小戶(hù)型產(chǎn)品價(jià)格策略-資料下載頁(yè)
2025-06-29 00:33本頁(yè)面
【正文】 裝修房概念的理解，產(chǎn)品的精裝修已經(jīng)逾越了單純的產(chǎn)品層次，裝修的個(gè)性化成為了衡量一套房屋的重要標(biāo)準(zhǔn)。 消費(fèi)者對(duì)小戶(hù)型產(chǎn)品裝修，通常受使用者自身各種條件的制約，常常產(chǎn)生諸多煩惱。比如裝修預(yù)算的超支，實(shí)際效果的不理想，找不到有實(shí)力的裝修公司等等，因而通常消費(fèi)者只好自己裝修，由于找不到正規(guī)的施工隊(duì)伍，裝修的質(zhì)量無(wú)法保證，而由于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的裝修設(shè)計(jì)工作者，裝修后效果不理想。因此如何輕松快捷的享受到高質(zhì)量的裝修服務(wù)，實(shí)在是小戶(hù)型業(yè)主的一大苦惱。綜觀我市樓市中的精裝修房，幾乎個(gè)個(gè)創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡，項(xiàng)目，一經(jīng)面市，銷(xiāo)售便告一段落，這充分體現(xiàn)了，小戶(hù)型業(yè)主，對(duì)高質(zhì)量裝修房的渴望。 小戶(hù)型裝修房?jī)r(jià)格隨著裝修檔次提高，其附加值空間也就越大。學(xué)林雅園精裝修房?jī)r(jià)格比清水房?jī)r(jià)格足足高出1000多元，而不久前同地段的陽(yáng)光驛站的裝修房?jī)r(jià)格僅比清水房?jī)r(jià)格高出300元左右（加新時(shí)代印象也是如此），通過(guò)對(duì)小戶(hù)型產(chǎn)品的裝修層次的定位，可以對(duì)小戶(hù)型產(chǎn)品進(jìn)行第二次定位，以彌補(bǔ)產(chǎn)品第一次定位上存在的諸多缺陷。 在以上的論述中，我們旨在說(shuō)明裝修的檔次提高，并不會(huì)對(duì)市場(chǎng)需求產(chǎn)生結(jié)構(gòu)性影響，而且會(huì)提升小戶(hù)型產(chǎn)品的定位，從而提高小戶(hù)型產(chǎn)品的售價(jià)，提高小戶(hù)型產(chǎn)品的價(jià)值。◆ 裝修房對(duì)產(chǎn)品價(jià)格弱化通常情況下，小戶(hù)型產(chǎn)品的造價(jià)會(huì)高出大戶(hù)型產(chǎn)品。且小戶(hù)型公攤較大，責(zé)成套內(nèi)面積銷(xiāo)售時(shí)，單價(jià)就顯得比大戶(hù)型產(chǎn)品高出很多。而價(jià)格，又是小戶(hù)型產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，一個(gè)關(guān)鍵性敏感因素。因此如何弱化小戶(hù)型產(chǎn)品單價(jià)，成了小戶(hù)型產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的重要課題。 通過(guò)對(duì)小戶(hù)型產(chǎn)品進(jìn)行裝修，一可以轉(zhuǎn)移小戶(hù)型業(yè)主對(duì)價(jià)格的視線；二由于小戶(hù)型裝修后出售，裝修款可以按揭，減輕了小戶(hù)型業(yè)主的居住成本；三是小戶(hù)型產(chǎn)品通過(guò)裝修體現(xiàn)出的個(gè)性，可以起到提升小戶(hù)型產(chǎn)品品牌的作用。因此從這幾個(gè)角度來(lái)看，小戶(hù)型產(chǎn)品進(jìn)行裝修房營(yíng)銷(xiāo)，可以起到對(duì)小戶(hù)型產(chǎn)品單價(jià)的有效弱化。◆ 裝修房對(duì)產(chǎn)品地理位置的弱化在地段這個(gè)核心要素不可改變的情況下，小戶(hù)型通過(guò)進(jìn)行裝修后出售，可以對(duì)小戶(hù)型的地理位置限制因素，起到弱化作用。 小戶(hù)型業(yè)主通常對(duì)小戶(hù)型產(chǎn)品關(guān)注因素的重要性有著以下的順序：地段、價(jià)格、交通、戶(hù)型設(shè)計(jì)、配套設(shè)施、物業(yè)服務(wù)、環(huán)境。通常情況下，我們會(huì)用價(jià)格、廣告推廣、戶(hù)型設(shè)計(jì)與配套來(lái)對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)節(jié)。但是這都是建立在發(fā)展商犧牲利潤(rùn)的條件下來(lái)進(jìn)行的，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者共贏的局面。 而通過(guò)裝修房營(yíng)銷(xiāo)，不僅可以讓發(fā)展商在價(jià)格配套上的損失得到彌補(bǔ)，還可以使發(fā)展商通過(guò)良好的管理，得到一個(gè)裝修利潤(rùn)?！?裝修房對(duì)產(chǎn)品個(gè)性的塑造通常小戶(hù)型產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)性塑造主要有三個(gè)途徑，一是通過(guò)產(chǎn)品外立面的設(shè)計(jì)，二是調(diào)整產(chǎn)品配套設(shè)施，三是在宣傳推廣過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品賦予獨(dú)特的與眾不同的居住理念，從而形成產(chǎn)品的鮮明個(gè)性。 對(duì)小戶(hù)型進(jìn)行裝修房營(yíng)銷(xiāo)，則是將產(chǎn)品個(gè)性與裝修個(gè)性融入到一起，通過(guò)裝修的個(gè)性化，來(lái)展示小戶(hù)型產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性。他與小戶(hù)型產(chǎn)品通過(guò)宣傳推廣來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)相比較，有更深的視覺(jué)基礎(chǔ)與觸覺(jué)基礎(chǔ)，可感性與可觸性會(huì)高于推廣，因而也更具有說(shuō)服力與影響力，更有效果11 / 11
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