天津?yàn)巢呗?資料下載頁
2025-01-23 21:21本頁面
【正文】 實(shí)現(xiàn)客戶的企業(yè)利益最大化，我們才能實(shí)現(xiàn)天津?yàn)忱麧櫤蛢r值最大化。 由天津?yàn)车恼w定位，和 office目前所處的開發(fā)節(jié)點(diǎn)，可以分析到我們的客戶分兩種： —— 要走向世界的中國企業(yè) —— 想走進(jìn)中國的國際企業(yè) 這兩種客戶的強(qiáng)勢地位不明顯，企業(yè)處于發(fā)展期，因此注重： 形象力 ，是他們關(guān)注的首要問題； 購買與運(yùn)營成本 ，是排名第二位的問題。 針對需求，天津?yàn)吃趺磳?shí)現(xiàn)客戶利益的最大化？ 依托天津?yàn)痴w形象力， 給客戶賺面子 。 最大程度調(diào)動產(chǎn)品優(yōu)勢，化解劣勢，給天津?yàn)迟嵗麧櫍?給客戶真實(shí)惠。 產(chǎn)品分析： 174。盡管交通優(yōu)勢明顯，但區(qū)域氛圍不足， 未來利好因開發(fā)周期長而難 以支持眼下銷售。 174。，大空間，是產(chǎn)品最為鮮明的特點(diǎn)，但是對這類空間有偏 好的創(chuàng)意型企業(yè)財力不足，資金充實(shí)的主流產(chǎn)業(yè)企業(yè)則更多考慮空 間成本問題， 中環(huán) office最獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)，反而成了營銷的攔路 虎，處境尷尬。 產(chǎn)品分析： 174。與空間性價比不高相對，功能指標(biāo)顯示，中環(huán) office諸多先進(jìn)技術(shù) 的應(yīng)用， 可為企業(yè)節(jié)約大筆的后繼運(yùn)營成本。綜合比較，客戶其實(shí) 并沒有為空間支付更多的成本。 174。上海浦東發(fā)展之初的甲級寫字樓，和現(xiàn)在的價格差是多少？北京國 際貿(mào)易大廈在上個世紀(jì) 90年代的時候，與現(xiàn)在的價格差是多少？未 來，天津老商務(wù)區(qū)與海河功能帶的商務(wù)前景有多大差距？目前這里 的甲級寫字樓價格如何？而比之品質(zhì)高出許多的中環(huán) office目前的 價格是多少？ 這組隱喻關(guān)系和數(shù)據(jù)語言，是“瓦解客戶購買障礙的 最后一記勾拳”！ 在手冊的溝通角度上，我們傾向以下方式： SOM的＊＊件作品，＊＊個成了世界地標(biāo) 在天津的作品在哪里？ （地標(biāo)地位和形象力） 兩年前，我們在＊＊空調(diào)里藏了筆寶藏。 （節(jié)能性價比，如果可以計算出節(jié)能效率的數(shù)據(jù)更好） 我們在 LOWE玻璃里，偷偷替你存了筆錢。（ 同上） 算了，還是把海河當(dāng)會所吧。 （景觀優(yōu)勢、海河水上運(yùn)動世界的配套優(yōu)勢） 世界 500強(qiáng)企業(yè)都穿休閑裝了，你的辦公室呢？ （空間特點(diǎn)的利好方面） 完畢，謝謝您的時間！ 附：中環(huán) office的銷售問題，關(guān)鍵是解決怎么讓客戶為天津?yàn)呈暌院蟮睦觅I單 的問題。 戰(zhàn)略講， 2萬平米的寫字樓是天津?yàn)呈觊_發(fā)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的第一步，現(xiàn)實(shí)講，它同 時也是目前我們主要的回款來源。 對買單客戶來說，天津?yàn)车男蜗笫敲孀樱歉郊又?；中環(huán) office的商業(yè)價值是 里子，是決策根本。 只有實(shí)現(xiàn)客戶的企業(yè)利益最大化，我們才能實(shí)現(xiàn)天津?yàn)忱麧櫤蛢r值最大化。 由定位可見，我們的客戶分兩種 —— 要走向世界的中國企業(yè)，和想走進(jìn)中國的 國際企業(yè)。這兩種客戶的強(qiáng)勢地位不明顯，企業(yè)處于發(fā)展期，因此注重： 形象力，是他們關(guān)注的首要問題； 購買與運(yùn)營成本，是排名第二位的問題。 天津?yàn)吃趺磳?shí)現(xiàn)客戶利益的最大化？ 依托天津?yàn)痴w形象力，給客戶賺面子。 最大程度調(diào)動產(chǎn)品優(yōu)勢，化解劣勢，給天津?yàn)迟嵗麧櫍o客戶真實(shí)惠。 產(chǎn)品優(yōu)勢分析： 174。盡管交通優(yōu)勢明顯，但區(qū)域氛圍不足，未來利好因開發(fā)周期長而難以支持眼 下銷售。 174。，大空間，是產(chǎn)品最為鮮明的特點(diǎn)，但是對這類空間有偏好的創(chuàng)意 型企業(yè)財力不足，資金充實(shí)的主流產(chǎn)業(yè)企業(yè)則更多考慮空間成本問題，中環(huán) office最獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)，反而成了營銷的攔路虎，處境尷尬。 174。與空間性價比不高相對，功能指標(biāo)顯示，中環(huán) office諸多先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，可 為企業(yè)節(jié)約大筆的后繼運(yùn)營成本。綜合比較，客戶其實(shí)并沒有為空間支付更多 的成本。 174。上海浦東發(fā)展之初的甲級寫字樓，和現(xiàn)在的價格差是多少？北京國際貿(mào)易大 廈在上個世紀(jì) 90年代的時候，與現(xiàn)在的價格差是多少？未來，天津老商務(wù)區(qū)與 海河功能帶的商務(wù)前景有多大差距？目前這里的甲級寫字樓價格如何？而比 之品質(zhì)高出許多的中環(huán) office目前的價格是多少？這組隱喻關(guān)系和數(shù)據(jù)語言， 是“瓦解客戶購買障礙的最后一記勾拳”！ 在手冊的溝通角度上，我們傾向以下方式： SOM的＊＊件作品，＊＊個成了世界地標(biāo) 在天津的作品在哪里？（地標(biāo)地位和形象力） 兩年前，我們在＊＊空調(diào)里藏了筆寶藏。（節(jié)能性價比，如果可以計算出節(jié)能 效率的數(shù)據(jù)更好） 我們在 LOWE玻璃里，偷偷替你存了筆錢。（同上） 算了，還是把海河當(dāng)會所吧。（景觀優(yōu)勢、海河水上運(yùn)動世界的配套優(yōu)勢） 世界 500強(qiáng)企業(yè)都穿休閑裝了，你的辦公室呢？（空間特點(diǎn)的利好方面） ?? ??
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1