某醫(yī)療藥品公司戰(zhàn)略咨詢(xún)-資料下載頁(yè)
2025-01-23 19:05本頁(yè)面
【正文】 (1) 指標(biāo)詳細(xì)說(shuō)明見(jiàn)下一頁(yè) 示意 28 在專(zhuān)業(yè)分公司的評(píng)估中，提成與獎(jiǎng)金的發(fā)給應(yīng)與醫(yī)學(xué)市場(chǎng)部制定的產(chǎn)品推廣策略相結(jié)合，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的提成、獎(jiǎng)金系數(shù)較高 總銷(xiāo)售量指標(biāo) 總銷(xiāo)售量中不同產(chǎn)品銷(xiāo)量指標(biāo) 重推產(chǎn)品銷(xiāo)售指標(biāo) SK，年初確定 次推產(chǎn)品銷(xiāo)售指 標(biāo) SSK，年初確定 非重推產(chǎn)品銷(xiāo)售指標(biāo) SNK，年初確定 當(dāng)完成每一個(gè) /組產(chǎn)品的銷(xiāo)售指標(biāo)時(shí)， 所獲得的提成總量 = NK SK + NSKSSK + NNKSNK NK ， NSK ， NN分別為完成各自指標(biāo)的提成百分比， NKNSK NNK(如： 2%， 1%， %)；未完成任何一項(xiàng) /組產(chǎn)品的銷(xiāo)售指標(biāo)，將不獲得該項(xiàng) /組產(chǎn)品的銷(xiāo)售提成。如超額完成，超出部分將按大于完成指標(biāo)時(shí)的百分比提成 當(dāng)完成每一個(gè) /組產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高的指標(biāo)時(shí)， 所獲得的獎(jiǎng)金總量 = BK + BSK + BNK BK ， BSK ， BNK分別為完成各自市場(chǎng)份額指標(biāo)的獎(jiǎng)金數(shù)， BKBSK BNK 如果指標(biāo)未完成，不獲得獎(jiǎng)金。如超額完成，所獲得的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的獎(jiǎng)金大于完成指標(biāo)時(shí)的獎(jiǎng)金 重推產(chǎn)品市場(chǎng)份額增長(zhǎng)指標(biāo)指標(biāo)，年初時(shí)由醫(yī)學(xué)市場(chǎng)部確定 次推產(chǎn)品市場(chǎng)份額增長(zhǎng)指標(biāo)指標(biāo)，年初時(shí)由醫(yī)學(xué)市場(chǎng)部確定 非重推產(chǎn)品市場(chǎng)份額增長(zhǎng)指標(biāo)，年初時(shí)由醫(yī)學(xué)市場(chǎng)部確定 提成的計(jì)算 獎(jiǎng)金的計(jì)算 提成 獎(jiǎng)金 示意 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)組織方案 29 普藥公司的獎(jiǎng)勵(lì)分提成、獎(jiǎng)金、和股票認(rèn)購(gòu)權(quán)，宗旨是鼓勵(lì)利潤(rùn)的提高和費(fèi)用的節(jié)約，體現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)。獎(jiǎng)金的評(píng)估建立于業(yè)績(jī)和表現(xiàn)兩個(gè)方面，且分別占 70%和 30% 基本工資 獎(jiǎng)金 股票認(rèn)購(gòu)權(quán) 30%為 表現(xiàn)獎(jiǎng) 70%為 業(yè)績(jī)獎(jiǎng) 根據(jù)為集團(tuán)創(chuàng)造的利潤(rùn)，獲得股票認(rèn)購(gòu)權(quán)，受益人為總經(jīng)理、副總經(jīng)理 提成 來(lái)自費(fèi)用節(jié)省的部分 創(chuàng)新、學(xué)習(xí)獎(jiǎng) ? 業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)提高 ? 保留住優(yōu)秀員工率 ? 提高本公司員工的滿(mǎn)意度 外部指標(biāo) ? 重點(diǎn)商業(yè)客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)的建立 ? 藥劑科網(wǎng)絡(luò)的建立 ? 重點(diǎn)客戶(hù)的銷(xiāo)售量、回款的增長(zhǎng) 財(cái)務(wù)指標(biāo) ? 銷(xiāo)售量修正值 (1)和費(fèi)用額度指標(biāo) ? 銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)率和費(fèi)用的降低 獎(jiǎng)金來(lái)源 獎(jiǎng)金： 普藥公司獎(jiǎng)金總量的N% ? 與同行業(yè)同等級(jí)別企業(yè)的平均水平持平 ? 等級(jí)制定以人員的所需技能、知識(shí)水平達(dá)標(biāo)為依據(jù) 獎(jiǎng) 勵(lì) 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)組織方案 注： (1) 詳細(xì)說(shuō)明見(jiàn)商務(wù)部銷(xiāo)售量修正值 (P47) 示意 30 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 01:15:1901:15:1901:152/10/2023 1:15:19 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :15:1901:15Feb2310Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:15:1901:15:1901:15Friday, February 10, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :15:1901:15:19February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 10日星期五 上午 1時(shí) 15分 19秒 01:15: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 1時(shí) 15分 :15February 10, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 10日星期五 1時(shí) 15分 19秒 01:15:1910 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 1時(shí) 15分 19秒 上午 1時(shí) 15分 01:15: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 01:15:1901:15:1901:152/10/2023 1:15:19 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :15:1901:15Feb2310Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 01:15:1901:15:1901:15Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :15:1901:15:19February 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 10日星期五 上午 1時(shí) 15分 19秒 01:15: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 1時(shí) 15分 :15February 10, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 10日星期五 1時(shí) 15分 19秒 01:15:1910 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 1時(shí) 15分 19秒 上午 1時(shí) 15分 01:15: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 10, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 01:15:1901:15:1901:152/10/2023 1:15:19 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:1901:15Feb2310Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:15:1901:15:1901:15Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :15:1901:15:19February 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 10日星期五 上午 1時(shí) 15分 19秒 01:15: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 1時(shí) 15分 :15February 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 10日星期五 1時(shí) 15分 19秒 01:15:1910 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時(shí) 15分 19秒 上午 1時(shí) 15分 01:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴
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