某地產(chǎn)年度銷售總結(jié)與年度計(jì)劃-資料下載頁
2025-01-18 14:54本頁面
【正文】 分反應(yīng)了山西地縣客戶的強(qiáng)大的購買潛力。呂梁活動(dòng)臨汾活動(dòng)u兩次活動(dòng)，也存在一些問題：活動(dòng)前期客戶積累不充分活動(dòng)地縣前期沒有進(jìn)行相關(guān)推廣，品牌知名度幾乎為零。而活動(dòng)短信按雅居樂要求僅釋放一周活動(dòng)信息，可以說，活動(dòng)前項(xiàng)目推廣難度較大。我們需花大量的時(shí)間進(jìn)行跨界資源整合，而客戶的挖掘和積累就顯得非常不充分?；顒?dòng)后續(xù)宣傳力量不足活動(dòng)后銷售人員繼續(xù)在活動(dòng)酒店跟進(jìn)和接待客戶約 5天左右。一旦銷售人員撤場，客戶就無法進(jìn)一步獲知項(xiàng)目信息。若客戶不能及時(shí)到太原展廳，那么活動(dòng)的效果就大打折扣。如能在地縣繼續(xù)投放一段時(shí)間短信或戶外廣告等，效果將會更好。216。本年度，線下營銷活動(dòng)都是外場活動(dòng)，如地縣推介會、房展會等，活動(dòng)雖然為項(xiàng)目積累一定量的地縣客戶，但由于與地縣客戶大部分通過電話進(jìn)行溝通，展廳現(xiàn)場來訪量有限，溝通不夠充分。216。展廳開放活動(dòng)，對現(xiàn)場帶來了一定人氣，來訪量有一定提升，但不足以形成旺銷的人氣氛圍。加之今年受政策影響 “ 國際旅游島 ” 投資降溫，觀望氣氛嚴(yán)重，現(xiàn)場人氣冷清，無法對意向客戶形成擠壓，因此存在一定量的客戶流失。建議 2023年線下活動(dòng)需重點(diǎn)考慮展廳現(xiàn)場營銷活動(dòng)。216。地縣營銷活動(dòng)雖然會提前在當(dāng)?shù)赝斗乓欢〝?shù)量短信，短時(shí)間吸引當(dāng)?shù)厝巳宏P(guān)注，但無法建立起項(xiàng)目一個(gè)高端房地產(chǎn)的形象，且活動(dòng)結(jié)束后，銷售人員撤離后，對客戶維護(hù)缺乏持續(xù)性。建議今后在地縣活動(dòng)前后需配合一定時(shí)間的戶外廣告和短信宣傳，與酒店內(nèi)的項(xiàng)目展示相結(jié)合，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，深挖客戶意向。小結(jié)：三、 2023年?duì)I銷計(jì)劃銷售目標(biāo)： 2億 營銷費(fèi)用： 300萬 營銷配比： 1。 5% 單位：萬元類別 媒體 周期 階段 執(zhí)行單價(jià) 數(shù)量 合計(jì)1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 銷售目 標(biāo) / / / 戶外 重點(diǎn)交通路段投 放 1年 / /短信 1年 /條 100萬條 /月 72營銷活動(dòng) 地縣推廣活動(dòng) 5 10 5 50展廳主題推廣專場 6 2 6 12行銷拓展 10 5 10 50DM直投 5 5 2萬份 /次 15報(bào)紙 山西晚報(bào) 6 1軟 1硬 1硬 1軟 1軟 1軟 1硬 1硬 1軟 1硬 1軟 5硬 6軟 50電視 山西電視臺 8個(gè)月 5 8 40網(wǎng)絡(luò) 搜房網(wǎng) 11 月費(fèi)用小結(jié) 13 14 36 31 21 21 16 16 30 28 合計(jì) 綜合 2023年媒體推廣，我們建議 2023年?duì)I銷工作按以下思路進(jìn)行：保持 2023年?duì)I銷效果較好的戶外和短信的投放，其中短信作為持續(xù)性推廣媒體，以每月 100萬條的投放量，貫穿全年；整體推廣以營銷活動(dòng)為主軸展開，地縣活動(dòng)與展廳現(xiàn)場主題推廣活動(dòng)配合展開。地縣活動(dòng)以每 2個(gè)月進(jìn)入一個(gè)地縣的頻率走遍山西；展廳現(xiàn)場穿插進(jìn)行。組建專門的行銷團(tuán)隊(duì)，改變被動(dòng)等客上門的 “ 坐銷 ” 模式。合創(chuàng)為本項(xiàng)目組建專門的行銷團(tuán)隊(duì)，大規(guī)模點(diǎn)對點(diǎn)，挖掘高端客戶資源，如 “ 私家宴 ” 。 DM直投以配合地縣推廣進(jìn)行，在地縣推廣前一個(gè)月先行投放，擴(kuò)大清水灣品牌知名度，提升意向客戶的積累。網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷漸成趨勢， 2023年在沒有推廣的情況，仍有來電和來訪，建議 2023可嘗試新媒體。電視，作為公眾媒體，表現(xiàn)形式非常豐富。清水灣產(chǎn)品特點(diǎn)，生活方式、海南的發(fā)展前景等以其它形式傳播都顯蒼白，無法全面透徹的進(jìn)行解讀，從戶外大屏的經(jīng)驗(yàn)來看，客戶更易受動(dòng)態(tài)情景宣傳吸引，建議以專題與廣告結(jié)合的形式進(jìn)行推廣。
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