中國啤酒市場第一洋啤品牌解密(ppt30頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 國外啤酒品牌略低的市場上。 ? 在短短的幾年時間里，陸續(xù)在全國建立 10多個分公司、辦事處，組織了 300多個一級經銷客戶，近 1000二級經銷客戶，以及覆蓋全國 31個省市自治區(qū)的啤酒銷售網絡。促銷注重抓冷門，避開各啤酒廠商大打廣告戰(zhàn)時機（如 2月），避免廣告互相沖淡效果。 XX啤酒和 XX啤酒兩者的市場定位相當，價格相似，因此 XX啤酒構成 XX啤酒最大的競爭對手。 ? 面對未來競爭，我們建議： ? 擴展銷售網絡，銷售重點內移 ? 提高銷售網絡效率，抓好重點經銷商，加大促銷力度 ? 擁有最廣的銷售網絡，銷售額卻不到 XX啤酒的一半，這說明XX啤酒的整個銷售系統(tǒng)存在效率低下的問題。 ? XX啤酒獨創(chuàng)的“直供模式”及“新鮮度管理”模式具有強大的生命力和競爭優(yōu)勢，保證了 XX啤酒銷售系統(tǒng)的高效運作、強大的銷售力和啤酒的品質。 ? （ 2）公關策略分析 —— 熱心贊助體育： ? 十幾年來一直沒有變更過廣告口號，充分發(fā)揮品牌積累的效果。充分發(fā)揮產品線定價的威力。 XX非常強調包裝方面上的差別，無論從瓶子的造型、材料的質感和外觀、顏色的基調都強調自己的獨特個性。 總結來說， XX啤酒有如下特色： ? （ 1） XX啤酒屬于中高檔產品，沒有低端等大眾化產品 ? XX1994年剛進入 XX國市場時就宣稱自己是國外的高檔品牌，將自己產品定位在中高檔產品上，拒絕生產低檔產品，所以其產品線中沒有低檔等大眾化啤酒。 XX啤酒是 XX國銷量第一的外國品牌啤酒，擁有 XX國啤酒行業(yè)覆蓋率第一的銷售網絡。為什么洋啤品牌會退出 XX國 ? ? XX啤酒的品牌地位我們可以從其所取得的“六個第一”中得到大概的印象： ? ； ? ； ? ； ? ； ? 種包裝樣式數量第一； ? 。 （ 3）產品完全本土化 ? 相對于國內其他外國啤酒品牌不同的是， XX啤酒的生產已經完全本土化，而不象其他外國品牌要依靠進口。 ? 其價格策略如下： ? 國內中高檔啤酒品牌 〈 XX啤酒 〈 國外啤酒品牌 ? 其價格策略呈現以下特點： ? ? （ 1）國際品牌，本土化價格 ? 雖然 :XX啤酒
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