新奧燃?xì)馐袌霭l(fā)展策略0930-資料下載頁
2025-01-23 17:08本頁面
【正文】 價格聯(lián)動方案 經(jīng)過洽談，最終雙方簽訂了三年協(xié)議，協(xié)議約定收取接駁費 450萬元，工程費 90萬元；同時約定三年內(nèi)必須用完 756萬方氣；三年后的氣價按物價批準(zhǔn)的價格執(zhí)行。經(jīng)統(tǒng)計，到目前已用氣 26個月，總用氣 412萬方，平均氣價 /立方。 通過靈活的價格政策，降低用戶進(jìn)入門檻，同時組合建設(shè)費與氣費的收取方式，為公司帶來額外收益。靈活的價格政策運作案例－－東莞35公司名稱信息第七，關(guān)于創(chuàng)新商業(yè)模式約定分成比例技 術(shù)節(jié)能效益原能源消耗現(xiàn)能源消耗管 術(shù)資 金技理新奧燃?xì)夤?jié)能效益原能源消耗現(xiàn)能源消耗原能源費用 天然氣費用按約定分成比例術(shù)務(wù)服客戶技 術(shù)術(shù)銀 行設(shè)備廠家設(shè)計單位工程單位?合同能源管理基本流程為由我方全額投資進(jìn)行節(jié)能技術(shù)改造，由此產(chǎn)生的效益我方與 客戶分享；?通過合同能源管理方式可降低客戶的進(jìn)入門檻，降低開發(fā)難度；?合同能源管理方式通過多年節(jié)能效益分成獲得項目利益最大化；?政策支持，國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)節(jié)能工作的決定中提出 “ 加快推行合同能源管理，推進(jìn)企 業(yè)節(jié)能技術(shù)改造 ” 。36公司名稱信息創(chuàng)新商業(yè)模式運作案例－－永康 鄭泰鋁業(yè)是一家主要生產(chǎn)摩托車輪轂的企業(yè)，該客戶生產(chǎn)工藝中噴涂線已使用我公司的天然氣，但熔鋁爐仍使用發(fā)生爐煤氣。前期我公司已與對方多次接觸，但均被對方以天然氣相對價格較大拒絕。 之后，由于該公司開始運作上市，并且當(dāng)時煤炭等能源價格都開始上漲，對方有意將污染較大的煤氣發(fā)生爐替換，因此我公司又繼續(xù)開始與對方進(jìn)行洽談。? 對方支付建設(shè)費 120萬，工程費 30萬。氣價按 4元 /方（低于之前 /方）收?。? 根據(jù)客戶 08年的產(chǎn)量及耗煤量進(jìn)行測算，單位耗能約為 /噸鋁錠。換算為天然氣日用氣量約為 6000方；? 約定通氣后三個月內(nèi)，若對方日耗氣量高于 6000方（即高于原來單位產(chǎn)品能耗），我方退還對方建設(shè)費 120萬； 若對方耗氣量低于 6000方，則 3個月內(nèi)因燃料節(jié)省的成本，雙方均分。項目背景解決方案 通過該方案打消客戶對于天然氣降低能耗方面的顧慮，促使客戶熔鋁爐改用天然氣，對永康公司氣量銷售起到積極的推動作用。37公司名稱信息?通過系統(tǒng)能效的理念與技術(shù)，優(yōu)化客戶用能系統(tǒng)，提升系統(tǒng)出力和效率，降低客戶單品能耗，提升天然氣價格競爭力；?提升產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)客戶產(chǎn)品升級，提高客戶產(chǎn)品盈利能力和競爭力；?降低客戶能源系統(tǒng)復(fù)雜程度，減少其它費用支出。第八，運用系統(tǒng)能效的理念與技術(shù)燃燒設(shè)備購買、儲運 產(chǎn)品工質(zhì)能源系統(tǒng)簡圖單品能耗熱量能量 余熱回收裝置天然氣余熱38公司名稱信息背景資料： 恩貝公司干燥滾筒車間現(xiàn)有四條熱風(fēng)干燥滾筒生產(chǎn)線，干燥物料為生物質(zhì)飼料，干燥用熱風(fēng)為蒸汽加熱式換熱器。從現(xiàn)場觀察該換熱器布置情況，可能是為了減少空氣側(cè)流動阻力，采用單回程布置。從傳熱角度分析，該布置方式不利于充分換熱，導(dǎo)致回水溫度高、回水含汽率高，熱能流失嚴(yán)重。 經(jīng)過技術(shù)論證與測算，我方專家建議將現(xiàn)有蒸汽加熱方式改為天然氣直接加熱空氣，具體改造方法是：將現(xiàn)有蒸汽換熱器拆除，換上定制的天然氣熱風(fēng)爐，其他部分不做任何改變，現(xiàn)場空間位置完全滿足安裝需求。 項目 改造前 改造后價格比較 蒸汽價格 160元 /噸 天然氣價格 / NM3用量比較 蒸汽用量 /小時 天然氣用量 114 NM3/小時小時費用比較 小時運行費用 400元 /小時 小時運行費用 249元 /小時工藝穩(wěn)定性比較熱風(fēng)溫度受蒸汽制約 ,有波動熱風(fēng)溫度恒定 (可調(diào)節(jié) ),無波動經(jīng)濟(jì)性對比表 改造工藝圖運用系統(tǒng)能效的理念與技術(shù)案例 鄒平39公司名稱信息結(jié)束語 乘風(fēng)破浪正當(dāng)時，未來五年是新奧燃?xì)馐袌霭l(fā)展的關(guān)鍵時期，我們要 “ 堅定信心 滿懷激情 尋求突破 ” 迅速做大分銷規(guī)模，推動新奧燃?xì)饨】怠⒖焖侔l(fā)展！40公司名稱信息Thanks for your time！謝 謝！41公司名稱信息
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