【正文】 用，而且國家法律也規(guī)定購買第三者賠償責任險是每個車主應盡的義務 ……汽車保險難道不應該是從保險公司購買的嗎？我們經(jīng)銷店有兼業(yè)代理資格，也就是從保監(jiān)會獲得批準并受某某保險公司的委托經(jīng)銷保險產(chǎn)品。我們的保險專員有保險方面的專業(yè)知識，再配合汽車銷售和售后的維修環(huán)節(jié)等能為您提供最佳的服務，這點呢，保險公司就很難做到了，如果您在我們店投保，就可以： …… （適當說明店內(nèi)服務的內(nèi)容）在保費上能不能有優(yōu)惠？嚴格來講，根據(jù)中國保險監(jiān)督管理委員會（ CIRC）的規(guī)定，代理店委托規(guī)定，隨意對保費進行打折是屬于明令禁止的行為。當然，我非常樂意告訴您怎樣合理合法地削減保費開支，因為有的保險公司提供風險系數(shù)折扣 …… ，所以我們可以根據(jù)您的預算為您量體裁衣，調(diào)整保費。希望我們能為您提供令您滿意的服務。（一）新車投保銷售應對技巧話術列舉（二）續(xù)保銷售應對技巧話術列舉客戶 應對話術注：應在保險合同到期 2個月前與客戶聯(lián)系，最遲要在 1個月之前聯(lián)系客戶并爭取簽定續(xù)保合同您好，我是 ○ ○經(jīng)銷店的銷售顧問（或保險專員） ○ ○。承蒙您的惠顧，您去年在我們店買了汽車，也投了保，對此我們深表謝意。今天致電給您主要是因為您的保險合同將在 2個月之后到期，所以請您考慮辦理續(xù)保。或許您會覺得時間尚早，但是保險對于車主來說是非常重要的，所以請允許我們盡早與您商談，盡早辦理續(xù)保手續(xù)，這樣也可以讓您更安心地駕車。我的車已經(jīng)不是新車了，偶爾的磕磕碰碰或是小的劃痕我也不太在意，所以啊，就不再需要保險了吧？您可能對小劃痕不在意，但是您也要考慮發(fā)生嚴重事故或是自然災害的可能性。萬一發(fā)生了這些重大事故，您要負擔的修理費、零部件更換費用就相當可觀了。還有就是我們公司在售后服務方面的體制是非常健全的，保證提供高品質(zhì)的維修服務，所以請您在我們公司續(xù)約！而且第三者賠償險是必須上的。年檢時需要提交已投保的證明文書。保險銷售應對技巧承保流轉(zhuǎn)圖填寫投保單（蓋章）傳真給保險公司保險公司計算保費，并確認險種需要修改，或者對保險費有異議傳真給銷售公司簽字確認，傳真給保險公司保險公司出具保單遞單給銷售公司（快遞）收到保單批改 退保填寫批改申請書并蓋章保險公司出具批單遞單給銷售公司出具對賬單重復投保車輛 轉(zhuǎn)籍、報廢等車輛將重復保單遞送給保險公司將有關證明和保險單遞送保險公司注銷保單 退保出具對賬單保險辦理的流程和方法投保單（樣表）保險辦理的流程和方法正面保險辦理的流程和方法反面投保單的填寫1. 投保人名稱：投保單位或投保者個人的名稱。公有車輛填寫單位的全稱，私有或個人承包運輸車輛填寫個人的姓名。 　　2. 廠牌型號：車輛的廠牌與車輛的型號。例如北京 BJ212。 　　3. 牌照號碼：公安交通管理部門核發(fā)的牌照號碼。例如京 A 12345。 　　4. 發(fā)動機號：發(fā)動機生產(chǎn)廠在發(fā)動機缸體上打印的出廠號碼。 　　5. 車架號碼：車輛出廠時車身編號。 　　6. 噸位或座位：按公安交通管理部門核準的載貨噸位、 載客座位（含駕駛員座位）。 　　7. 使用性質(zhì)：分別按營業(yè)運輸或非營業(yè)運輸劃分確定。 投保車輛兼有兩類性質(zhì)，按營業(yè)運輸性質(zhì)填寫。例如，某投保車輛兼有 “非營業(yè)運輸 ”和 “營業(yè)運輸 ”兩類性質(zhì)，則應填 “營業(yè)運輸 ”。8. 特別約定：投保人與保險人就有關保險合同未盡事宜達成的協(xié)議，例如，對第三者責任險第一傷亡人員的最高賠償額可在此注明。 　　9. 投保人簽章：投保人在填寫完上述內(nèi)容后，須在 “投保人簽章 ”處簽章，并填寫投保日期。保險辦理的流程和方法出險理賠流程保險辦理的流程和方法上門報案 電話報案 傳真報案 專修廠報案95518接報案查勘定損保護現(xiàn)場提供理賠單證車損險理賠單證領取賠款新車特約理賠單證簽訂權益轉(zhuǎn)讓書辦理車輛過戶手續(xù)置換新車 領取賠款　　出險理賠流程請見下圖。車輛保險賠款計算方式A、保險車輛若發(fā)生全部損失，且保險金額等于或低于出險當時的實際價值，按保險金額計算賠償?！　〖矗嘿r款 =(保險金額 殘值 ) (1 免賠率 )； 　　當保險金額高于出險時的實際價值，按出險時的實際價值計算賠償。 　　即：賠款 =(實際價值 殘值 ) (1 免賠率 )。B、保險車輛若發(fā)生部分損失，當保險金額達到出險當時的保險價值，按實際修復費用賠償。 　　即：賠款 =(實際修復費用 殘值 ) (1 免賠率 )； 　　當保險金額低于保險價值，發(fā)生部分損失按保險金額與投保時的保險價值比例計算賠償費用。 　　即：賠款 =(修復費用 殘值 ) 保險金額／保險價值 (1 免賠率 )。　　C、保險車輛發(fā)生第三者責任事故，根據(jù)保險單載明的賠償限額核定賠償限額。　　當被保險人應付賠償金額超過賠償限額時，賠款＝賠償限額 (1 免賠率 )； 　　當被保險人應付賠償金額低于賠償限額時： 　　賠款 =應付賠償金額 (1 免賠率 )。保險辦理的流程和方法汽車消費信貸　 所謂汽車消費信貸，是指支付時間在兩個月以上，分三次以上分期支付的付款方式。汽車消費信貸無論對于客戶來說還是對于經(jīng)銷店來說都有益處。汽車金融信貸對客戶的益處? 不用一次準備大量現(xiàn)金? 不必等到準備足夠錢款即可馬上擁有汽車? 由于平均分配付款金額，容易計劃每月的生活開銷? 可以購買更高檔的車對經(jīng)銷店的益處? 通過向客戶提供便捷的支付方式，可促進銷售? 誘發(fā)對升級車、高檔車的購買欲望，力圖提高單價? 在消費信貸期間之內(nèi)與客戶保持聯(lián)系，建立長期信賴關系? 通過有效運用消費信貸方式，提高替代車的銷售業(yè)績業(yè)務流程制作報價單確認支付方法分期付款 一次性支付推薦本公司的保險推薦本公司的保險制作訂車合同書分期付款申請書的資料說明客戶填寫消費信貸申請材料汽車消費信貸的推介要點 汽車消費信貸的推介要點包括：? 貸款利率? 首付比率? 貸款期間? 限制條件? 貸款人資格文件? 核貸天數(shù)? 貸款期間的險種? 銷售工具準備汽車金融信貸謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAI