汽車企業(yè)銷售渠道的定義與運作(參考版)
2025-01-18 05:20本頁面
【正文】 我們 努力做到零缺陷 銷售渠道自評表 評價十、企業(yè)是否經(jīng)常評價對顧客的服務(wù)，并不斷地改進？ A、 沒有 ， 從來沒有 B、 我們判斷服務(wù)不完善的地方 ， 但不系統(tǒng) C、 我們一直努力改善對顧客的顧客 銷售渠道自評表 評價標準： 每題：回答 A ， 得 0分； 回答 B ， 得 1分； 回答 C ， 得 2分。 ? 為提高各自的銷售量 ， 經(jīng)銷商經(jīng)常采取不同的促銷方式進行 銷售 ， 對于不良的經(jīng)銷活動廠家應(yīng)予以關(guān)注 混合制 在劃定的區(qū)域內(nèi)，廠家讓重要零售商經(jīng)銷的同時，又選定經(jīng)銷 單位進行經(jīng)營。企業(yè)需要注意的是以下幾點： ? 同一區(qū)域內(nèi)有多家經(jīng)銷商 ， 經(jīng)銷商違約現(xiàn)象時常發(fā)生 ， 對于 價格政策的遵守非常重要 。 ? 遵守并執(zhí)行供銷合同中的其它事宜 直營制 即在劃定的區(qū)域內(nèi)，廠家直接對零售商進行經(jīng)銷，中間不經(jīng)過任何 中介單位。 ? 對滯銷產(chǎn)品 ， 在規(guī)定的時間內(nèi)申報調(diào)貨處理 。 ? 按合同中規(guī)定進行回款 ， 并采用規(guī)定的付款方式 。 ? 在規(guī)定的期限內(nèi)完成銷售目標 ， 并符合產(chǎn)品品種比利的要求 。 地區(qū)總經(jīng)銷的責(zé)任： ? 在劃定的區(qū)域市場內(nèi)進行產(chǎn)品銷售 ，不得跨區(qū)域銷售 。企 業(yè) 銷 售 渠 道 的 開 發(fā) 與 管 理 學(xué)會向經(jīng)銷商推銷 （策略篇） 建立以渠道為核心的銷售策略 策略 一個中心： 銷售活動要以管理為中心 兩個基本點： 抓好兩個隊伍（業(yè)務(wù)員隊伍 和經(jīng)銷商隊伍）的建設(shè) 三項原則 ： 做市場就是建立銷售網(wǎng)絡(luò) 幫助經(jīng)銷商賺錢 做好終端市場建設(shè) 四個目標 ： 銷售量最大 費用最低 控制最強 消費者最多 銷售渠道的定義 誰掌握了銷售渠道 誰就是市場贏家 因為 沒有渠道 就沒有“錢”途 簡言之，銷售渠道就是由各地忠誠于某一品牌的總經(jīng) 銷商、二級批發(fā)商和零售商組成的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)體系。 銷售渠道有效運作的關(guān)鍵因素 ? 價格體系的設(shè)計與穩(wěn)定 ? 對各地市場的廣告支持 — 實行 “ 兩統(tǒng)一分 ” 政策 ， 即：統(tǒng)一廣告創(chuàng)意與策劃；統(tǒng)一廣告費用控制；在各地廣告署名中 ，分別刊登各地經(jīng)銷商的名址 ? 市場區(qū)域管制 ， 即嚴格禁止跨
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