【正文】 會(huì)。（ 3）現(xiàn)場(chǎng)銷售人員座談3. 調(diào)整價(jià)格（ 1）制定調(diào)整策略（ 2）形成調(diào)整后的價(jià)目表 價(jià)格策略的正常調(diào)整 —— 如拉高調(diào)整幅度 難點(diǎn)戶型單位的調(diào)整 —— 可單獨(dú)形成價(jià)目表以市場(chǎng)反饋信息來驗(yàn)證預(yù)先設(shè)想按照預(yù)先設(shè)想調(diào)整價(jià)格重新制定價(jià)格調(diào)整策略通過沒通過難點(diǎn)戶型均價(jià)調(diào)整難點(diǎn)戶型層差和朝向差調(diào)整難點(diǎn)戶型重點(diǎn)推薦價(jià)格調(diào)整的技巧 ——調(diào)價(jià)時(shí)機(jī)；調(diào)價(jià)順序；掌握好起步價(jià)；調(diào)價(jià)頻率；調(diào)價(jià)方法；調(diào)價(jià)幅度。二、價(jià)格調(diào)整的原因（ 1）降低價(jià)格的原因v① 企業(yè)在加強(qiáng)促銷、產(chǎn)品改進(jìn)等手段都不能達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的時(shí)，應(yīng)該考慮降價(jià)。v② 企業(yè)面臨激烈的價(jià)格競爭并且市場(chǎng)占有率正在下降時(shí)，為了增強(qiáng)競爭能力、維持和提高市場(chǎng)占有率，必須降價(jià)。v③ 企業(yè)為應(yīng)付競爭者降價(jià)壓力，采取 “ 反價(jià)格 ” 戰(zhàn)，即制定比競爭者的價(jià)格更有競爭力的價(jià)格。v④ 企業(yè)產(chǎn)品成本低于競爭者但在市場(chǎng)上并未處于支配地位時(shí)，也應(yīng)該降價(jià)。v⑤ 在宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣或行業(yè)需求不旺時(shí)，降低價(jià)格是企業(yè)借以渡過難關(guān)的重要手段。（ 2）提價(jià)的原因v① 由于通貨膨脹引起成本增加，企業(yè)無法在內(nèi)部自我消化這部分成本，這時(shí)企業(yè)必須考慮提高產(chǎn)品價(jià)格。v② 企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，無法滿足所有顧客的需要，通過提價(jià)可將產(chǎn)品賣給需求強(qiáng)度最大的顧客，不但平衡了需求，而且也增加了收益。 價(jià)格調(diào)整時(shí)需考慮因素（ 1）消費(fèi)者反應(yīng) P153① 降低價(jià)格v質(zhì)量有問題，銷售不佳；v開發(fā)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)有問題；v對(duì)剩余的產(chǎn)品作促銷；v價(jià)格可能再降，等一等；v可能建造中偷工減料。② 提高價(jià)格商品質(zhì)量優(yōu)越，應(yīng)趕快購買以免失去機(jī)會(huì)；銷售情況與反應(yīng)都很好；開發(fā)企業(yè)想多賺錢。（ 2）競爭者的反應(yīng) —— 降低價(jià)格① 商品銷售情況不佳，以降價(jià)挽回局面；② 企業(yè)想要爭奪市場(chǎng)；③ 希望引起同行降價(jià)，以刺激需求；④ 品質(zhì)受到消費(fèi)者批評(píng)。v（ 3）企業(yè)對(duì)競爭者價(jià)格變更的反應(yīng) P154三、物業(yè)價(jià)格調(diào)整策略三、物業(yè)價(jià)格調(diào)整策略（一）調(diào)價(jià)的前提（一）調(diào)價(jià)的前提面臨強(qiáng)大的競爭壓力面臨強(qiáng)大的競爭壓力12 樓盤成本費(fèi)用發(fā)生改變樓盤成本費(fèi)用發(fā)生改變3 產(chǎn)品需求出現(xiàn)變動(dòng)產(chǎn)品需求出現(xiàn)變動(dòng)4 銷售中的心理戰(zhàn)術(shù)銷售中的心理戰(zhàn)術(shù)5 營銷策略的改變營銷策略的改變第四節(jié)第四節(jié) 物業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整與變更物業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整與變更三、物業(yè)價(jià)格調(diào)整策略三、物業(yè)價(jià)格調(diào)整策略（二）調(diào)價(jià)的時(shí)機(jī)（二）調(diào)價(jià)的時(shí)機(jī)　　對(duì)于期房來說，工程進(jìn)度也是確定調(diào)價(jià)時(shí)機(jī)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，　　對(duì)于期房來說，工程進(jìn)度也是確定調(diào)價(jià)時(shí)機(jī)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，隨著工程的不斷推進(jìn)，成本不斷發(fā)生，價(jià)格的調(diào)整就顯得很有隨著工程的不斷推進(jìn)，成本不斷發(fā)生，價(jià)格的調(diào)整就顯得很有必要。工程進(jìn)度與銷售期基本上可以合并考慮，從銷售策略上必要。工程進(jìn)度與銷售期基本上可以合并考慮，從銷售策略上講，期房銷售期的安排一般以工程進(jìn)度為標(biāo)準(zhǔn)。講，期房銷售期的安排一般以工程進(jìn)度為標(biāo)準(zhǔn)。 第四節(jié)第四節(jié) 物業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整與變更物業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整與變更三、物業(yè)價(jià)格調(diào)整策略三、物業(yè)價(jià)格調(diào)整策略（三）直接的價(jià)格調(diào)整（三）直接的價(jià)格調(diào)整基價(jià)調(diào)整、基價(jià)調(diào)整　　　　 基價(jià)的調(diào)整基價(jià)的調(diào)整 就是對(duì)一棟樓的計(jì)算價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一的上調(diào)或下就是對(duì)一棟樓的計(jì)算價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一的上調(diào)或下降。因?yàn)榛鶅r(jià)是制定所有單元的計(jì)算基礎(chǔ)，所以，基價(jià)的調(diào)整便降。因?yàn)榛鶅r(jià)是制定所有單元的計(jì)算基礎(chǔ)，所以，基價(jià)的調(diào)整便意味著所有單元的價(jià)格都一起參與調(diào)整。這樣的調(diào)整，每套單元意味著所有單元的價(jià)格都一起參與調(diào)整。這樣的調(diào)整，每套單元的調(diào)整方向和調(diào)整幅度都是一致的，是產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)總體趨勢(shì)的統(tǒng)的調(diào)整方向和調(diào)整幅度都是一致的，是產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)總體趨勢(shì)的統(tǒng)一應(yīng)對(duì)。一應(yīng)對(duì)。第四節(jié)第四節(jié) 物業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整與變更物業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整與變更三、物業(yè)價(jià)格調(diào)整策略三、物業(yè)價(jià)格調(diào)整策略（三）直接的價(jià)格調(diào)整（三）直接的價(jià)格調(diào)整差價(jià)系數(shù)的調(diào)整、差價(jià)系數(shù)的調(diào)整 P145 物業(yè)每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異而制定不同的差價(jià)系數(shù)，每套物業(yè)每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異而制定不同的差價(jià)系數(shù)，每套單元的價(jià)格則是由房屋基價(jià)加權(quán)乘以差價(jià)系數(shù)而計(jì)算來的。但每單元的價(jià)格則是由房屋基價(jià)加權(quán)乘以差價(jià)系數(shù)而計(jì)算來的。但每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異性而為市場(chǎng)接納程度的不同，并不一直是套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異性而為市場(chǎng)接納程度的不同，并不一直是和我們?cè)鹊念A(yù)估是一致的。和我們?cè)鹊念A(yù)估是一致的。第四節(jié)第四節(jié) 物業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整與變更物業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整與變更三、物業(yè)價(jià)格調(diào)整策略三、物業(yè)價(jià)格調(diào)整策略（四）付款方式的調(diào)整（四）付款方式的調(diào)整第四節(jié)第四節(jié) 物業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整與變更物業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整與變更物業(yè)的付款方式、物業(yè)的付款方式 P149（（ 1）一次性付款）一次性付款（（ 2）建筑期付款）建筑期付款（（ 3）按時(shí)間付款）按時(shí)間付款（（ 4）銀行按揭）銀行按揭（（ 5）延期付款）延期付款v付款方式的調(diào)整 P151v(1)付款時(shí)間的調(diào)整v(2)付款比例的調(diào)整v(3)付款利息的調(diào)整三、物業(yè)價(jià)格調(diào)整策略三、物業(yè)價(jià)格調(diào)整策略（五）直接的物業(yè)價(jià)格變更（五）直接的物業(yè)價(jià)格變更 P151第四節(jié)第四節(jié) 物業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整與變更物業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整與變更低開高走策略、低開高走策略高開低走策略、高開低走策略三、物業(yè)價(jià)格調(diào)整策略三、物業(yè)價(jià)格調(diào)整策略（六）間接的物業(yè)價(jià)格變更（六）間接的物業(yè)價(jià)格變更 P152第四節(jié)第四節(jié) 物業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整與變更物業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整與變更期房折扣、期房折扣現(xiàn)金折扣、現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣、數(shù)量折扣貿(mào)易折扣、貿(mào)易折扣折讓、折讓 ( )。 2.（ ）即開發(fā)商按不同的價(jià)格把同一物業(yè)出租或出售給不同的顧客。、形象差別定價(jià) （ ） P144 4.（ ）是開發(fā)商根據(jù)地點(diǎn)或位置的不同來制定不同的價(jià)格。 、形象差別定價(jià) C一、單項(xiàng)選擇DAD（ ） ，又要盡可能 ( )。 7.( )是最基本的房地產(chǎn)定價(jià)方法。 (含稅金 )加上預(yù)期利潤即為房地產(chǎn)價(jià)格的定價(jià)方法為 ( )。 　 一、單項(xiàng)選擇DADB，一次性付款可以給予優(yōu)惠，這是 ( )策略的具體體現(xiàn)。 種折讓。它對(duì)價(jià)格的調(diào)整是較為隱蔽的，下列不屬于房地產(chǎn)付款方式調(diào)整的是 ( ) P151。 一、單項(xiàng)選擇CB一、單項(xiàng)選擇確定經(jīng)營房地產(chǎn)的價(jià)格，通常是在市場(chǎng)競爭較為激烈時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮的一種方法，在此種方法下，開發(fā)經(jīng)營者獲取較高利潤的途徑就是 ( )。 ，通過 “薄利多銷 ”，打開銷路，加速周轉(zhuǎn)，以強(qiáng)有力的地位展開競爭，使競爭對(duì)手處于不利地位。故被稱為（　?。┎呗?。A. 高價(jià)　　 B. 折價(jià)　　 　　 D. 限價(jià)BC（　 ） P141　　 　　　 　 （　 ） P142　　 　　　 　 AB二、多項(xiàng)選擇CDThankYou!謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH