶(hù)信息匯總分銷(xiāo)管理周報(bào)報(bào)告人：分銷(xiāo)主管報(bào)告內(nèi)容：? 分銷(xiāo)商渠道管理評(píng)價(jià)? 分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售跟蹤分析? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)分銷(xiāo)管理月報(bào)報(bào)告人：分銷(xiāo)主管報(bào)告內(nèi)容：? 分銷(xiāo)商本月銷(xiāo)售考核及意見(jiàn)? 分銷(xiāo)商分銷(xiāo)管理與業(yè)務(wù)配合情況匯報(bào)嚴(yán)格、規(guī)范的分銷(xiāo)報(bào)告制是有效進(jìn)行渠道信息與用戶(hù)資料管理的科學(xué)手段86Documentnumber143巡訪(fǎng)記錄 行程安排渠道信息 渠道巡訪(fǎng)? 渠道巡訪(fǎng)日志? 渠道信息