【正文】 ② 節(jié)能改造業(yè)務(wù)?審慎業(yè)務(wù)： ① 天然氣冷熱電聯(lián)供業(yè)務(wù) ② 城市集中供熱業(yè)務(wù)?城市集中供熱能源管理業(yè)務(wù)策略及切入路徑?聚焦于區(qū)域多聯(lián)供業(yè)務(wù)?完善示范項(xiàng)目?推廣業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)策略切入路徑城市清潔能源規(guī)劃項(xiàng)目調(diào)研多聯(lián)供項(xiàng)目供能外包項(xiàng)目節(jié)能服務(wù)項(xiàng)目 多聯(lián)供項(xiàng)目多聯(lián)供項(xiàng)目多個(gè)用戶聯(lián)網(wǎng)供能外包項(xiàng)目 多個(gè)用戶聯(lián)網(wǎng)合適時(shí)機(jī)?實(shí)施節(jié)能服務(wù)項(xiàng)目時(shí)，需要關(guān)注客戶的長(zhǎng)期價(jià)值，明確是否具有挖掘的潛力?偏重于能夠?qū)崿F(xiàn)多個(gè)用戶聯(lián)網(wǎng)聯(lián)供，通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模提高整體收益的項(xiàng)目?單個(gè)供能外包項(xiàng)目需要嚴(yán)格進(jìn)行經(jīng)濟(jì)技術(shù)可行性分析?嚴(yán)格進(jìn)行項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)可行性分析?注意關(guān)鍵控制點(diǎn)的把握和風(fēng)險(xiǎn)防控管理創(chuàng)新和能力需求關(guān)鍵環(huán)節(jié)能力需求項(xiàng)目開(kāi)發(fā) 施工建設(shè) /改造 供給能源產(chǎn)生收益項(xiàng)目運(yùn)維多聯(lián)供供能外包?經(jīng)濟(jì)技術(shù)可行性分析?合同簽訂?投資模式設(shè)計(jì)，資產(chǎn)評(píng)估定價(jià)審核?投資決策，公司設(shè)立?商務(wù)能力?項(xiàng)目可行性分析及決策能力?項(xiàng)目投融資能力?人才培養(yǎng)與儲(chǔ)備管理重點(diǎn) ?項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理?項(xiàng)目投資管理?合同管理?經(jīng)濟(jì)技術(shù)可行性分析?現(xiàn)狀運(yùn)行?合同簽訂?項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)?設(shè)備招投標(biāo)?施工安裝及竣工驗(yàn)收?原材料采購(gòu)?設(shè)備維修維護(hù)?能源產(chǎn)品生產(chǎn)?用能計(jì)量?節(jié)能改造?設(shè)備招投標(biāo)?原材料采購(gòu)?設(shè)備維修維護(hù)?能源產(chǎn)品生產(chǎn)?用能計(jì)量?設(shè)備招投標(biāo)管理?施工管理?供給能源，獲得收益?收費(fèi)?供給能源，獲得收益?收費(fèi)?原材料采購(gòu)管理?設(shè)備管理?生產(chǎn)管理?計(jì)量管理?設(shè)備供應(yīng)商、工程施工方等外部合作平臺(tái)?審核及監(jiān)管能力?人才培養(yǎng)與儲(chǔ)備?成本控制能力?運(yùn)營(yíng)管理能力?人才培養(yǎng)與儲(chǔ)備以運(yùn)營(yíng)管理為重點(diǎn)，系統(tǒng)實(shí)施項(xiàng)目全生命周期管理，提升能力?收費(fèi)管理三年績(jī)效目標(biāo)及實(shí)施策略績(jī)效目標(biāo)實(shí)施策略2023年 2023年 2023年M1：收入（億元） 2 10 22M2：利潤(rùn)（億元） 1 創(chuàng)新管理，提升能力推廣模式拓展市場(chǎng)擴(kuò)大規(guī)模K1：能源管理業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃K2：管理創(chuàng)新及能力提升計(jì)劃I1：聚焦區(qū)域多聯(lián)供業(yè)務(wù)，推廣業(yè)務(wù)模式，擴(kuò)大多能源分銷規(guī)模I2：創(chuàng)新管理，提升能力，支撐能源管理業(yè)務(wù)發(fā)展n 聚焦區(qū)域多聯(lián)供業(yè)務(wù)，完成瀏陽(yáng)生物醫(yī)藥園、新鄉(xiāng)工業(yè)園等示范項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)n 完成其他示范項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)n 總結(jié)業(yè)務(wù)模式，形成分類客戶的能源解決方案n 推廣業(yè)務(wù)模式，穩(wěn)步拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大多能源分銷規(guī)模n 逐步實(shí)現(xiàn)績(jī)效目標(biāo)（區(qū)域三年績(jī)效目標(biāo)分解）I1:聚焦區(qū)域多聯(lián)供業(yè)務(wù)，推廣業(yè)務(wù)模式，擴(kuò)大多能源分銷規(guī)模 關(guān)鍵舉措完善示范項(xiàng)目 推廣業(yè)務(wù)模式，擴(kuò)大多能源分銷規(guī)模K1： 能源管理業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃返回戰(zhàn)略地圖關(guān)鍵舉措創(chuàng)新管理 提升能力K2：管理創(chuàng)新及能力提升計(jì)劃I2：創(chuàng)新管理模式，理順業(yè)務(wù)流程，支撐能源管理業(yè)務(wù)發(fā)展n 人才引進(jìn)與培養(yǎng)n 根據(jù)業(yè)務(wù)需求系統(tǒng)設(shè)置崗位，創(chuàng)新薪酬及激勵(lì)機(jī)制n 系統(tǒng)化實(shí)施專業(yè)培訓(xùn)n 加強(qiáng)知識(shí)管理，形成知識(shí)的貢獻(xiàn)和共享機(jī)制n 梳理與集團(tuán)及其他產(chǎn)業(yè)事業(yè)部的接口關(guān)系，建立順暢的溝通機(jī)制n 明確新奧燃?xì)鈨?nèi)部接口關(guān)系，明確管理流程和制度n 形成財(cái)務(wù)核算管理、資產(chǎn)管理、物料采購(gòu)管理、計(jì)量及收費(fèi)管理等標(biāo)準(zhǔn)化管理體系n 精益運(yùn)營(yíng)管理返回戰(zhàn)略地圖能源管理業(yè)務(wù)模式探索與基本判斷 ①多聯(lián)供 ?工業(yè)園區(qū)集中供熱或熱電聯(lián)供 ： － 目標(biāo)客戶 ：工業(yè)園區(qū)及其工業(yè)企業(yè) － 價(jià)值創(chuàng)造 ：建立集中的能源供應(yīng)站及輸配管網(wǎng)為客戶提供經(jīng)濟(jì)、安全、穩(wěn)定的能源 － 盈利模式 ： ① 蒸汽、電等能源銷售 ② 接駁費(fèi)收入（機(jī)會(huì)型） － 定價(jià)機(jī)制 ：計(jì)算成本、費(fèi)用，考慮合理利潤(rùn)并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及政府定價(jià)管理要求　　　　　 － 盈利水平 ：毛利率 10%15%，盈利水平較好 － 關(guān)鍵控制點(diǎn) ： ① 用能負(fù)荷是否達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)?！　　　　　　　　　　　? ② 負(fù)荷設(shè)計(jì)與實(shí)際需求是否相匹配　　　　　　　　　　　　 ③ 定價(jià)能否保證盈利水平，能否應(yīng)用合理的價(jià)格聯(lián)動(dòng)機(jī)制　　　　　　　　　　　 　 ④ 能否有效控制投資及設(shè)備、原材料采購(gòu)成本　　　　　　　　　　　　 ⑤ 是否精益運(yùn)營(yíng)，杜絕跑冒滴漏　　　　　　　　　　　　 ⑥ 能否實(shí)現(xiàn)發(fā)電直供　 　　　　　　　 ⑦ 是否獲得特許經(jīng)營(yíng)權(quán) － 風(fēng)險(xiǎn)防范 ： ① 項(xiàng)目前期注重負(fù)荷調(diào)研及項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)可行性分析　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　 ② 嚴(yán)格按照負(fù)荷情況進(jìn)行項(xiàng)目可研及初步設(shè)計(jì)　　　　　　　　　　　　 ③ 合理設(shè)計(jì)投資方式，嚴(yán)格審核收購(gòu)資產(chǎn)評(píng)估定價(jià)，降低投資風(fēng)險(xiǎn)和投資成本　　　　　　　　　　　　 ④ 嚴(yán)格實(shí)施設(shè)備采購(gòu)、原材料招投標(biāo)管理，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)和采購(gòu)成本　　　　　　　　　　　　 ⑤ 嚴(yán)格運(yùn)營(yíng)管理，防控跑冒滴漏　　　　　　　　　　　　 ⑥ 能否實(shí)現(xiàn)發(fā)電售電　　　　　　　　　　　　 ⑦ 獲取 2530年的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)　　　　　 － 項(xiàng)目例舉 ：新鄉(xiāng)工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目、瀏陽(yáng)生物產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目能源管理業(yè)務(wù)模式探索與基本判斷 ②多聯(lián)供 ?天然氣冷熱電聯(lián)供 ： － 目標(biāo)客戶 ：機(jī)場(chǎng)、酒店、醫(yī)院等公共建筑為主 － 價(jià)值創(chuàng)造 ：通過(guò)冷熱電聯(lián)供實(shí)現(xiàn)能源梯級(jí)利用，提高能效，為用戶節(jié)省帳單 － 盈利模式 ： ① 冷、熱、電銷售　　　　　　　　　　　 ② 與用戶原有能源帳單相比的節(jié)能收益分享 － 定價(jià)機(jī)制 ： ① 計(jì)算成本、費(fèi)用，比照用戶原用能源費(fèi)用情況，考慮合理利潤(rùn)進(jìn)行定價(jià) 　　　　　　　　　　 　 ② 約定節(jié)能收益分享比例及結(jié)算周期，按實(shí)際分享額度　　　　　 － 盈利水平 ：毛利率 58%，盈利水平一般 － 關(guān)鍵控制點(diǎn) ： ① 用能負(fù)荷規(guī)模及負(fù)荷穩(wěn)定性　　　　　　　　　　　　　 ② 負(fù)荷設(shè)計(jì)與實(shí)際需求相匹配 　　　　　　　　　　　　　 ③ 設(shè)備選型，設(shè)備采購(gòu)成本控制　　　　　　　　　　　　　 ④ 定價(jià)保證盈利水平并采用價(jià)格聯(lián)動(dòng)機(jī)制 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ⑤ 發(fā)電能否實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)　　　　　　　　　　　　　 ⑥ 客戶信用度　　　　?。?風(fēng)險(xiǎn)防范 ： ① 注重前期調(diào)研及經(jīng)濟(jì)技術(shù)可行性分析　　　　　　　　　　　 ② 按照負(fù)荷需求情況進(jìn)行項(xiàng)目可研及初步設(shè)計(jì) 　　　　　　　　　　 ③ 做好設(shè)備選型，控制設(shè)備采購(gòu)成本 　　　　　　　　　 　 ④ 合理定價(jià)并實(shí)施價(jià)格聯(lián)動(dòng) 　　　　　　　　　　　 ⑤ 實(shí)現(xiàn)發(fā)電并網(wǎng)　　　　　　　　　　　 ⑥ 做好客戶信用調(diào)查 － 項(xiàng)目例舉 ：長(zhǎng)沙黃花機(jī)場(chǎng)冷熱電聯(lián)供項(xiàng)目能源管理業(yè)務(wù)模式探索與基本判斷 ③?目標(biāo)市場(chǎng) ：城市或區(qū)域居民集中供熱?價(jià)值創(chuàng)造 ：建設(shè)熱力站及管網(wǎng)，滿足城市居民冬季取暖需求?盈利模式 ： ① 收取取暖費(fèi) ② 收取接駁費(fèi)（機(jī)會(huì)型）?定價(jià)機(jī)制 ：按照政府定價(jià)?盈利水平 ：根據(jù)定價(jià)情況及居民采暖期長(zhǎng)短進(jìn)行判斷?關(guān)鍵控制點(diǎn) ： ① 定價(jià)能夠支持足夠的利潤(rùn)空間 ② 采暖期足夠長(zhǎng) ③ 城市集中供熱面積達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模 ④ 負(fù)荷設(shè)計(jì)與實(shí)際需求相匹配 ⑤ 能否有效控制投資及設(shè)備、原材料采購(gòu)成本　　　　　　 ⑥ 是否精益運(yùn)營(yíng)，杜絕跑冒滴漏　　　　　　 ⑦ 是否獲取特許經(jīng)營(yíng)權(quán) ⑧ 管網(wǎng)投資方式?風(fēng)險(xiǎn)防范 ： ① 注重項(xiàng)目前期調(diào)研，明確供熱定價(jià)、供熱面積及采暖期長(zhǎng)短，進(jìn)行項(xiàng)目的經(jīng) 濟(jì)技術(shù)可行性分析 ② 嚴(yán)格按照負(fù)荷情況進(jìn)行項(xiàng)目可研及初步設(shè)計(jì) ③ 合理設(shè)計(jì)投資方式，嚴(yán)格審核收購(gòu)資產(chǎn)評(píng)估定價(jià)，降低投資風(fēng)險(xiǎn)和投資成本　　　　　 ④ 嚴(yán)格實(shí)施設(shè)備采購(gòu)、原材料招投標(biāo)管理，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)和采購(gòu)成本　　　　　 ⑤ 嚴(yán)格運(yùn)營(yíng)管理，防控跑冒滴漏　　　　　 ⑥ 獲取特許經(jīng)營(yíng)權(quán)?項(xiàng)目例舉 ：保定集中供熱項(xiàng)目（已放棄實(shí)施）　　　　　　　　　　　　城市集中供熱能源管理業(yè)務(wù)模式探索 ④供能外包 ?工業(yè)企業(yè)鍋爐動(dòng)力系統(tǒng)外包 ： － 目標(biāo)客戶 ：?jiǎn)蝹€(gè)工業(yè)企業(yè)用戶為主 － 價(jià)值創(chuàng)造 ： ① 外包用戶的鍋爐動(dòng)力系統(tǒng)，通過(guò)節(jié)能改造、精益運(yùn)營(yíng)提高能效； ② 通過(guò)多　　　　　　　　　　　個(gè)用戶聯(lián)網(wǎng)供能，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，為用戶節(jié)省帳單 － 盈利模式 ：蒸汽銷售 － 定價(jià)機(jī)制 ：現(xiàn)狀現(xiàn)價(jià)，價(jià)格聯(lián)動(dòng)　　　　　 － 盈利水平 ： 38%，盈利水平一般；實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)后，盈利水平有所提高 － 關(guān)鍵控制點(diǎn) ： ① 達(dá)到一定 規(guī)模，用能需求穩(wěn)定 ② 尚有節(jié)能空間 ③ 客戶有意愿 ④ 現(xiàn)狀現(xiàn)價(jià) ⑤ 精益運(yùn)營(yíng)，杜絕跑冒滴漏　　　　 － 風(fēng)險(xiǎn)防范 ： ① 注重 前期調(diào)研，明確客戶意愿、用能情況及節(jié)能空間，分析經(jīng)濟(jì)技術(shù)可行性 ② 保證現(xiàn)狀運(yùn)行期間各項(xiàng)數(shù)據(jù)的真實(shí)性，為成本測(cè)算提供保障 ③ 嚴(yán)格運(yùn)營(yíng)管理，防控跑冒滴漏　　　　　 － 項(xiàng)目例舉 ：青島海爾園鍋爐動(dòng)力系統(tǒng)外包項(xiàng)目能源管理業(yè)務(wù)模式探索 ⑤供能外包 ?公共建筑供能外包 ： － 目標(biāo)客戶 ：醫(yī)院、酒店等公共建筑為主 － 價(jià)值創(chuàng)造 ：通過(guò)外包客戶的供能系統(tǒng)，實(shí)施節(jié)能改造和精益運(yùn)營(yíng)，為客戶節(jié)省能源帳單 － 盈利模式 ： ① 按周期收取能源費(fèi)用 ② 節(jié)能收益分享 － 定價(jià)機(jī)制 ： ① 根據(jù)能源審計(jì)計(jì)算成本，比照用戶原有能源帳單進(jìn)行定價(jià) ② 約定節(jié)能收益分享比例及結(jié)算周期，按實(shí)際分享額度　　　　　 － 盈利水平 ：毛利率 38%，盈利水平一般 － 關(guān)鍵控制點(diǎn) ： ① 達(dá)到一定規(guī)模，用能需求穩(wěn)定 ② 尚有節(jié)能空間 ③ 客戶有意愿 ④ 精益運(yùn)營(yíng)，杜絕跑冒滴漏 ⑤ 客戶信用度高，能保證回款　 － 風(fēng)險(xiǎn)防范 ： ① 注重前期調(diào)研，明確客戶意愿、用能情況及節(jié)能空間，分析經(jīng)濟(jì)技術(shù)可行性 ② 保證能源審計(jì)的真實(shí)性，為成本測(cè)算提供保障 ③ 嚴(yán)格運(yùn)營(yíng)管理，防控跑冒滴漏　　　　　　　　　　　 ④ 做好客戶信用調(diào)查　　　　　 － 項(xiàng)目例舉 ：中國(guó)醫(yī)科大學(xué)沈陽(yáng)第一附屬醫(yī)院項(xiàng)目能源管理業(yè)務(wù)模式探索 ⑥?目標(biāo)客戶 ：工業(yè)、建筑、照明等行業(yè)客戶?價(jià)值創(chuàng)造 ：通過(guò)技術(shù)改造提高能效，節(jié)約能源，為用戶節(jié)省帳單?盈利模式 ： ① 一錘子買賣 ② 采用合同能源管理方式進(jìn)行節(jié)能收益分享?定價(jià)機(jī)制 ： ① 計(jì)算成本及合理利潤(rùn)進(jìn)行定價(jià) ② 約定節(jié)能收益分享比例及結(jié)算周期，按實(shí)際分享額度?盈利水平 ：毛利率 310%，盈利水平一般?關(guān)鍵控制點(diǎn) ： ① 有成熟的專項(xiàng)技術(shù)保證實(shí)現(xiàn)充分的節(jié)能空間 ② 客戶信用度高，能保證回款