某醫(yī)療藥品公司戰(zhàn)略咨詢(xún)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ，和綜合考核指標(biāo) 見(jiàn)附錄 2 內(nèi)部指標(biāo)： ? 客戶(hù)檔案的建立 創(chuàng)新和學(xué)習(xí)指標(biāo)： ? 員工滿意度 ? 各崗位技能要求的達(dá)成率 ? 保留住優(yōu)秀員工 ? 領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)商務(wù)工作的能力 ? 管理和協(xié)調(diào)能力 (特別與各專(zhuān)業(yè)分公司協(xié)調(diào)能力 ) ? 精通商務(wù)部下各部門(mén)的業(yè)務(wù) ? 商業(yè)渠道策劃能力 ? 大客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn) ? 財(cái)務(wù)和庫(kù)存的分析能力 ? 豐富藥品的商務(wù)管理經(jīng)驗(yàn) 所需技能 15 新特藥專(zhuān)業(yè)分公司負(fù)責(zé)所在治療領(lǐng)域的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣； 所需技能以治療領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和推廣能力為主 、專(zhuān)家的覆蓋、滲透和對(duì)每個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)的銷(xiāo)售的增長(zhǎng) 4. 致力于本專(zhuān)業(yè)的臨床活動(dòng)、學(xué)術(shù)會(huì)議推廣，提高品牌的高科技價(jià)值和學(xué)術(shù)影響力 、銷(xiāo)售策略的制定提供建議和依據(jù)，并保障策略的貫徹和實(shí)施 職能 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)組織方案 新特藥專(zhuān)業(yè)分公司 ? 強(qiáng)有力的學(xué)術(shù)推廣能力 ? 本分公司治療領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及信息收集能力 ? 建立和有效利用專(zhuān)家、醫(yī)生網(wǎng)絡(luò) ? 專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域?qū)W術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)現(xiàn)狀的洞察力 ? 制定專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品策略的能力 ? 產(chǎn)品的市場(chǎng)投入與回報(bào)的分析能力 ? 費(fèi)用控制、管理能力 ? 經(jīng)營(yíng)能力 ? 市場(chǎng)分析能力 ? 與集團(tuán)各部門(mén)進(jìn)行配合的能力 所需技能 16 新特藥專(zhuān)業(yè)分公司的 綜合考核指標(biāo)主要在重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的增加 綜合考核指標(biāo) 財(cái)務(wù)指標(biāo) ： ?銷(xiāo)售量指標(biāo)的完成情況 ?費(fèi)用額度指標(biāo) ?每個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量的增長(zhǎng) 外部指標(biāo)： ?市場(chǎng)占有率的提高 ?重點(diǎn)醫(yī)院的覆蓋率的增長(zhǎng) ?專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)的建立，學(xué)術(shù)活動(dòng)的參與和影響力的提高 創(chuàng)新和學(xué)習(xí)指標(biāo)： ?學(xué)術(shù)推廣和推廣人員素質(zhì)的提高 ?保留住優(yōu)秀員工率 ?提高本員工的滿意度 評(píng)估團(tuán)： ?營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) ?醫(yī)學(xué)市場(chǎng)部總監(jiān) ?集團(tuán)商務(wù)部總監(jiān) ?人力資源部進(jìn)行專(zhuān)業(yè)分公司員工的抽樣 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)組織方案 新特藥專(zhuān)業(yè)分公司 新特藥專(zhuān)業(yè)分公司下具體各部門(mén)的職能，所需技能，和綜合考核指標(biāo) 見(jiàn)附錄 2 17 普藥公司主要負(fù)責(zé)普藥在藥劑科的促銷(xiāo)工作，以及同大型商業(yè)客戶(hù)建立長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；所需技能和綜合考核指標(biāo)均以這些工作為中心 ，發(fā)展和建立與大型的商業(yè)客戶(hù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 ，提高普藥的品牌知名度和銷(xiāo)售利潤(rùn) ，提高每個(gè)客戶(hù) /每筆交易的利潤(rùn)額 職能 財(cái)務(wù)指標(biāo)： ?銷(xiāo)售量和費(fèi)用指標(biāo) ?銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)率和費(fèi)用的降低 外部指標(biāo)： ?重點(diǎn)客戶(hù)的銷(xiāo)售量、回款的增長(zhǎng) ?重點(diǎn)商業(yè)客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)的建立 ?藥劑科網(wǎng)絡(luò)的建立 評(píng)估團(tuán)： ?營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) ?集團(tuán)商務(wù)管理部 綜合考核指標(biāo) 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)組織方案 普藥公司 ? 經(jīng)營(yíng)能力 ? 建立和發(fā)展與大型商業(yè)客戶(hù)利益共同體的能力 ? 費(fèi)用、應(yīng)收帳款的控制和管理能力 ? 建立重點(diǎn)醫(yī)院藥劑科網(wǎng)絡(luò)和公關(guān)能力 ? 廣泛的藥品知識(shí) 所需技能 創(chuàng)新和學(xué)習(xí)指標(biāo)： ?業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)的提高 ?保留住優(yōu)秀員工率 ?提高本公司員工的滿意度 18 規(guī)劃部負(fù)責(zé)制定整個(gè)集團(tuán)的發(fā)展計(jì)劃，包括為市場(chǎng)策略提供發(fā)展方向和支持；綜合考核指標(biāo)重點(diǎn)在投資回報(bào)的成效上 、市場(chǎng)分析系統(tǒng)，制定麗珠集團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)和短期發(fā)展目標(biāo) ，制定企業(yè)長(zhǎng)期和短期的發(fā)展計(jì)劃，并建立與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)相適應(yīng)的企業(yè)文化，和實(shí)施辦法 ，需政府批準(zhǔn)的企業(yè)發(fā)展報(bào)批工作和政府政策信息的收集 OTC的發(fā)展戰(zhàn)略 職能 外部指標(biāo)： ?政府政策信息的準(zhǔn)確性、及時(shí)性 內(nèi)部指標(biāo)： ?投資與回報(bào)的評(píng)估 ?報(bào)批的時(shí)間的長(zhǎng)短 創(chuàng)新和學(xué)習(xí)指標(biāo)： ?各崗位技能要求的達(dá)成率 ?業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)的提高 評(píng)估團(tuán)： ?集團(tuán)核心領(lǐng)導(dǎo)層 綜合考核指標(biāo) 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)組織方案 規(guī)劃部 19 整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織的順利運(yùn)轉(zhuǎn)依賴(lài)于人力資源部在人員管理和績(jī)效考核上職能的充分發(fā)揮；綜合考核指標(biāo)著重于人力資源的有效利用上 、上崗體制 ，建立相應(yīng)的、合理的分配體系 /職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，并幫助骨干力量的職業(yè)發(fā)展進(jìn)程 ，提高企業(yè)的凝結(jié)力 ，優(yōu)化員工隊(duì)伍 ，并組織和監(jiān)督評(píng)估團(tuán)評(píng)估工作的進(jìn)行 ，勞動(dòng)組織，和勞動(dòng)合同 ，人事政策，完整干部管理體系 職能 內(nèi)部指標(biāo)： ? 工資總額與銷(xiāo)售額的比例 ? 集團(tuán)工資策略的執(zhí)行 ? 培訓(xùn)計(jì)劃制定的質(zhì)量和落實(shí)的結(jié)果 創(chuàng)新和學(xué)習(xí)指標(biāo)： ? 人員技能與職位 /崗位需要能力的吻合 ? 骨干力量的流失率 ? 評(píng)估系統(tǒng)和評(píng)估工作組織的滿意度 評(píng)估團(tuán)： ? 集團(tuán)管理層 ? 普藥，專(zhuān)業(yè)分公司管理部門(mén) ? 員工的抽樣調(diào)查 綜合考核指標(biāo) 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)組織方案 人力資源部 20 為了保證職能和綜合考核指標(biāo)的順利貫徹，麗珠應(yīng)制定相應(yīng)的人員薪資體系。 01:15:1901:15:1901:152/10/2023 1:15:19 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , February 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 上午 1時(shí) 15分 19秒 上午 1時(shí) 15分 01:15: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 1時(shí) 15分 :15February 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :15:1901:15:19February 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 1時(shí) 15分 :15February 10, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 10日星期五 1時(shí) 15分 19秒 01:15:1910 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。獎(jiǎng)金的評(píng)估建立于業(yè)績(jī)和表現(xiàn)兩個(gè)方面，且分別占 70%和 30% 基本工資 獎(jiǎng)金 股票認(rèn)購(gòu)權(quán) 30%為 表現(xiàn)獎(jiǎng) 70%為 業(yè)績(jī)獎(jiǎng) 根據(jù)為集團(tuán)創(chuàng)造的利潤(rùn)，獲得股票認(rèn)購(gòu)權(quán)，受益人為總經(jīng)理、副總經(jīng)理 提成 來(lái)自費(fèi)用節(jié)省的部分 創(chuàng)新、學(xué)習(xí)獎(jiǎng) ? 業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)提高 ? 保留住優(yōu)秀員工率 ? 提高本公司員工的滿意度 外部指標(biāo) ? 重
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