中國啤酒市場第一洋啤品牌解密(ppt30頁)-資料下載頁
2025-01-23 20:10本頁面
【正文】 ? 熱心贊助國內重大相關體育賽事 （二）品牌競爭分析 ? XX啤酒作為 XX國啤酒市場上的中高檔啤酒品牌代表，其主要競爭對手是 XX啤酒，下面我們主要來分析一下 XX啤酒。 XX啤酒： ? 作為 XX國中高檔啤酒的代表品牌， XX啤酒在 XX國啤酒市場上具有強大的影響力。 XX啤酒和 XX啤酒兩者的市場定位相當，價格相似，因此 XX啤酒構成 XX啤酒最大的競爭對手。 XX啤酒的競爭優(yōu)勢主要體現在以下方面： ? 分布在各地的啤酒生產廠家，強大的生產能力 ? 根據啤酒行業(yè)規(guī)律，每家啤酒生產廠最好的覆蓋面積是半徑為 150公里地方，再遠將會提高運輸成本和保鮮成本。而XX啤酒只在肇慶有一家生產廠，遠遠不能發(fā)揮多家啤酒生產廠的最佳效益。 ? 獨特營銷模式的強大威力。 ? XX啤酒獨創(chuàng)的“直供模式”及“新鮮度管理”模式具有強大的生命力和競爭優(yōu)勢，保證了 XX啤酒銷售系統(tǒng)的高效運作、強大的銷售力和啤酒的品質。 ? XX啤酒在啤酒高端市場突飛猛進的兼并使其擁有大量生產高品質啤酒的生產能力。特別是其兼并的“嘉士伯”本是XX啤酒較大的競爭對手，經過 XX啤酒的整合，將對 XX啤酒產生更大的威脅。 三、品牌建議： ? 總體上 XX啤酒已經樹立了其 XX國市場第一洋啤的品牌形象，不過面對近年國內啤酒廠商的咄咄逼人， XX啤酒似乎缺少適當的應對措施，相對于 XX國啤酒市場高速的增長速度，其成長速度落后于幾大國內啤酒品牌。 ? 面對未來競爭，我們建議： ? 擴展銷售網絡，銷售重點內移 ? 提高銷售網絡效率，抓好重點經銷商，加大促銷力度 ? 擁有最廣的銷售網絡，銷售額卻不到 XX啤酒的一半，這說明XX啤酒的整個銷售系統(tǒng)存在效率低下的問題。 ? 形象國際化，生產更加本土化，用形象來提升 XX啤酒的銷售力，用本土化進一步降低啤酒成本。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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