【正文】 達到 25億美元 … 其 50%的原件采購將在本地進行 日本電氣將擴大在華生產(chǎn)活動并將更多新產(chǎn)品投放市場 ?全力維護市場份額和鞏固領(lǐng)先地位 ?加大營銷力度，樹立在華的品牌形象 ?增加投資，擴大本地的生產(chǎn)和產(chǎn)品線 ?攜強大政府支持和市場大份額目標進入市場 純中國手機從業(yè)者數(shù)量 摩托羅拉 (中國 ) 總經(jīng)理 日本電氣 (中國 )銷售總監(jiān) 1999年初 2023年初 8 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。Philips 929。想要的請聯(lián)系 1589505898 制造戰(zhàn)略 目標 ?在中國發(fā)展強大的高成本效益的制造能力，以開發(fā) 2代和3代手機市場 ?充分利用已有的生產(chǎn)基地，并通過外包創(chuàng)造新的生產(chǎn)能力 服務(wù)戰(zhàn)略 目標 ?明顯提高服務(wù)能力，特別是服務(wù)質(zhì)量和深度，及全國性覆蓋 銷售戰(zhàn)略 目標 ?逐漸擁有自有品牌手機的“獨家”銷售和營銷權(quán) ?通過引入電子商務(wù)，打通分銷渠道 整個價值 目標 ?定義致勝的價值實現(xiàn)系統(tǒng)，推出未來在移動市場的競爭 研發(fā)戰(zhàn)略 目標 ?利用中國的研發(fā)資源開發(fā)出“尖端”的中國手機，并樹立優(yōu)秀“企業(yè)公民”的形象 為價值實現(xiàn)系統(tǒng)的各項職能定義清晰的目標 14 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 競爭分析 101520203530 332020324025千噸， % 其它 埃索 殼牌 美孚 100%= x x x 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 總計 資料來源： 麥肯錫分析 22 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 建立分銷網(wǎng)絡(luò) ?在目標地區(qū)對分銷商進行調(diào)研 –訪談 –拜訪 了解目前的狀況并建立數(shù)據(jù)庫 ?分布覆蓋分銷 ?成本分析 ?定性分析 評估和選擇分銷商 建立新的分銷網(wǎng)絡(luò) 管理分銷商 試點并推廣 ?目標地區(qū)的人口和渠道需求分析 ?獨家代理指導 ?業(yè)績比較 ?最小的可行規(guī)模 ?定性分析 ?服務(wù)概況 ?業(yè)績矩陣 ?篩選出候選者 ?經(jīng)濟影響 ?全面檢驗 ?價值比較 ?分銷商候選者 –成長 –合并 –退出 ?定義新的網(wǎng)絡(luò) ?麥肯錫客戶提供 –地區(qū)獨家代理 –培訓 –支持 –激勵 –廣告和促銷 –最佳做法共享 ?麥肯錫客戶要求 –唯一被代理權(quán) –定價權(quán) –全面達到目標客戶 –及時的付款 –銷售 /營銷報告 2023 2023 2023 2023 1999 1998 60 80 100 130 40 40 30 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 實效 ?公司希望在 6個月內(nèi)把在中國的市場份額提高810%，在華生產(chǎn)量提高 400% 麥肯錫為跨國電信設(shè)備提供商重整銷售營銷職能 客戶狀況 ?領(lǐng)先的電信設(shè)備生產(chǎn)商， 97/98財政年度全球業(yè)務(wù)部虧損 ?希望在一年內(nèi)能顯著若改善局面，迅速扭虧為盈 ?中國被定位為一個關(guān)鍵市場 麥肯錫的角色 ?幫助公司定義地區(qū)總部和中國合資公司之間的角色和職責 ?制定戰(zhàn)略，重組合資公司，并重新設(shè)計實施組織結(jié)構(gòu) ?制定銷售營銷戰(zhàn)略和組織，并提供實施支持，制定并幫助實施了包括流程再造的生產(chǎn)和物流戰(zhàn)略 38 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 麥肯錫幫助一家中國客戶制定了長期目標并設(shè)計了相應(yīng)的人力資源系統(tǒng) 客戶狀況 ?中國一家主要的保險公司希望能制定一個具有競爭力的遠景規(guī)劃 麥肯錫的角色 ?尋找增長機會并確定了公司遠景，使命和增長目標 ?制定在具體產(chǎn)品、市場和地域細分中的競爭戰(zhàn)略 ?設(shè)計了一個新的以市場細分為基礎(chǔ)的組織結(jié)構(gòu) ?幫助客戶實施所制定的遠景規(guī)劃以幫助其實現(xiàn)遠景 規(guī)劃 實效 ?確定了明確的今后 510年目標以及指導綱領(lǐng)；并將這些向董事會、員工、股東及未來投資者進行宣傳 確定十年的增長目標 重新設(shè)計公司的人力資源系統(tǒng) 客戶狀況 ?一家發(fā)展迅速的中國保險公司 ?希望能建立世界一流的人力資源系統(tǒng)來發(fā)展和保留最優(yōu)秀的人才 麥肯錫的角色 ?為人力資源部門制定并實施新的戰(zhàn)略和流程 ?為人力資源職能設(shè)計了一個新的組織結(jié)構(gòu) 實效 ?為接下來的長達一年的人力資源改革方案完成指導藍圖并進行試點測試 46 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 麥肯錫為中國一家大型工業(yè)及消費品生產(chǎn)商制定增長戰(zhàn)略 客戶狀況 ?中國最大的工業(yè)及消費產(chǎn)品生產(chǎn)商之一，正尋求在其優(yōu)勢領(lǐng)域成為世界的領(lǐng)先企業(yè)之一，但正面臨著嚴重的質(zhì)量問題及投資的不確定性 麥肯錫的角色 ?在市場充滿不確定性的情況下，制定了強有力的增長戰(zhàn)略 ?就行業(yè)演變以及如何保持卓越的財務(wù)業(yè)績制定了戰(zhàn)略觀點 ?確定了實施計劃 ?在兩家主要生產(chǎn)廠實施質(zhì)量改進工作 實效 ?戰(zhàn)略的制定使客戶向同行業(yè)世界前十位的目標發(fā)展， 2023年收入預(yù)計將為 1996年收入的 ?戰(zhàn)略獲得董事會和控股集團的一致批準，并作為建立世界級公司的行動綱領(lǐng) ?產(chǎn)品質(zhì)量獲得明顯改善，在試點車間的廢品率下降了 30%以上 42 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 目錄 1. 案例一：移動電話公司業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略 2. 案例二：某能源公司戰(zhàn)略 3. 其它相關(guān)戰(zhàn)略及高科技行業(yè)項目案例 34 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 戰(zhàn)略選擇方案的價值評估 退出戰(zhàn)略 維持戰(zhàn)略 拓展戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 方案 2023年 利潤 百萬美元 凈現(xiàn)值 (貼現(xiàn)率為 15%) 百萬美元 負的累計現(xiàn)金流(19992023) 百萬美元 2023年的銷量 百萬美元 2023年的目標市場份額 % 26 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 目錄