【摘要】第七章營銷渠道策略第一節(jié)營銷渠道的性質(zhì)一、營銷渠道的含義營銷渠道又叫分銷渠道、銷售渠道、渠道、通路、分配路線等。指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中,由一系列機(jī)構(gòu)所組成的途徑和通道網(wǎng)絡(luò),即所經(jīng)過的路線、方式和環(huán)節(jié)。1、營銷渠道是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。2、營銷渠道由一系列成員構(gòu)成(1)商流(2)物流(實(shí)物流)
2025-02-14 20:58
【摘要】營銷渠道管理理論P(yáng)owerConflict理論?理論來源:社會(huì)系統(tǒng)論?提出者:Stern等(1969)?理論分析框架:控制其他組織的Power—控制—組織對立?研究目的:從行動(dòng)、過程的側(cè)面揭示Power—Conflict形成的原因、條件及其影響協(xié)調(diào)關(guān)系理論
2025-01-09 21:16
【摘要】典型的營銷渠道策略典型的營銷渠道策略?1渠道策略的形成前提?2典型的渠道結(jié)構(gòu)?3縱向市場結(jié)構(gòu)的形成原因?4交易費(fèi)用理論與渠道結(jié)構(gòu)分析1渠道策略的形成前提:?,經(jīng)銷商階層的形成?,市場競爭加劇?1渠道策略的形成前提:市場結(jié)構(gòu)的變化,經(jīng)銷商階層的形成
2025-02-09 12:51
【摘要】渠道實(shí)戰(zhàn)認(rèn)識渠道渠道的特殊狀態(tài)渠道利用渠道利用現(xiàn)狀渠道政策渠道管理渠道誤區(qū)認(rèn)識渠道?渠道是什么?渠道的作用?渠道在營銷中位置?渠道的形式有那些渠道是什么渠道就是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中傳遞到分銷商,再由分銷商傳遞到消費(fèi)者手中的通道渠道的作用
2025-02-10 13:32
【摘要】營銷渠道設(shè)計(jì)與管理工業(yè)分銷商Industrialdistributors制造商Manufacturer工業(yè)顧客制造商銷售代表Manufacturer’srepresentative制造商銷售分支機(jī)構(gòu)Manufacturer’ssalesbranch一般工業(yè)品營銷渠道0級渠道1級渠道2級渠
2025-01-09 21:00
【摘要】企業(yè)銷售渠道的開發(fā)與管理學(xué)會(huì)向經(jīng)銷商推銷(策略篇)建立以渠道為核心的銷售策略策略一個(gè)中心:銷售活動(dòng)要以管理為中心兩個(gè)基本點(diǎn):抓好兩個(gè)隊(duì)伍(業(yè)務(wù)員隊(duì)伍和經(jīng)銷商隊(duì)伍)的建設(shè)三項(xiàng)原則:1、做市場就是建立銷售網(wǎng)絡(luò)2、幫助經(jīng)銷商賺錢3、做好終端市場建設(shè)
2025-01-18 05:20
【摘要】選擇和管理營銷渠道SelectingandmanagingMarketingChannels選擇和管理營銷渠道?營銷渠道是什么(WhatisthenatureofmarketingChannels)??公司在設(shè)計(jì)、管理、評價(jià)和修正其渠道時(shí)將面臨什么決策(Whatdecisionsdopaniesfaceinde
2025-02-10 13:55
【摘要】1Channelmanagement渠道管理20232議程什么是渠道?怎樣找出正確的渠道?怎樣成功策劃渠道?怎樣來管理你的渠道帶寬?
2025-01-09 20:54
【摘要】持續(xù)高增長情況下,汽車企業(yè)面臨營銷變革北京慧聰國際資訊有限公司汽車市場研究所1目錄I.各種不利因素使汽車企業(yè)面臨更大壓力II.售后市場將占據(jù)越來越重要的位置III.汽車經(jīng)銷渠道面臨策略調(diào)整IV.建立更完善的競爭情報(bào)系統(tǒng)2199719981999202320232023
2025-01-09 21:02
【摘要】企業(yè)競爭情報(bào)體系的建立朱戰(zhàn)備博士朱戰(zhàn)備國內(nèi)著名競爭情報(bào)專家,北京大學(xué)情報(bào)學(xué)博士,國際競爭情報(bào)協(xié)會(huì)會(huì)員,中國競爭情報(bào)學(xué)會(huì)常務(wù)理事,上海貝爾阿爾卡特公司項(xiàng)目總監(jiān)、情報(bào)中心主任,此前就職于中歐國際工商學(xué)院先后主持和參與完成“競爭情報(bào)對企業(yè)競爭決策的支持機(jī)制研究”和“促進(jìn)企業(yè)核心競爭
【摘要】汽車市場營銷上海邦德職業(yè)技術(shù)學(xué)院陳永革第十二章汽車企業(yè)營銷計(jì)劃與控制學(xué)習(xí)目標(biāo)1.理解電子商務(wù)的基本概念和分類2.了解電子商務(wù)的發(fā)展階段及其對企業(yè)發(fā)展的功效3.掌握汽車集團(tuán)應(yīng)用電子商務(wù)的情況、面臨的問題和發(fā)展動(dòng)向4.了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念、商務(wù)模式和基本流程5.掌握我國汽車電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展?fàn)顩r第
2025-02-14 20:57
【摘要】組織設(shè)計(jì)與組織管理—責(zé)任、權(quán)力與控制中國人民大學(xué)勞動(dòng)人事學(xué)院第一部分組織設(shè)計(jì)與管理的理論與實(shí)踐一、組織的基本理論(一)組織的定義?1、社會(huì)實(shí)體?2、有確定的目標(biāo)?3、有精心設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)和協(xié)調(diào)的活動(dòng)系統(tǒng)?4、與
2025-01-09 21:17
【摘要】中國家電企業(yè)的營銷渠道模式與評價(jià)依據(jù)廣東省廣告公司市場研究營銷咨詢中心《渠道模式與通路管控》論文改編?課題與問題?探討當(dāng)前我國家電企業(yè)普遍采用的渠道模式?研究如何對不同的渠道模式進(jìn)行有效的控制與管理。家電企業(yè)普遍采用的渠道模式?區(qū)域多家經(jīng)銷商制?區(qū)域總經(jīng)銷制?直接分銷制一,區(qū)域多家
2025-03-10 04:36
【摘要】SalescorepetencyandChannelmanagement銷售核心技能與渠道管理LearningOrganization學(xué)習(xí)型組織Ifyousowanidea,youreapanactionIfyousowanaction,youreapahabitIfyousowahabi
2025-02-14 20:54
2025-01-18 22:21