【總結(jié)】營(yíng)銷(xiāo)渠道管理理論P(yáng)owerConflict理論?理論來(lái)源:社會(huì)系統(tǒng)論?提出者:Stern等(1969)?理論分析框架:控制其他組織的Power—控制—組織對(duì)立?研究目的:從行動(dòng)、過(guò)程的側(cè)面揭示Power—Conflict形成的原因、條件及其影響協(xié)調(diào)關(guān)系理論
2025-01-07 21:16
【總結(jié)】營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與管理工業(yè)分銷(xiāo)商Industrialdistributors制造商Manufacturer工業(yè)顧客制造商銷(xiāo)售代表Manufacturer’srepresentative制造商銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)Manufacturer’ssalesbranch一般工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道0級(jí)渠道1級(jí)渠道2級(jí)渠
2025-01-07 21:00
【總結(jié)】第三部分企業(yè)調(diào)研方法學(xué)習(xí)目標(biāo)?如何調(diào)查,取得一手與二手?jǐn)?shù)據(jù),?數(shù)據(jù)與問(wèn)題樹(shù)的關(guān)系,理論框架的關(guān)系;?取得數(shù)據(jù)之后,如何對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析?圖表分析。數(shù)據(jù)收集方法一、調(diào)查研究的重要性?企業(yè)診斷是臨床式診斷,和醫(yī)生看病一樣,要通過(guò)望、文、問(wèn)、切等手段,了解企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況,搜集有關(guān)事實(shí)信息,弄清它們之間的相互關(guān)系,明確整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
2025-01-07 21:15
【總結(jié)】人事測(cè)量與績(jī)效評(píng)估第一章人事測(cè)量概論第一節(jié)人事測(cè)量與心理測(cè)量一、幾個(gè)基本概念1、測(cè)量(measurement):按照某種規(guī)則使用某種工具對(duì)某一特征賦值的過(guò)程2、測(cè)驗(yàn)(test):泛指心理測(cè)量的工具(標(biāo)準(zhǔn)化)、手段3、評(píng)定(rating):按照某種規(guī)則借助主觀判斷對(duì)某一特征賦值的過(guò)程4、評(píng)價(jià)
2025-01-07 21:13
【總結(jié)】pwc清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院企業(yè)并購(gòu)與重組企業(yè)并購(gòu)與重組講義版§認(rèn)識(shí)企業(yè)資本運(yùn)作的意義與作用§了解企業(yè)并購(gòu)的特點(diǎn)與本質(zhì)§介紹企業(yè)并購(gòu)的流程及關(guān)鍵步驟§關(guān)注相關(guān)過(guò)程中的重點(diǎn)與難點(diǎn)§分享我們的經(jīng)驗(yàn)演講目的時(shí)間安排第一部分:重組、并購(gòu)及資本運(yùn)營(yíng)的原則和基本概念
【總結(jié)】企業(yè)銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)與管理學(xué)會(huì)向經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)(策略篇)建立以渠道為核心的銷(xiāo)售策略策略一個(gè)中心:銷(xiāo)售活動(dòng)要以管理為中心兩個(gè)基本點(diǎn):抓好兩個(gè)隊(duì)伍(業(yè)務(wù)員隊(duì)伍和經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍)的建設(shè)三項(xiàng)原則:1、做市場(chǎng)就是建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)2、幫助經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)3、做好終端市場(chǎng)建設(shè)
2025-01-16 05:20
【總結(jié)】人員計(jì)劃與招募牛雄鷹對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院主要內(nèi)容?人員計(jì)劃與預(yù)測(cè)的意義?人員計(jì)劃與預(yù)測(cè)的原則?人員預(yù)測(cè)的內(nèi)容?如何進(jìn)行人員預(yù)測(cè)?人員招募的關(guān)鍵?人員招募的手段人員計(jì)劃與預(yù)測(cè)人員計(jì)劃(ManpowerPlanning)
2024-12-31 22:54
【總結(jié)】?企業(yè)使命客戶(hù)滿(mǎn)意CustomerSatisfaction廉潔正直Integrity快速團(tuán)隊(duì)SpeedOrganization持續(xù)改進(jìn)ContinuousImprovement授權(quán)
2025-01-07 21:47
【總結(jié)】NO企業(yè)名稱(chēng)目的1鹿島建設(shè)培養(yǎng)出能保證永遠(yuǎn)繁榮的「健全體質(zhì)」。2山形日本電器引進(jìn)CWQC改善「企業(yè)體質(zhì)」。3橫河、HP?!腹芾眢w質(zhì)」。HP公司極其協(xié)力合作。4韻律鐘表全員參加「改善體質(zhì)」,使產(chǎn)品流通世界……5清水建設(shè)。
2025-01-06 03:59
【總結(jié)】組織氣氛建設(shè)CreatingAHealthierOrganizationalClimate?是指在特定環(huán)境下工作的感覺(jué),是“工作場(chǎng)所的氛圍”?它是一個(gè)復(fù)雜的綜合體,包括影響個(gè)人和群體行為模式的規(guī)范、價(jià)值觀、期望、政策、流程等。?簡(jiǎn)言之,就是人們對(duì)在那兒做事的感覺(jué)。組織氣氛的定義組織氣氛是員工努力程度的主
2025-01-06 03:54
【總結(jié)】?前言?物流組織的發(fā)展?影響物流組織發(fā)展的新觀念?結(jié)盟管理?變革管理?生涯與忠誠(chéng)度?物流績(jī)效評(píng)量?作業(yè)基礎(chǔ)成本制(Activity-basedCostingMethod)第九章物流組織與績(jī)效評(píng)量●在物流相關(guān)課題中,組織與績(jī)效評(píng)量是管理者最感興趣的一項(xiàng)課題。然而,多變化
【總結(jié)】制定職能戰(zhàn)略?職能戰(zhàn)略描述了在執(zhí)行公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略過(guò)程中,企業(yè)中的每一個(gè)職能部門(mén)所采用的方法和手段。第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第二節(jié)財(cái)務(wù)第三節(jié)生產(chǎn)第四節(jié)人力資源第五節(jié)研究與開(kāi)發(fā)第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指那些將生產(chǎn)者的產(chǎn)品或服務(wù)送到顧客或市場(chǎng)中的活動(dòng)。
2025-01-07 20:58
【總結(jié)】第七章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道策略第一節(jié)營(yíng)銷(xiāo)渠道的性質(zhì)一、營(yíng)銷(xiāo)渠道的含義營(yíng)銷(xiāo)渠道又叫分銷(xiāo)渠道、銷(xiāo)售渠道、渠道、通路、分配路線等。指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中,由一系列機(jī)構(gòu)所組成的途徑和通道網(wǎng)絡(luò),即所經(jīng)過(guò)的路線、方式和環(huán)節(jié)。1、營(yíng)銷(xiāo)渠道是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。2、營(yíng)銷(xiāo)渠道由一系列成員構(gòu)成(1)商流(2)物流(實(shí)物流)
2025-02-12 20:58
【總結(jié)】如何指導(dǎo)新員工目錄?目的篇?特點(diǎn)篇?方法篇?指導(dǎo)篇?操作篇目的篇為什么要指導(dǎo)新員工?KASO模式?KNOWLEDGE知識(shí)?KILLING技能?ATTITUDE態(tài)度?OTHER其它價(jià)值觀自我形象
2025-01-23 19:23
【總結(jié)】授權(quán)的藝術(shù)為了管理上的成功而授權(quán)主要內(nèi)容?什么是授權(quán)??為什么要授權(quán)??如何克服授權(quán)的障礙??如何進(jìn)行有效授權(quán)??如何監(jiān)控授權(quán)工作進(jìn)展??如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)的有效授權(quán)?一、什么是授權(quán)??授權(quán)是指你把由你全權(quán)負(fù)責(zé)的一項(xiàng)任務(wù)委托給別人。?通過(guò)培訓(xùn)、信任和情感支持給某人更大的權(quán)力和責(zé)