房地產(chǎn)業(yè)務(wù)運(yùn)作流程培訓(xùn)課程-資料下載頁
2025-01-23 08:03本頁面
【正文】 六、銷 售 銷售的意義不僅是把樓賣出去 ? 是客戶感受公司的最直接方式 ? 是我們獲取客戶信息的最主要渠道 ? 承諾不當(dāng)帶來巨大的負(fù)面影響，對公司品牌產(chǎn)生極大殺傷 ? 福景、金色項(xiàng)目 如何看待代理銷售的方式 ? 人員調(diào)配的矛盾 ? 自身銷售人員的專業(yè)化程度 ? 更有效的激勵(lì) ?行業(yè)成熟：買賣雙方對行業(yè)認(rèn) 知的共同點(diǎn)較多 ?資質(zhì)認(rèn)證：代理人員得到制約 ?長期合作：代理商有長期打算 ?品牌影響：代理商有所顧忌 我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的東西 ? 培養(yǎng)成熟的隊(duì)伍，鼓勵(lì)長期服務(wù) ? 適當(dāng)?shù)募?lì)政策 ? 專業(yè)技巧和敬業(yè)精神同樣重要 ? 參與決策過程 ? 信息的收集與反饋至關(guān)重要 ? 強(qiáng)調(diào)以書面和可追溯的方式傳播而不是口頭方式 七、交 樓 經(jīng)常出現(xiàn)的問題 ? 質(zhì)量 ? 費(fèi)用 ? 服務(wù) ? 手續(xù) 同樣是企業(yè)形象建立的過程 交樓的核心內(nèi)容是產(chǎn)權(quán)的交割 ? 屋頂花園 ? 首層花園 ? 廣告權(quán)益（我們的房子上可以寫字嗎？） ? 車位 ? 地下室 ? 架空層 ? …… －－產(chǎn)權(quán)是界定雙方權(quán)益、義務(wù)、責(zé)任的核心 演講完畢，謝謝觀看！
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