【正文】 及南京１４年，一直以開發(fā)高端產(chǎn)品為主，積累了相當(dāng)不錯的市場口碑。沿襲依水而建的傳統(tǒng)，仁恒將在南京，河西，長江之畔，打造一座具有充滿國際氣息的生活之城。 形象期主訴求：仁恒開發(fā)理念與公司品牌，以及 70萬方大盤氣勢！ 廣告語：仁者樂水，恒者閱天下 深根中國 14年，長江道上見灣城！ 「線上傳播」 營銷策略 廣告調(diào)性表現(xiàn) 廣告調(diào)性表現(xiàn) 廣告調(diào)性表現(xiàn) 南京現(xiàn)有的江邊產(chǎn)品訴求： 目前南京的幾個濱江項(xiàng)目在線上推廣時，大多是“就江景而說江景”， 缺乏新意、訴求層面不高。 “江景”很重要，但要說的更巧妙！ 世茂濱江 濱江奧城 明發(fā)濱江 「線上傳播」 導(dǎo)入期主訴求思考 營銷策略 導(dǎo)入期主訴求：居住理念和江灣城倡導(dǎo)的生活態(tài)度。 釋意： 江景固然稀缺，“我”卻唾手可得。再壯麗的江河也只是“我”遼闊的人生版圖其中的一道風(fēng)景而已。 此推廣口號在表明江灣城具備一線江景資源的同時充分滿足了目標(biāo)客戶的心理特征和欲望，避免了“就江景而說江景”的低層面表達(dá)方式，同時滿足江灣城７０萬平米的恢弘氣勢和高端調(diào)性。 １、江河廣闊卻望眼即得，怎及運(yùn)籌帷幄，決勝千里疆域！ ２、江河廣闊卻望眼即得，怎及心藏韜略，胸懷萬千世界！ 「線上傳播」 營銷策略 廣告調(diào)性表現(xiàn) 廣告調(diào)性表現(xiàn) 廣告調(diào)性表現(xiàn) 深入期主訴求：國際多元生活方式 CAN I HELP YOU,，一句話足以說明這里的生活氛圍！ CHEERS，一個場景足以詮釋這里的生活情趣！ PLEASE，一個手勢足以體現(xiàn)這里的生活格調(diào)！ 釋意： 用英文和生活場景生動演繹江灣城的國際多元生活， 簡單、巧妙的訴求項(xiàng)目利益，卻又富有內(nèi)涵和高端氣質(zhì)。 「線上傳播」 營銷策略 廣告調(diào)性表現(xiàn) 「活動營銷」 線下推廣手段 —— 推廣項(xiàng)目價值活動 ?仁恒高端產(chǎn)品體驗(yàn)之旅 組織意向客戶前往上海仁恒河濱城（玉蘭山莊、仁恒國際公寓）進(jìn)行觀摩，現(xiàn)場體驗(yàn)仁恒做產(chǎn)品的能力，增強(qiáng)客戶對仁恒、對江灣城的信心。 ?江灣城國際規(guī)劃、設(shè)計(jì)大師與客戶交流、溝通 邀請為江灣城進(jìn)行產(chǎn)品、景觀設(shè)計(jì)的知名大師親臨 體驗(yàn)區(qū)與意向客戶交流，詮釋江灣城超前、時尚的 設(shè)計(jì)理念以及細(xì)節(jié)亮點(diǎn)，借助大師的影響力為項(xiàng)目增加 更多的附加值，也讓客戶更加了解江灣城。 營銷策略 ?09年圣誕雞尾酒會（紅酒、香檳、雪茄、Ｂ lack Jack紙牌、現(xiàn)場菲律賓ＪＡＳＳ樂隊(duì)） 圣誕節(jié)在體驗(yàn)會所內(nèi)利用站立式雞尾酒會的高貴調(diào)性，傳達(dá)項(xiàng)目的高端氣質(zhì)及所倡導(dǎo)的國際多元化的生活場景。 ?09年國際一線奢侈品發(fā)布會 借助德基、金鷹等高檔場所國際一線奢侈品牌資源，在體驗(yàn)會所聯(lián)合舉辦 09年新裝發(fā)布會，進(jìn)一步挖掘目標(biāo)客群，同時傳達(dá)項(xiàng)目高端、時尚、審美的調(diào)性。 通過演繹國際多元生活方式的活動 「活動營銷」 營銷策略 「通路營銷」 仁恒南京入住項(xiàng)目（四季仁恒、翠竹園等）； 南京高檔社區(qū)金鷹國際花園、朗詩熙園等； 南京高檔寫字樓分眾傳媒 高檔會所：鐘山高爾夫、蘇州游艇俱樂部、中山馬會俱樂部； 高檔酒店：喜來登、索菲特、金陵飯店、香格里拉、希爾頓； 高檔轎車： BMW，克來斯勒，奔馳，沃爾沃； 商會：浙商、臺商、溫商等在寧大型商會； 銀行：渣打、招商金葵花； ● 結(jié)合酒店自身推廣計(jì)劃聯(lián)合活動，實(shí)現(xiàn)與第三方的客戶資源共享。 ● 定期舉辦活動，邀請仁恒客戶與高檔會所會員舉行聯(lián)動，形成“房卡”聯(lián)動。 ● 贊助其定期的活動，設(shè)置一期主題，同時在其內(nèi)刊發(fā)布廣告。 ● 結(jié)合名車的推廣節(jié)點(diǎn)，采用贊助聯(lián)合宣傳形式，實(shí)現(xiàn)與第三方的客戶資源共享。 ● 合作舉辦客戶維系活動，高端客戶資源共享。 ● 社區(qū) DM直接郵遞，邀請參加相關(guān)活動 ● 物業(yè)電梯內(nèi)部放信息板 ● 分眾廣告 營銷策略 「體驗(yàn)營銷」 高端產(chǎn)品的體驗(yàn)是打動人心，促成購買的關(guān)鍵 我們認(rèn)為：體驗(yàn)有兩種 理性體驗(yàn) —— 價格 感性體驗(yàn) —— 價值 當(dāng)價格在理性判斷過程中被認(rèn)為“高” 的時候，我們需要在這個理性判斷中添加更多感性認(rèn)知，以此來打破理性的僵局，從而給與產(chǎn)品以新的價值內(nèi)涵 當(dāng)價值在感性判斷過程中被認(rèn)為“低” 的時候，我們需要在這個感性判斷中添加更多理性認(rèn)知，以此來打破感性的執(zhí)迷。 因此，把 江灣城的國際多元奢適生活 提前展現(xiàn)給客戶，通過各產(chǎn)品細(xì)節(jié)給予客戶理性和感性價值的雙重認(rèn)可。 營銷策略 示范區(qū)參觀動線營造 體驗(yàn)營銷 地盤包裝（圍墻、河道、廣場等） 銷售中心體驗(yàn)系統(tǒng) 營銷策略 示范區(qū)參觀動線 銷售中心 會所立面與廣場休閑區(qū) 內(nèi)部水系景觀（架橋） 示范區(qū) 示 范 區(qū) 營銷策略 [體驗(yàn)營銷主要動線 ] 一至四期周邊圍墻包裝 整體項(xiàng)目的精神堡壘 營銷策略 圍墻 精神堡壘 地盤包裝建議 —— 從精神堡壘至四個地塊的圍墻包裝 j至道路示范，國際生活開始入戲。 河道景觀 景觀河道建議 —— 接軌國際水岸風(fēng)情，景觀河道不僅是項(xiàng)目形象的提升，也是國際水岸文化的注解。 營銷策略 接 待 中 心 廣場 休閑區(qū) 示 范 區(qū) 廣場休閑區(qū)建議 —— 以歐式街頭風(fēng)情為藍(lán)本 營銷策略 接 待 中 心 看房通道 （架橋） 示 范 區(qū) 看房動線景觀節(jié)點(diǎn)示意 營銷策略 示范單位示意 營銷策略 營銷策略 江灣城的銷售中心不僅應(yīng)具備銷售功能，建議結(jié)合項(xiàng)目“國際多元”特質(zhì)在硬件、功能以及服務(wù)上全方位提升，將會所理念融入其中； 同時結(jié)合南京時尚文化活動，使其成為南京時尚生活的地標(biāo)，在行業(yè)內(nèi)樹立銷售中心的標(biāo)桿； 銷售中心 ○ 高水準(zhǔn) 3D影視片 ○ 仁恒品牌體驗(yàn)館 ○ 三維模型 ○ 江灣城 記（月刊） √ √ √ 銷售中心 —— 以高科技的模型、影視片來突顯大盤氣勢 （同時在售樓中心開放時開始推出月刊，記錄江灣城的發(fā)展） 。 營銷策略 √ 與之相關(guān)的會所建議 —— 雙會所，服務(wù)型會所 +會員制會所，強(qiáng)調(diào)個性，分而置之 —— 由仁恒自主經(jīng)營，為滿足基本住戶的日常休閑娛樂的配套，提供較為 全面的 服務(wù)設(shè)施。如：健身房、老年活動室、兒童陽光活動房、閱覽室、室內(nèi)恒溫泳池、高端餐飲吧等，建議設(shè)置網(wǎng)球場、 SPA館等高檔消費(fèi)場所。此外建議仁恒通過會所服務(wù)中的某一項(xiàng)來打造自主會所品牌（如仁恒專有的咖啡，讓人們提起仁恒會所首先由咖啡聯(lián)想起來）； —— 引進(jìn)專業(yè)會所運(yùn)營商，采用會員制形式，面對所有高端商務(wù)人士（不限地域）。提供 高層次的專業(yè) 運(yùn)動健身、美容美體和商務(wù)活動服務(wù)。在無形中升級了項(xiàng)目形象。 服務(wù)提升 銷售中心 —— 融入部分會所的功能與服務(wù)，結(jié)合買點(diǎn)的同時可提升銷售中心的軟性服務(wù)品質(zhì) 營銷策略 售樓中心 —— 場內(nèi)專設(shè)兒童活動區(qū)，提供人性化服務(wù)的同時，突出本項(xiàng)目的教育配套優(yōu)勢 與之相結(jié)合的教育配套建議： —— 引入類似南京市實(shí)驗(yàn)幼兒園（雙語）的一線雙語教育幼兒園，并可結(jié)合物業(yè)開展兒童興趣班、才藝班等服務(wù)； 學(xué) —— 借助河西現(xiàn)有規(guī)劃，引入南京的頂級名校 —— 南京外國語學(xué)校。 教育提升 營銷策略 語言水平：銷售團(tuán)隊(duì)具備多國語言溝通能力（英、日、韓） 教育水平：大專以上 具有親和力 素質(zhì)要求 形象要求 專業(yè)要求 掌握房產(chǎn)專業(yè)知識、了解金融、貿(mào)易、風(fēng)水等各類知識 具備高端樓盤銷售經(jīng)驗(yàn) 氣質(zhì)優(yōu)秀 培訓(xùn)要求 完善的接待禮儀、形象著裝培訓(xùn) 系統(tǒng)的專業(yè)知識、其他知識培訓(xùn) 營銷策略 銷售中心 —— 銷售人員要求 08年 1009年 2月 地盤包裝，形象初現(xiàn) 售樓處 /樣板間 /示范區(qū) 仁恒南京、上海之旅 南京濱江國際生活區(qū)形象出街 產(chǎn)品體驗(yàn)之旅 國際多元奢適生活 客戶圈層擴(kuò)展 文化活動之旅 時間線 體驗(yàn)線 客戶線 活動線 價值永續(xù) 價值提升 價值實(shí)現(xiàn) 價值傳播 品牌與營銷的結(jié)合 培養(yǎng)意見領(lǐng)袖 客戶圈層形成 仁恒老客戶，相關(guān)專家證言 09年 16月 09年 78月 09年 912月 江灣城推廣路線輸理 客戶圈層擴(kuò)展 營銷策略 「營銷推廣 +儲客模式」 營銷策略 12月預(yù)接待啟用 （仁恒國際公寓） 重要節(jié)點(diǎn) 6月現(xiàn)場接待中心啟用 7月示范區(qū)公開 7月中取得預(yù)售證 8月初開盤 第一撥： 開通江灣城資詢熱線 第二撥： 預(yù)接待中心訪客 網(wǎng)上銷售中心儲客 易居平臺儲客 南京高端渠道活動儲客 第三撥： 推廣鋪開，預(yù)接待、現(xiàn)場、網(wǎng)上儲客 仁恒老客戶以及內(nèi)部員工挖掘 南京高檔社區(qū)及仁恒各社區(qū)入住客戶 易居會員篩選及內(nèi)部員工挖掘 南京高端渠道活動蓄客 第四撥： 預(yù)接待、現(xiàn)場、網(wǎng)上儲客 假日樓市房展會 巡展、活動儲客 儲客 5月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 2023年 2023年 軟蓄水期 硬蓄水期 11月 12月 熱銷期 蓄勢期 （根據(jù)目前所獲悉的工程節(jié)點(diǎn)） 活動事件：一、上海仁恒河濱城參觀；二、南京高端渠道活動（見通路營銷） 線上推廣：新聞軟文、網(wǎng)站、戶外形象出街 異地拓展： 、江蘇區(qū)易居高端客戶平臺信息披露；二、易居重點(diǎn)城市產(chǎn)品巡展、推介 開通網(wǎng)上銷售中心 活動事件：一、仁恒老客戶為江灣城證言；二、贊助11月的城市發(fā)展論壇（河西濱江國際生活區(qū)域崛起） 線上推廣：新聞軟文 地盤包裝：圍墻等 營銷 7月開始售發(fā)貴賓卡，意向客戶鎖定， 活動事件： 、銷售中心舉辦演繹生活方式的活動（圣誕酒會、奢侈品發(fā)布會等）二、德基等高端場所巡展 線上推廣：新聞軟文、網(wǎng)站、戶外等 渠道深挖：（見通路營銷） 活動事件：江灣城國際生活區(qū)現(xiàn)場體驗(yàn)活動 線上推廣：新聞軟文、網(wǎng)站、戶外、硬廣等 渠道鋪開：（見通路營銷） 8月貴賓卡轉(zhuǎn)成交 VI系列一 —— 仁恒 江灣城 VI系列二 —— 仁恒 濱江國際城 附件一 系列一：主推 logo 系列一：備選 logo 系列一：備選 logo 系列一：戶外高炮 系列一：工地圍墻 系列一：名片 系列一：信封、信紙 系列一：咖啡杯 系列二：主推 logo 系列二：備選 logo 系列二：備選 logo 系列二：工地圍墻 系列二：名片 系列二：拎袋 系列二：信封 系列二：信紙 附件二 服務(wù)報價： 2023年?duì)I銷策劃月費(fèi) 15萬元， 3個月共 45萬元。當(dāng)年結(jié)算 60%，共 27萬元，月結(jié) 9萬元。留余 40%，共 18萬元。 2023年共 11個月，營銷策劃、營銷推廣落地、銷售顧問月服務(wù)費(fèi) 15萬元，共計(jì)165萬元。 A、當(dāng)銷售率未完成 50%時，月結(jié) 40%即 6萬元，其余不予結(jié)算； B、當(dāng)銷售率完成 50%時，月結(jié) 40%即 6萬元，加實(shí)際完成比例 9萬元； C、當(dāng)銷售率完成 80%時，視作完成銷售率，月結(jié)算 100%即 15萬元。 若 09年完成銷售指標(biāo)，則當(dāng)年共收取服務(wù)費(fèi) 18萬 +165萬 =183萬元，另加 165萬元中的 60%的 50%獎勵，即 165萬元 =，兩項(xiàng)合計(jì) 。 仁恒 〃 江灣城 客服經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售團(tuán)隊(duì) 策劃團(tuán)隊(duì) 克而瑞決策咨詢平臺 運(yùn)營策略指導(dǎo) 項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目組架構(gòu) 吳濱 項(xiàng)目總負(fù)責(zé) 葉妍 項(xiàng)目總經(jīng)理 后臺保障 易居資源整合平臺 附件三 報告封面封底 謝謝觀賞！