【正文】 對(duì)區(qū)域的認(rèn)知Spss交叉分析（ 1）252。受訪者中家庭擁有車輛越多，對(duì)區(qū)域發(fā)展?jié)摿Φ恼J(rèn)可度和居住環(huán)境的認(rèn)可度越高。橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE104不同物業(yè)類型需求的客戶對(duì)區(qū)域的認(rèn)知Spss交叉分析（ 2）252。選擇花園洋房 、小高層 產(chǎn)品的客戶對(duì)區(qū)域的升值空間很認(rèn)可；252。聯(lián)排、花園洋房 產(chǎn)品需求的客戶對(duì)區(qū)域升值空間的看法分歧較大；252?；▓@洋房的面積需求比集中110130平米。橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE105選擇不同物業(yè)類型的客戶對(duì)產(chǎn)品的面積需求Spss交叉分析（ 3）252。中高層物業(yè)面積需求集中在111130平米，占比達(dá)%， 71110平米的需求占比達(dá) 50%；橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE106 居住兼并投資的產(chǎn)品（ 實(shí)用、升值潛力 ）、關(guān)注交通的便利性（ 公交系統(tǒng)的完善 ）、社區(qū)環(huán)境（ 園林景觀增加綠地率 ）、社區(qū)生活配套（ 教育資源、 運(yùn)動(dòng)型會(huì)所 ）和商業(yè)配套（ 大型生活超市 ）產(chǎn)品建議：兩室兩廳一衛(wèi) 71——90平米左右（ 滿足夫婦二人合住 /有子女年幼、中老年夫婦二人居住 ）和三室兩廳兩衛(wèi) 111130平米左右（ 滿足夫婦二人合住、子女讀小學(xué) ——高中居住 ）的主力戶型，物業(yè)類型以中高層物業(yè)為主拼接戶型的比例是以滿足 90/66的規(guī)劃要求為目的；拼接面積集中在 120平米（ 50+70拼合 ），建議采用 毛坯交房， 在產(chǎn)品的品質(zhì)及價(jià)格被市場(chǎng)認(rèn)可后做少量部分精裝的產(chǎn)品。高密產(chǎn)品客戶置業(yè)關(guān)注點(diǎn)總結(jié)橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE107戶型設(shè)計(jì)合理，分區(qū)明顯，功能性強(qiáng)， 采光通風(fēng)有保障 ，參考可封成房間的花園陽(yáng)臺(tái)的贈(zèng)送面積及在兩層高的空中花園和可搭建的兩層高客廳或餐廳的方式， 擴(kuò)大居住面積 ，提升產(chǎn)品力。 會(huì)所風(fēng)格偏重于 運(yùn)動(dòng)和休閑娛樂(lè)型 ，會(huì)所內(nèi)應(yīng)配置羽毛球場(chǎng)、室內(nèi)游泳池和健身房。小區(qū)內(nèi)打造 參與性強(qiáng)的園林景觀 ，增加小品，營(yíng)造生活氛圍濃厚、生活配套完備的社區(qū)高密產(chǎn)品客戶共性總結(jié)橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE108公共交通系統(tǒng)教育資源生活商業(yè)配套戶型方正實(shí)用 采光好高密產(chǎn)品關(guān)鍵詞戶型面積贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)型的會(huì)所綠地率 參與性景觀橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE109武漢低密產(chǎn)品客群研究 分析橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE110低密產(chǎn)品客戶共性總結(jié)社會(huì)特征 3055歲， 與武漢有著血緣或地緣的關(guān)系 ，屬于武漢客戶中的高端人群。習(xí)慣大面積的居住空間。熱愛(ài)工作、收入豐厚，在全市乃至全國(guó)擁有房產(chǎn)。武漢高端住宅小區(qū)內(nèi)穿梭著他們的身影。 事業(yè)成功之后，他們更 注重生活和家庭 ， 對(duì)父母、孩子都有遠(yuǎn)景規(guī)劃。 注重圈層感 ，喜歡交朋友，不局限于行業(yè)內(nèi)。 處世非常 低調(diào) ，以平和理性的態(tài)度對(duì)待財(cái)富，在選擇物業(yè)時(shí)， 注重品牌、生活氛圍、圈層、教育 ，也看中投資升值的潛力。他們多數(shù)有錢無(wú)閑，但希望在城市中尋找一方靜謐之處，對(duì)生活品質(zhì)要求高。家庭結(jié)構(gòu)： 三口之家，重視教育 ，送孩子讀名?；蛘叱鰢?guó)深造。資產(chǎn)收入：年收入 30萬(wàn) ——80萬(wàn)之間，私家車 12輛。 投資途徑主要為房產(chǎn)和股票 ，屬于長(zhǎng)線投資，很 少短期變現(xiàn)。單位職位：第一類為私營(yíng)業(yè)主、第二類為公務(wù)員、第三類為企業(yè)高管。橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE111置業(yè)情況：多次置業(yè)居多，居住兼投資，投資區(qū)域不限定，主要購(gòu)置 適合居住、升值空間大、性價(jià)比高、 的產(chǎn)品。非?？粗禺a(chǎn)品的內(nèi)外部環(huán)境及物業(yè)的管理水平，比較滿意的物業(yè)如：萬(wàn)科。普遍對(duì) 教育資源十分看重 ， 為擇校置業(yè)的比例很大。對(duì)目前自己的居所比較滿意，遇到非常喜歡的產(chǎn)品才考慮更換第一居所。置業(yè)偏好： 對(duì)低密產(chǎn)品 如花園洋房、別墅 興趣很大 。追求生活品質(zhì)。對(duì) 采光、通風(fēng) 要求很高。大面積自住戶 傾向于毛坯交房 ，對(duì)武漢大戶型裝修不信賴。低密產(chǎn)品客戶共性總結(jié)橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE112產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)：依次為內(nèi)外部環(huán)境的打造 （綠化率高的主題園林 、水系景觀資源 ）、 小區(qū)的物業(yè)管理水平 （安全、貼 心） 、施工工藝及質(zhì)量 （細(xì)節(jié)處理到位） 、戶型設(shè)計(jì) （通風(fēng)、采光、實(shí)用） 、車位比 （ 1： 2） 、周邊配 套 （商業(yè)、教育） 、園林景觀 （參與性強(qiáng)） 、會(huì)所 （健身、休閑） 公共部位的裝修 （大氣、簡(jiǎn)潔、尊貴）商業(yè)配套比較關(guān)注的是 學(xué)校、簡(jiǎn)餐廳。會(huì)所配套傾向于商務(wù)休閑型，希望會(huì)所在滿足健身功能的同時(shí)能夠具備一定的商務(wù)功能，比較關(guān)注的是健身場(chǎng)館是：羽毛球館、恒溫泳池、乒乓球館。對(duì)戶型結(jié)構(gòu) 舒適度 要求高、如套內(nèi)衛(wèi)生間的配比、客廳的面寬、主臥的景觀比較認(rèn)可的項(xiàng)目 :華潤(rùn)中央公園、萬(wàn)科高爾夫、新世界匯豪邸等低密產(chǎn)品客戶共性總結(jié)橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE1131. 倡導(dǎo)新區(qū)新地產(chǎn)，新家新生活2. 項(xiàng)目 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平衡 ：高密度地塊地塊可做大，規(guī)避（ 90/66）的產(chǎn)品瑕疵， J5地塊降低容積率 、 J8地塊提高容積率 3. 挖掘新產(chǎn)品形態(tài)，打造健康住宅、綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)，可借鑒金都漢宮4. 由于三環(huán)線的高度，因此要重視 第五立面的打造5. 12F以下太陽(yáng)能做統(tǒng)一規(guī)劃，建議做雨水處理，高植被6. 定位高端，做區(qū)域內(nèi)的標(biāo)桿項(xiàng)目，打造項(xiàng)目核心 生態(tài)價(jià)值賣點(diǎn) ，增加產(chǎn)品附加值，凸顯項(xiàng)目檔次專家訪談小結(jié)橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE114客戶定位建議橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE高密客戶 ——年齡在 2635歲之間， 與武漢有著血緣或地緣的關(guān)系 ， 事業(yè)穩(wěn)定，感情穩(wěn)定，相對(duì)成熟理性，但仍然處于上升階段，收入中高，具有一定的經(jīng)濟(jì)能力。家庭事業(yè)兼顧，對(duì)未來(lái)同樣充滿信心，相信通過(guò)努力可以獲得更好的生活。低密客戶 ——3055歲， 與武漢有著血緣或地緣的關(guān)系 ，屬于武漢客戶中的高端人群。習(xí)慣大面積的居住空間。熱愛(ài)工作、收入豐厚，在全市乃至全國(guó)擁有房產(chǎn)。武漢高端住宅小區(qū)內(nèi)穿梭著他們的身影。橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE生于 70、 80……城市上升階層追求有品質(zhì)的社區(qū)生活、 渴望高品質(zhì)生活的階層對(duì)家的依戀，對(duì)配套的享受，對(duì)自然的渴望追求一種完善的生活 ……..個(gè)人判斷力很強(qiáng)，有自己固有的看法和標(biāo)準(zhǔn)。希望通過(guò) 各種事情體現(xiàn)自己的價(jià)值和得到更多的認(rèn)可。 相對(duì)經(jīng)濟(jì)能力更強(qiáng)，有一定存款，對(duì)事物有更高的要求和追求，希望能夠更好一些。相對(duì)成熟穩(wěn)重，較理性，更務(wù)實(shí)。他們買房子，主要是改善居住條件和首置的婚孩房。對(duì)家庭氣息、生活居住環(huán)境的要求和功能的要求最高。周邊 企業(yè)中層管理 者、 政府中層公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主 ， 2635歲高密客戶價(jià)值觀描述橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE改善型客戶業(yè)主特征： 2635歲； 結(jié)婚或準(zhǔn)備結(jié)婚居多，有小孩或考慮要小孩，屬于典型的首次婚孩房或首次改善。置業(yè)需求特點(diǎn)： 需求產(chǎn)品集中在普通兩房及小三房產(chǎn)品；兩房需求主流面積段 7190平米，三房需求主流面積段 110130平米。購(gòu)房精神需求：注重家庭，追求安定生活的同時(shí)，也同時(shí)要求具有一定的品質(zhì)和品味，有一定的時(shí)尚要求，讓自己和家人更舒服、更充滿樂(lè)趣高密客戶典型客戶： “ 環(huán)境要好，適合居住，有家庭氣息 社區(qū)大一點(diǎn)，比較適合居住 。同時(shí)，對(duì)配套要求比較高 超市要有，買東西不能太遠(yuǎn)；要有餐飲；學(xué)校、幼兒園必須有；要有適當(dāng)?shù)男菹⒎潘傻牡胤?。 ”橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE他們是 19541979年出生一代 ........武漢客戶中的高端人群。事業(yè)成功之后，他們更 注重生活和家庭 ， 對(duì)父母、孩子都有遠(yuǎn)景規(guī)劃。注重圈層感 ，喜歡交朋友，不局限于行業(yè)內(nèi)。處世非常 低調(diào) ，以平和理性的態(tài)度對(duì)待財(cái)富，在選擇物業(yè)時(shí)， 注重品牌、生活氛圍、圈層、教育 ，也看中投資升值的潛力。他們多數(shù)有錢無(wú)閑，但希望在城市中尋找一方靜謐之處，對(duì)生活品質(zhì)要求高。他們?cè)谖錆h 高端住宅市場(chǎng)中所具有的領(lǐng)導(dǎo)特征，將使他們成為本項(xiàng)目最具代表性的 意見(jiàn)領(lǐng)袖 ， 他們 將會(huì)帶動(dòng)外地客戶、本地原住民客戶逐步形成項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)同。成為項(xiàng)目 傳播基礎(chǔ) 。全市及周邊城市外來(lái)客戶 、 3055歲低密客戶價(jià)值觀描述橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE改善型客戶業(yè)主特征： 3055歲； 三口之家， 或兩口之家 （ 孩子讀名?；蛘叱鰢?guó)深造 ）置業(yè)需求 ： 別墅或洋房，面積集中在 180300平米 。精神需求： 思想深刻、有極強(qiáng)的洞察力、有 遠(yuǎn)見(jiàn)、有較高的聲望、重視自己的社交圈和生活圈，存在一些顯示身份的 炫耀心理，重視生活的舒適性和品質(zhì)、關(guān)注細(xì)節(jié)、追求適合自己的新生活方式、擁有其身份和個(gè)性的標(biāo)志物。低密客戶典型客戶： “ 對(duì)漢陽(yáng)有一定的抗性，若開(kāi)發(fā)高端的物業(yè)，并能完善基礎(chǔ)配套。會(huì)關(guān)注此項(xiàng)目。 非常關(guān)注周邊的環(huán)境，綠化做的是否到位，整個(gè)小區(qū)管理上是否細(xì)心、安全、負(fù)責(zé) 。 ”橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE適合項(xiàng)目發(fā)展的方向PART 4橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE開(kāi)發(fā)方向呼之欲出 ……橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE開(kāi)發(fā)方向： 區(qū)域高端大盤 全客戶，全產(chǎn)品線產(chǎn)品特質(zhì) —多元文化 +開(kāi)放空間 +復(fù)合功能產(chǎn)品檔次 —區(qū)域標(biāo)桿，創(chuàng)新代表開(kāi)發(fā)方向呼之欲出 ……橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE演講完畢，謝謝觀看！