汽車企業(yè)銷售渠道的定義與運作-資料下載頁
2025-01-16 05:20本頁面
【正文】 ） — 競爭的欲望 （ 對競爭對手的妒忌 、 不讓競爭對手獲益 、 不讓競爭對手居優(yōu)先地位 ） — 吸引購買力強的消費者 — 重新贏得被奪走的客戶 — 保持老客戶 — 贏得新客戶 — 健康：不因索賠而惱火；由于供貨方的合作而不必消耗 、 分散太多的精力 — 價格和折扣 — 降低費用：辦公費用 、 人員費用等 — 技術上可靠的產品 （ 沒有人愿意當試驗品 ） — 盡可能不讓客戶沒有購貨就走了 ， 即備齊所有需求的商品 — 認識市場空白 ， 并從中獲利 — 因勢利導 ， 旺季的興隆給自己帶來收益 ， 等 明確對經銷商的業(yè)務政策 廠家在制定業(yè)務政策時要考慮滿足經銷商以下方面的要求： （ 1） 價格 （ 2） 廠家承諾的廣告支持 （ 3） 廠家承諾的促銷活動 （ 4） 廠家提供的產品品種是否齊全 （ 5） 廠家及時送貨能力 （ 6） 廠家產品的知名度 （ 7） 廠家產品的暢銷程度 （ 8） 廠家的付款條件 （ 9） 廠家提供哪些售后服務 （ 10） 與經銷商及營業(yè)員的私人關系 （ 11） 廠家的產品檔次是否符合經 銷商的要求 （ 12） 訂貨程序的復雜程度 （ 13） 廠家給經銷商決定有關產品銷 售政策的自由度 （ 14） 廠家是否允許退貨與換貨 （ 15） 廠家能否及時提供市場和產 品信息 （ 16） 對投訴的處理 （ 17） 廠家是否誠實可靠 （ 18） 有沒有最低訂貨限額 （ 19） 是否提供多種獎勵措施 同時企業(yè)應制定針對性的銷售策略 銷售策略應包括以下內容，以幫助渠道政策的有效實施 ? 對客戶的宣傳教育 ? 產品狀況 ? 企業(yè)狀況 ? 市場狀況 ? 銷售政策 ? 對經銷商的服務支持 ? 銷售培訓 ? 產品的物流管理 ? 產品的退換管理 ? 產品的庫存管理 ? 協同銷售 ? 廣告宣傳 ? 聯合廣告 、 展示會或促銷活動 ? 提供銷售輔助工具 ? 技術服務 ? 編制技術手冊 ? 安排專業(yè)技術人員進行現場指導 ? 公共關系 ? 發(fā)展個人友情關系 ? 建立長期業(yè)務伙伴關系 ? 實施對經銷商的激勵 ? 處理經銷商抱怨
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1