物流市場營銷課件(ppt37頁)-資料下載頁
2025-01-23 21:38本頁面
【正文】 戶的物流系統很具有優(yōu)勢，可以急劇增加自己物流產品的競爭力。 物流產品營銷的方式 ? 3．與某一優(yōu)勢資源捆綁起來一同賣 ? 采用這種方式，一般是自己的物流系統還不夠完善，無法向客戶提供他們所需要的各種物流服務。這里實際上又有兩種方式，一是通過合資，把自己與客戶合資，共同擁有部分物流系統的產權，然后共同推廣和營銷雙方的物流系統和物流服務項目，以實現共同營銷。二是先與社會上零散的、少量的物流資源實現整合，一般通過掛靠的方式，實現物流資源的集聚，再共同開展營銷的方式。 ? 4．客戶物流資產托管 ? 對那些自己沒有能力運營和管理而又希望自己擁有屬于自己的物流系統和資源的客戶通過簽訂全面托管協議，向他們出讓自己物流系統的管理服務，而幾乎可以完全依托客戶的物流設施，自己只輸出物流管理服務即可，替客戶管理產權仍屬于他們自己的物流系統和業(yè)務。 新興的十大物流營銷觀念 ? （ 1）得戰(zhàn)略區(qū)域者得天下。 ? （ 2）從大眾市場走向細分市場。 ? （ 3）從供應鏈走向整合。 ? （ 4）營銷創(chuàng)新回歸到務實層面， ? （ 5）市場的不確定性環(huán)境是一種常態(tài)。 ? （ 6）物流市場營銷通過成就別人而后成就自己。 ? （ 7）物流營銷創(chuàng)新是物流企業(yè)發(fā)展的核心動力。 ? （ 8）物流營銷基本上標志著以業(yè)務員為主體的營銷策略的終結和以團隊為主體的市場營銷模式的興起。 ? （ 9）物流企業(yè)的市場份額并不等于企業(yè)的營業(yè)利潤。 ? （ 10）物流市場營銷的方向大于方法，趨勢成就優(yōu)勢。 測試卡片 ? 以下有 7道選擇題，請根據自己的理解，選擇出你認為是正確的選項（可單選或者多選）： ? 問題 1 物流企業(yè)的營銷核心：（ 1）買 （ 2）賣 ? 問題 2 物流企業(yè)的營銷目的：（ 1）銷售 （ 2）融資 ? 問題 3 物流企業(yè)的營銷主體：（ 1）單員（業(yè)務員） （ 2）全員（物流團隊包括企業(yè)所有部門和機構） ? 問題 4 物流市場營銷客體：（ 1）企業(yè)外部客戶 （ 2）企業(yè)內部顧客 ? 問題 5 物流營銷的標的：（ 1）基本物流產品 （ 2）物流延伸產品 ? 問題 6 物流營銷的側重點：（ 1）物流企業(yè)的產品或服務 （ 2）物流企業(yè)本身或企業(yè)整體 ? 問題 7 物流差別化營銷較一般產品的難易程度：（ 1）難 （ 2）容易 ? 注： 本測試題可以檢驗學生對物流市場營銷本質的理解程度，同時它又是做好市場營銷工作所不可或缺的基本意識和理念。 ? 測試解答與分析 ? 由現代物流企業(yè)的基本特征和物流市場營銷的基本特征所決定，現代物流企業(yè)的市場營銷觀念必須進行徹底變革，以適應市場形勢的變化。 用“三三制”歸納事物 ? 作為一名合格的營銷人員必須具備把復雜、雜亂的事物歸納為最主要的“三條”即“三三制”技能。 ? 如提升物流營銷業(yè)績的具體措施和途徑具體包括如下方面：① 改善物流營銷人員的培訓模式，把由原來的課題授課培訓改為師傅負責制的培訓；② 改進物流企業(yè)服務項目或產品的開發(fā)模式，把由原來的自主開發(fā)轉變?yōu)榻枇﹂_發(fā)；③ 減少物流服務項目的代理制度，改以自己獨立構建直銷網絡為主；④ 建立社區(qū)配送網絡；⑤ 設立專業(yè)的物流營銷服務組織機構，管理相關物流業(yè)務；⑥ 減少物流產品開發(fā)的成本，增加物流效益和效率；⑦ 物流員工的招聘以有三年以上的相關崗位從業(yè)經驗為主。 按照“三三制”要求可以歸納如下 ? （ 1）物流營銷管理改善：① 設立專業(yè)的物流營銷服務組織機構，管理相關物流業(yè)務； ? ② 物流員工的招聘以有三年以上的相關崗位從業(yè)經驗為主；③ 改善物流營銷人員的培訓模式，把由原來的課題授課培訓改為師傅負責制的培訓。 ? （ 2）物流營銷網絡改進：① 減少物流服務項目的代理制度，改以自己獨立構建直銷網絡為主；② 建立社區(qū)配送網絡。 ? （ 3）物流產品策略轉變：① 改進物流企業(yè)服務項目或產品的開發(fā)模式，把由原來的自主開發(fā)轉變?yōu)榻枇﹂_發(fā)；② 減少物流產品開發(fā)的成本，增加物流效益和效率。 “三三制”樹 ? “三三制”樹圖
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