小戶型產(chǎn)品價格策略-資料下載頁
2025-06-29 00:33本頁面
【正文】 裝修房概念的理解，產(chǎn)品的精裝修已經(jīng)逾越了單純的產(chǎn)品層次，裝修的個性化成為了衡量一套房屋的重要標準。 消費者對小戶型產(chǎn)品裝修，通常受使用者自身各種條件的制約，常常產(chǎn)生諸多煩惱。比如裝修預算的超支，實際效果的不理想，找不到有實力的裝修公司等等，因而通常消費者只好自己裝修，由于找不到正規(guī)的施工隊伍，裝修的質(zhì)量無法保證，而由于沒有專業(yè)的裝修設(shè)計工作者，裝修后效果不理想。因此如何輕松快捷的享受到高質(zhì)量的裝修服務(wù)，實在是小戶型業(yè)主的一大苦惱。綜觀我市樓市中的精裝修房，幾乎個個創(chuàng)造銷售奇跡，項目，一經(jīng)面市，銷售便告一段落，這充分體現(xiàn)了，小戶型業(yè)主，對高質(zhì)量裝修房的渴望。 小戶型裝修房價格隨著裝修檔次提高，其附加值空間也就越大。學林雅園精裝修房價格比清水房價格足足高出1000多元，而不久前同地段的陽光驛站的裝修房價格僅比清水房價格高出300元左右（加新時代印象也是如此），通過對小戶型產(chǎn)品的裝修層次的定位，可以對小戶型產(chǎn)品進行第二次定位，以彌補產(chǎn)品第一次定位上存在的諸多缺陷。 在以上的論述中，我們旨在說明裝修的檔次提高，并不會對市場需求產(chǎn)生結(jié)構(gòu)性影響，而且會提升小戶型產(chǎn)品的定位，從而提高小戶型產(chǎn)品的售價，提高小戶型產(chǎn)品的價值?！?裝修房對產(chǎn)品價格弱化通常情況下，小戶型產(chǎn)品的造價會高出大戶型產(chǎn)品。且小戶型公攤較大，責成套內(nèi)面積銷售時，單價就顯得比大戶型產(chǎn)品高出很多。而價格，又是小戶型產(chǎn)品營銷中，一個關(guān)鍵性敏感因素。因此如何弱化小戶型產(chǎn)品單價，成了小戶型產(chǎn)品營銷中的重要課題。 通過對小戶型產(chǎn)品進行裝修，一可以轉(zhuǎn)移小戶型業(yè)主對價格的視線；二由于小戶型裝修后出售，裝修款可以按揭，減輕了小戶型業(yè)主的居住成本；三是小戶型產(chǎn)品通過裝修體現(xiàn)出的個性，可以起到提升小戶型產(chǎn)品品牌的作用。因此從這幾個角度來看，小戶型產(chǎn)品進行裝修房營銷，可以起到對小戶型產(chǎn)品單價的有效弱化。◆ 裝修房對產(chǎn)品地理位置的弱化在地段這個核心要素不可改變的情況下，小戶型通過進行裝修后出售，可以對小戶型的地理位置限制因素，起到弱化作用。 小戶型業(yè)主通常對小戶型產(chǎn)品關(guān)注因素的重要性有著以下的順序：地段、價格、交通、戶型設(shè)計、配套設(shè)施、物業(yè)服務(wù)、環(huán)境。通常情況下，我們會用價格、廣告推廣、戶型設(shè)計與配套來對價格進行調(diào)節(jié)。但是這都是建立在發(fā)展商犧牲利潤的條件下來進行的，沒有實現(xiàn)與消費者共贏的局面。 而通過裝修房營銷，不僅可以讓發(fā)展商在價格配套上的損失得到彌補，還可以使發(fā)展商通過良好的管理，得到一個裝修利潤。◆ 裝修房對產(chǎn)品個性的塑造通常小戶型產(chǎn)品營銷的個性塑造主要有三個途徑，一是通過產(chǎn)品外立面的設(shè)計，二是調(diào)整產(chǎn)品配套設(shè)施，三是在宣傳推廣過程中，對產(chǎn)品賦予獨特的與眾不同的居住理念，從而形成產(chǎn)品的鮮明個性。 對小戶型進行裝修房營銷，則是將產(chǎn)品個性與裝修個性融入到一起，通過裝修的個性化，來展示小戶型產(chǎn)品與眾不同的個性。他與小戶型產(chǎn)品通過宣傳推廣來對產(chǎn)品進行個性化營銷相比較，有更深的視覺基礎(chǔ)與觸覺基礎(chǔ)，可感性與可觸性會高于推廣，因而也更具有說服力與影響力，更有效果11 / 11
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