【正文】 是：區(qū)域 18％、開發(fā)商品牌 15％、物業(yè)管理 12％、樓盤升值潛力 9%； ?客戶最不認(rèn)可本項目點分別是： 安全 21%、小區(qū)規(guī)模 15％、樓型 10％。 成交客戶部分。 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 ?客戶了解本項目渠道，新浪網(wǎng)占 19％、朋友介紹占 21％、路過項目圍檔占 18％； 購房了解渠道010203040500%5%10%15%20%25%系列 2 39 13 4 3 1 7 1 36 5 43 9 8 1 2 4 1 9 3 15系列 1 0 . 1 9 0 . 0 6 0 . 0 2 0 . 0 1 0 . 0 1 0 . 0 3 0 0 . 1 8 0 . 0 2 0 . 2 1 0 . 0 4 0 . 0 4 0 . 0 1 0 . 0 1 0 . 0 2 0 0 . 0 4 0 . 0 1 0 . 0 7新浪網(wǎng)搜房網(wǎng)焦點網(wǎng)東第網(wǎng)站財經(jīng)時報北青報其它報紙東第新聞現(xiàn)場路過/ 項朝陽北路路牌朋友介紹已成交客戶推薦萬科老業(yè)主推薦華潤大廈東第資料萬客會雜志確定大方位之后，萬科品牌追隨者樓市圖其他成交客戶部分。 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 客戶首選紙質(zhì)媒體0%10%20%30%40%50%010203040506070百分比 數(shù)量百分比 46% 25% 11% 7% 2% 10%數(shù)量 59 32 14 9 2 13北京青年報 北京晚報 新京報 精品 京華時報 其他客戶財經(jīng)類媒體閱讀選擇0102030400%5%10%15%20%25%30%35%40%45%數(shù)量 百分比數(shù)量 14 32 24 8 1百分比 18% 41% 30% 10% 1%經(jīng)濟觀察報21 世紀(jì)經(jīng)濟報道財經(jīng)時報中國經(jīng)營報其他客戶閱讀財經(jīng)媒體的習(xí)慣0%20%40%60%0102030405060708090百分比 數(shù)量百分比 56% 44%數(shù)量 79 63有 沒有?北京青年報為 46％客戶首選的紙質(zhì)媒體； ?56％客戶有閱讀財經(jīng)媒體的習(xí)慣，其中 41％首選《 21世紀(jì)經(jīng)濟報道》。 成交客戶部分。 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 ?購買本項目的客戶，同時的其他項目為：觀湖國際 25％、泛海國際 20％、陽光上東 17％。 競品項目0204060801000%5%10%15%20%25%30%數(shù)量 比例數(shù)量 94 76 36 66 22 6 43 36比例 0 . 2 4 8 0 2 0 . 2 0 0 5 3 0 . 0 9 4 9 9 0 . 1 7 4 1 4 0 . 0 5 8 0 5 0 . 0 1 5 8 3 0 . 1 1 3 4 6 0 . 0 9 4 9 9觀湖國際泛海國際富力愛丁堡陽光上東天鵝灣 裘馬都合生國際其他成交客戶部分。 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 ? 74％的客戶購買萬科 〃 東第看重其投資價值； ? 購房用于居住的客戶，其中 62％作為日常第一居所、 35％作為日常第二居所。 ? 客戶最認(rèn)可本項目點分別是：區(qū)域 18％、開發(fā)商品牌 15％、物業(yè)管理 12％、樓盤升值潛力 9%； ? 客戶不認(rèn)可本項目點分別是：保全 21%、小區(qū)規(guī)模 15％、樓型 10％。 ? 客戶了解本項目渠道，新浪網(wǎng)占 19％、朋友介紹占 21％、路過項目圍檔占 18％； ? 北京青年報為 46％客戶首選的紙質(zhì)媒體； ? 56％客戶有閱讀財經(jīng)媒體的習(xí)慣，其中 41％首選《 21世紀(jì)經(jīng)濟報道》。 ? 購買本項目的客戶，同時的其他項目為：觀湖國際 25％、泛海國際20％、陽光上東 17％。 一、年度項目銷售總結(jié) 二、年度市場總結(jié) 三、年度項目營銷推廣總結(jié) 四、成交客戶總結(jié) 結(jié)構(gòu)。 成交客戶部分。 2. 1分戶型客戶購房信息對比 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 A 戶型臵業(yè)目的01020300%10%20%30%40%50%60%70%數(shù)量 百分比數(shù)量 10 26 5百分比 25% 63% 12%投資 居住考慮投資 純居住B 戶型置業(yè)目的01020300%10%20%30%40%50%60%數(shù)量 比例數(shù)量 13 27 10比例 26% 54% 20%投資 居住考慮投資 純居住C 戶型臵業(yè)目的0510150%10%20%30%40%50%數(shù)量 比例數(shù)量 3 13 12比例 11% 46% 43%投資 居住考慮投資 純居住D 戶型客戶臵業(yè)目的0510150%10%20%30%40%50%60%數(shù)量 比例數(shù)量 3 14 11比例 11% 50% 39%投資 居住考慮投資 純居住?購買 B戶型客戶，臵業(yè)目的為純投資的占到 26％，在四個戶型中為最高； ?購買 C戶型客戶，臵業(yè)目的為純居住的占 43%， 在四個戶型中為最高； ?購買 C、 D戶型的客戶投資意向最低，都為 11％； ?其中 A戶型， 置業(yè)目的為居住兼投資占到 63％，在四個戶型中為最高。 成交客戶部分。 2. 2分戶型客戶購房信息對比 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 A 戶型購房居住用途0510150%5%10%15%20%25%30%35%40%數(shù)量 百分比數(shù)量 12 14 3 3 0 1百分比 29% 34% 7% 7% 0% 2%日常第一 日常第二 休閑度假 為父母購 為子女購 其他B 戶型購房居住用途010200%10%20%30%40%系列2 系列1系列2 17 16 0 0 3 0系列1 34% 32% 0% 0% 6% 0%日常第 日常第 休閑度 為父母 為子女 其他C 戶型購房居住用途051015200%10%20%30%40%50%60%70%數(shù)量 百分比數(shù)量 17 6 1 0 1 0百分比 61% 21% 4% 0% 4% 0%日常第 日常第 休閑度 為父母 為子女 其他D 戶型購房居住用途051015200%10%20%30%40%50%60%數(shù)量 百分比數(shù)量 16 5 1 2 1 0百分比 57% 18% 4% 7% 4% 0%日常第一 日常第二 休閑度假 為父母購 為子女購 其他?購買 B戶型客戶， 購房主要做為第二居所占 32%， 在四個戶型中為最高； ?購買 C戶型客戶，購房主要做為第一居所占 61%， 在四個戶型中為最高； ?其他居住用途比例，都在 7%以下。 成交客戶部分。 2. 3分戶型客戶購房信息對比 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 A 戶型項目吸引客戶點051015202530350%2%4%6%8%10%12%14%16%18%數(shù)量 百分比數(shù)量 32 11 13 3 4 6 6 2 22 2 2 13 3 30 21 1 10 11 0百分比 16% 6% 7% 2% 2% 3% 3% 1% 11% 1% 1% 7% 2% 15% 11% 1% 5% 6% 0%區(qū)域位臵交通 價格建筑風(fēng)格樓型 戶型 質(zhì)量 園林 物管教育配套小區(qū)配套精裝修業(yè)主素質(zhì)品牌 升值 規(guī)模周邊環(huán)境生活配套其他B 戶型項目客戶吸引點05101520253035400%2%4%6%8%10%12%14%16%18%數(shù)量 百分比數(shù)量 37 13 5 5 6 7 7 5 27 3 5 8 6 32 18 5 2 9 17 1百分比 17% 6% 2% 2% 3% 3% 3% 2% 12% 1% 2% 4% 3% 15% 8% 2% 1% 4% 8% 0%區(qū)域位臵交通 價格建筑風(fēng)格樓型 戶型 質(zhì)量 園林 物管教育配套小區(qū)配套精裝修業(yè)主素質(zhì)品牌 升值 安全 規(guī)模周邊環(huán)境生活配套其他C 戶型項目吸引客戶點05101520250%5%10%15%20%25%數(shù)量 比例數(shù)量 21 4 3 2 2 7 3 0 12 0 2 1 3 17 7 1 0 5 5 0比例 22% 4% 3% 2% 2% 7% 3% 0% 13% 0% 2% 1% 3% 18% 7% 1% 0% 5% 5% 0%區(qū)域位臵交通 價格建筑風(fēng)格樓型 戶型 質(zhì)量 園林 物管教育配套小區(qū)配套精裝修業(yè)主素質(zhì)品牌 升值 安全 規(guī)模周邊環(huán)境生活配套其他D戶型 項目吸引客戶點05101520250%2%4%6%8%10%12%14%16%18%數(shù)量 百分比數(shù)量 21 9 3 1 7 4 4 2 14 2 1 5 1 19 14 1 1 6 9 0百分比 17% 7% 2% 1% 6% 3% 3% 2% 11% 2% 1% 4% 1% 15% 11% 1% 1% 5% 7% 0%區(qū)域、地理位交通便利性價格建筑風(fēng)格樓型戶型設(shè)計房屋質(zhì)量小區(qū)內(nèi)環(huán)境/物業(yè)管理教育配套小區(qū)內(nèi)生活配精裝修業(yè)主層次和素開發(fā)商品牌樓盤升值潛力保安/安全小區(qū)規(guī)模周邊環(huán)境周邊商業(yè)生活其他?四個戶型客戶認(rèn)可項目點前三位均為：區(qū)域、品牌、物業(yè)管理。 成交客戶部分。 2. 4分戶型客戶購房信息對比 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 A 戶型項目客戶排斥點05101520250%5%10%15%20%25%數(shù)量 百分比數(shù)量 1 1 4 3 1 11 5 9 1 1 10 8 1 2 1 23 18 2百分比 1% 1% 4% 3% 1% 11% 5% 9% 1% 1% 10% 8% 1% 2% 1% 23% 18% 2%區(qū)域位臵價格建筑風(fēng)格樓型 戶型 質(zhì)量 園林 物管教育配套小區(qū)配套精裝修業(yè)主素質(zhì)品牌 升值 安全周邊環(huán)境生活配套其他B 戶型項目客戶排斥點0510152025300%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%數(shù)量 百分比數(shù)量 3 1 7 10 8 10 4 14 2 5 7 14 1 2 1 0 25 18 0百分比 2% 1% 5% 8% 6% 8% 3% 11% 2% 4% 5% 11% 1% 2% 1% 0% 19% 14% 0%區(qū)域位臵價格建筑風(fēng)格樓型 戶型 質(zhì)量 園林 物管教育配套小區(qū)配套精裝修業(yè)主素質(zhì)品牌 升值 安全 規(guī)模周邊環(huán)境生活配套其他C 戶型項目客戶排斥點024681012140%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%數(shù)量 比例數(shù)量 0 0 3 1 5 6 1 9 0 2 6 10 0 0 0 0 13 13 2 0 1比例 0% 0% 4% 1% 7% 8% 1% 13% 0% 3% 8% 14% 0% 0% 0% 0% 18% 18% 3% 0% 1%區(qū)域位臵交通 交通 價格建筑風(fēng)格樓型 戶型 質(zhì)量 園林 物管教育配套小區(qū)配套精裝修業(yè)主素質(zhì)品牌 升值 安全 規(guī)模周邊環(huán)境生活配套其他D戶型項目客戶排斥點0246810121416180%5%10%15%20%25%數(shù)量 百分比數(shù)量 0 0 4 4 4 10 2 6 1 1 3 4 0 1 1 0 16 6 4 1百分比 0% 0% 6% 6% 6% 15% 3% 9% 1% 1% 4% 6% 0% 1% 1% 0% 24% 9% 6% 1%區(qū)域、地理位交通便利性價格建筑風(fēng)格樓型戶型設(shè)計房屋質(zhì)量小區(qū)內(nèi)環(huán)境/物業(yè)管理教育配套小區(qū)內(nèi)生活配精裝修業(yè)主層次和素開發(fā)商品牌樓盤升值潛力保安/安全小區(qū)規(guī)模周邊環(huán)境周邊商業(yè)生活其他?選擇 A戶型的客戶排斥萬科東第的價值點前三為：周邊環(huán)境