【正文】 （ 2）廣告投放媒體建議 （ 3）廣告投放節(jié)奏建議 （ 4）廣告投放內(nèi)容建議 （ 5）媒體廣告預(yù)算建議 房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座 企劃推廣 三大核心要點(diǎn)： ⊕ 廣告主題 ⊕ 通路 ⊕ 表現(xiàn)手法 房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座 企劃推廣 項(xiàng)目推廣主題及計(jì)劃 推廣費(fèi)用概算表 媒體報(bào)價(jià)匯總 房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座 企劃推廣 不同的廣告表現(xiàn)手法展示： 戶外廣告?zhèn)鬟f的信息盡可能簡(jiǎn)潔，遵循由點(diǎn)到面的傳播規(guī)律。 房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座 企劃推廣 不同的廣告表現(xiàn)手法展示： 戶外廣告?zhèn)鬟f的信息盡可能簡(jiǎn)潔，遵循由點(diǎn)到面的傳播規(guī)律。 房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座 企劃推廣 不同的廣告表現(xiàn)手法展示： 戶外廣告?zhèn)鬟f的信息盡可能簡(jiǎn)潔，遵循由點(diǎn)到面的傳播規(guī)律。 房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座 企劃推廣 不同的廣告表現(xiàn)手法展示： 廣告?zhèn)鬟f的信息應(yīng)注意契合目標(biāo)客戶內(nèi)心感受，避免一味的賣點(diǎn)宣傳。 房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座 企劃推廣 不同的廣告表現(xiàn)手法展示： 廣告?zhèn)鬟f的信息應(yīng)注意契合目標(biāo)客戶內(nèi)心感受，避免一味的賣點(diǎn)宣傳。 房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座 企劃推廣 不同的廣告表現(xiàn)手法展示： 廣告?zhèn)鬟f的信息應(yīng)注意契合目標(biāo)客戶內(nèi)心感受，避免一味的賣點(diǎn)宣傳。 房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座 企劃推廣 不同的廣告表現(xiàn)手法展示： 廣告?zhèn)鬟f的信息應(yīng)注意契合目標(biāo)客戶內(nèi)心感受，避免一味的賣點(diǎn)宣傳。 房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座 企劃推廣 銷售道具包裝展示： 平實(shí)的產(chǎn)品樓書有時(shí)也會(huì)成為品質(zhì)有力的宣傳道具。 房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座 企劃推廣 銷售道具包裝展示： 平實(shí)的產(chǎn)品樓書有時(shí)也會(huì)成為品質(zhì)有力的宣傳道具。 房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座 企劃推廣 銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝展示： 房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座 企劃推廣 銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝展示： 整體簡(jiǎn)約的風(fēng)格，裝修同裝飾的協(xié)調(diào)搭配。 深淺色調(diào)的靈活搭配，營(yíng)造柔和的室內(nèi)空間。 房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座 企劃推廣 銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝展示： 深淺色調(diào)的靈活搭配，營(yíng)造柔和的室內(nèi)空間。 項(xiàng)目營(yíng)銷流程 市場(chǎng)研究 市場(chǎng)定位 營(yíng)銷策劃 投資分析 產(chǎn)品定位 企劃推廣 銷售執(zhí)行 房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座 柒。 銷售執(zhí)行 銷售文件準(zhǔn)備： 業(yè)務(wù)類： 售樓書、宣傳資料 價(jià)目表、付款方式 項(xiàng)目 200問 房號(hào)管理表 周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤統(tǒng)計(jì) 認(rèn)購(gòu)書 臨時(shí)定金收據(jù) 正式定金收據(jù) 臵業(yè)計(jì)劃 購(gòu)樓須知 1按揭指引 1購(gòu)房費(fèi)用表 1培訓(xùn)安排表 房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座 銷售執(zhí)行 銷售文件準(zhǔn)備： 管理類： 進(jìn)線電話統(tǒng)計(jì)表 客戶接待登記表 銷售代表周業(yè)績(jī)跟蹤表 重點(diǎn)客戶跟蹤表 廣告日業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表 周業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表 客戶成交登記表 總銷控項(xiàng)目結(jié)算表 售樓處現(xiàn)場(chǎng)管理細(xì)則 業(yè)務(wù)員上崗考試試卷 房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座 銷售執(zhí)行 銷售文件準(zhǔn)備： 其他： 商品房買賣合同 購(gòu)房首期款收據(jù) 商品房銷售五證 商品房按揭合同及相關(guān)資料 商品房物業(yè)管理費(fèi)用及相關(guān)資料 房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座 銷售執(zhí)行 賣場(chǎng)管理： 銷售人員組織： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前 20天準(zhǔn)備好項(xiàng)目銷售 200問并經(jīng)確認(rèn)蓋章； 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前 15日進(jìn)行銷售人員培訓(xùn)及培訓(xùn)（含銷售百問、周邊配套、地理位臵、交通、車行路線及上崗考核）； 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前 5天開始到往目標(biāo)客戶集中區(qū)域分時(shí)間段派發(fā)海報(bào)和直郵； 正式內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前 2日進(jìn)行銷售人員總動(dòng)員并安排人員到崗 ； 銷售地點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 視情況安排外展場(chǎng) 以現(xiàn)場(chǎng)售樓處作為銷售中心，房號(hào)以銷售中心為準(zhǔn) 房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座 銷售執(zhí)行 賣場(chǎng)管理： 人員配臵： 展銷會(huì)期間：展場(chǎng) 2～ 3人／現(xiàn)場(chǎng)售樓處 5～ 6人； 正式開盤：現(xiàn)場(chǎng)售樓處 6人／開盤高峰期增派至 7～ 8人 。 銷售反饋及控制 ： 每次廣告均做電話進(jìn)線量、留電話數(shù)及上門客戶統(tǒng)計(jì)表，并做出小結(jié)； 每月由項(xiàng)目經(jīng)理主持召開銷售會(huì)議，與業(yè)務(wù)人員共同總結(jié)，并相應(yīng)調(diào)整銷售策略。 房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座 銷售執(zhí)行 賣場(chǎng)管理： 銷售人員培訓(xùn)： 接待流程及售樓處現(xiàn)場(chǎng)管理細(xì)則； 物業(yè)詳情（ 200問）； 項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件； 物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件 該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對(duì)物業(yè)的影響情況 項(xiàng)目特點(diǎn)： —— 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等； —— 平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶數(shù)，總建筑面積，總單元數(shù)，單套面積，戶內(nèi)面積組合，戶型優(yōu)缺點(diǎn)、進(jìn)深、面寬、層高等； —— 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣熱分析； 房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座 銷售執(zhí)行 賣場(chǎng)管理： 銷售人員培訓(xùn)： 市場(chǎng)行情： —— 按區(qū)域或檔次分類競(jìng)爭(zhēng)樓盤； —— 實(shí)地參觀他人銷售現(xiàn)場(chǎng)，并撰寫調(diào)查提綱； —— 與競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析比較； 專業(yè)基礎(chǔ)（入職即進(jìn)行）： —— 國(guó)家及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費(fèi)規(guī)定； —— 房地產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語、建筑常識(shí)、識(shí)圖、計(jì)算戶型面積； —— 銀行的按揭知識(shí)、涉及房地產(chǎn)交易的費(fèi)用； —— 國(guó)家、地區(qū)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)走勢(shì)； 銷售技巧（入職及銷售中不斷深化）： —— 售樓過程中的洽淡技巧； —— 如何以問題套答案，訪問客戶的需求、經(jīng)濟(jì)狀況、期望等，掌握買家的心理，恰當(dāng)使用電話； —— 推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧； 房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座 銷售執(zhí)行 銷售流程 資料準(zhǔn)備 接待狀態(tài) 迎接客戶 填寫臵業(yè)計(jì)劃 樣板房解說 模型沙盤 填寫房號(hào)管理 客戶繳款 房號(hào)確認(rèn) (房控簽字、財(cái)務(wù)簽字 ) 經(jīng)理簽字 銷售代表復(fù)核 領(lǐng)取并填寫認(rèn)購(gòu)書 交首期 協(xié)助辦理按揭 協(xié)助入伙 賣場(chǎng)管理： 房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座 第二部分 項(xiàng)目營(yíng)銷策略和執(zhí)行的配合 房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座 策略與執(zhí)行配合 策略的可執(zhí)行性： 一個(gè)成熟的策略必須具備以下幾個(gè)條件： 源于執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對(duì)執(zhí)行工作起指導(dǎo)作用； 策略詳細(xì)、客觀； 時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制明確； 責(zé)任到人。 一次活動(dòng)營(yíng)銷的執(zhí)行方案 房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座 銷售執(zhí)行 公司整個(gè)營(yíng)銷體系執(zhí)行力的提升： 核心要點(diǎn)： 整體營(yíng)銷工作流程明晰，部門分工明確； 部門內(nèi)部崗位職責(zé)明確； 工作細(xì)節(jié)流程化、標(biāo)準(zhǔn)化； 客觀、透明的考評(píng)體系。 房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座 講解完畢，下面是提問時(shí)間 房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座 房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:24:2312:24:2312:242/10/2023 12:24:23 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :24:2312:24Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:24:2312:24:2312:24Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :24:2312:24:23February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時(shí) 24分 23秒 12:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 12時(shí) 24分 :24February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 10日星期五 12時(shí) 24分 23秒 12:24:2310 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 24分 23秒 下午 12時(shí) 24分 12:24: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:24:2312:24:2312:242/10/2023 12:24:23 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :24:2312:24Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:24:2312:24:2312:24Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :24:2312:24:23February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時(shí) 24分 23秒 12:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 12時(shí) 24分 :24February 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 10日星期五 12時(shí) 24分 23秒 12:24:2310 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時(shí) 24分 23秒 下午 12時(shí) 24分 12:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:24:2312:24:2312:242/10/2023 12:24:23 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :24:2312:24Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:24:2312:24:2312:24Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :24:2312:24:23February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時(shí) 24分 23秒 12:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 12時(shí) 24分 :24February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 10日星期五 12時(shí) 24分 23秒 12:24:2310 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 24分 23秒 下午 12時(shí) 24分 12:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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