【正文】 對區(qū)域的認知Spss交叉分析（ 1）252。受訪者中家庭擁有車輛越多，對區(qū)域發(fā)展?jié)摿Φ恼J可度和居住環(huán)境的認可度越高。橋梁 價值BRIDGE VALUE104不同物業(yè)類型需求的客戶對區(qū)域的認知Spss交叉分析（ 2）252。選擇花園洋房 、小高層 產品的客戶對區(qū)域的升值空間很認可；252。聯(lián)排、花園洋房 產品需求的客戶對區(qū)域升值空間的看法分歧較大；252?；▓@洋房的面積需求比集中110130平米。橋梁 價值BRIDGE VALUE105選擇不同物業(yè)類型的客戶對產品的面積需求Spss交叉分析（ 3）252。中高層物業(yè)面積需求集中在111130平米，占比達%， 71110平米的需求占比達 50%；橋梁 價值BRIDGE VALUE106 居住兼并投資的產品（ 實用、升值潛力 ）、關注交通的便利性（ 公交系統(tǒng)的完善 ）、社區(qū)環(huán)境（ 園林景觀增加綠地率 ）、社區(qū)生活配套（ 教育資源、 運動型會所 ）和商業(yè)配套（ 大型生活超市 ）產品建議：兩室兩廳一衛(wèi) 71——90平米左右（ 滿足夫婦二人合住 /有子女年幼、中老年夫婦二人居住 ）和三室兩廳兩衛(wèi) 111130平米左右（ 滿足夫婦二人合住、子女讀小學 ——高中居住 ）的主力戶型，物業(yè)類型以中高層物業(yè)為主拼接戶型的比例是以滿足 90/66的規(guī)劃要求為目的；拼接面積集中在 120平米（ 50+70拼合 ），建議采用 毛坯交房， 在產品的品質及價格被市場認可后做少量部分精裝的產品。高密產品客戶置業(yè)關注點總結橋梁 價值BRIDGE VALUE107戶型設計合理，分區(qū)明顯，功能性強， 采光通風有保障 ，參考可封成房間的花園陽臺的贈送面積及在兩層高的空中花園和可搭建的兩層高客廳或餐廳的方式， 擴大居住面積 ，提升產品力。 會所風格偏重于 運動和休閑娛樂型 ，會所內應配置羽毛球場、室內游泳池和健身房。小區(qū)內打造 參與性強的園林景觀 ，增加小品，營造生活氛圍濃厚、生活配套完備的社區(qū)高密產品客戶共性總結橋梁 價值BRIDGE VALUE108公共交通系統(tǒng)教育資源生活商業(yè)配套戶型方正實用 采光好高密產品關鍵詞戶型面積贈送運動型的會所綠地率 參與性景觀橋梁 價值BRIDGE VALUE109武漢低密產品客群研究 分析橋梁 價值BRIDGE VALUE110低密產品客戶共性總結社會特征 3055歲， 與武漢有著血緣或地緣的關系 ，屬于武漢客戶中的高端人群。習慣大面積的居住空間。熱愛工作、收入豐厚，在全市乃至全國擁有房產。武漢高端住宅小區(qū)內穿梭著他們的身影。 事業(yè)成功之后，他們更 注重生活和家庭 ， 對父母、孩子都有遠景規(guī)劃。 注重圈層感 ，喜歡交朋友，不局限于行業(yè)內。 處世非常 低調 ，以平和理性的態(tài)度對待財富，在選擇物業(yè)時， 注重品牌、生活氛圍、圈層、教育 ，也看中投資升值的潛力。他們多數(shù)有錢無閑，但希望在城市中尋找一方靜謐之處，對生活品質要求高。家庭結構： 三口之家，重視教育 ，送孩子讀名?；蛘叱鰢钤?。資產收入：年收入 30萬 ——80萬之間，私家車 12輛。 投資途徑主要為房產和股票 ，屬于長線投資，很 少短期變現(xiàn)。單位職位：第一類為私營業(yè)主、第二類為公務員、第三類為企業(yè)高管。橋梁 價值BRIDGE VALUE111置業(yè)情況：多次置業(yè)居多，居住兼投資，投資區(qū)域不限定，主要購置 適合居住、升值空間大、性價比高、 的產品。非常看重產品的內外部環(huán)境及物業(yè)的管理水平，比較滿意的物業(yè)如：萬科。普遍對 教育資源十分看重 ， 為擇校置業(yè)的比例很大。對目前自己的居所比較滿意，遇到非常喜歡的產品才考慮更換第一居所。置業(yè)偏好： 對低密產品 如花園洋房、別墅 興趣很大 。追求生活品質。對 采光、通風 要求很高。大面積自住戶 傾向于毛坯交房 ，對武漢大戶型裝修不信賴。低密產品客戶共性總結橋梁 價值BRIDGE VALUE112產品關注點：依次為內外部環(huán)境的打造 （綠化率高的主題園林 、水系景觀資源 ）、 小區(qū)的物業(yè)管理水平 （安全、貼 心） 、施工工藝及質量 （細節(jié)處理到位） 、戶型設計 （通風、采光、實用） 、車位比 （ 1： 2） 、周邊配 套 （商業(yè)、教育） 、園林景觀 （參與性強） 、會所 （健身、休閑） 公共部位的裝修 （大氣、簡潔、尊貴）商業(yè)配套比較關注的是 學校、簡餐廳。會所配套傾向于商務休閑型，希望會所在滿足健身功能的同時能夠具備一定的商務功能，比較關注的是健身場館是：羽毛球館、恒溫泳池、乒乓球館。對戶型結構 舒適度 要求高、如套內衛(wèi)生間的配比、客廳的面寬、主臥的景觀比較認可的項目 :華潤中央公園、萬科高爾夫、新世界匯豪邸等低密產品客戶共性總結橋梁 價值BRIDGE VALUE1131. 倡導新區(qū)新地產，新家新生活2. 項目 經濟指標平衡 ：高密度地塊地塊可做大，規(guī)避（ 90/66）的產品瑕疵， J5地塊降低容積率 、 J8地塊提高容積率 3. 挖掘新產品形態(tài)，打造健康住宅、綠色建筑標準，可借鑒金都漢宮4. 由于三環(huán)線的高度，因此要重視 第五立面的打造5. 12F以下太陽能做統(tǒng)一規(guī)劃，建議做雨水處理，高植被6. 定位高端，做區(qū)域內的標桿項目，打造項目核心 生態(tài)價值賣點 ，增加產品附加值，凸顯項目檔次專家訪談小結橋梁 價值BRIDGE VALUE114客戶定位建議橋梁 價值BRIDGE VALUE高密客戶 ——年齡在 2635歲之間， 與武漢有著血緣或地緣的關系 ， 事業(yè)穩(wěn)定，感情穩(wěn)定，相對成熟理性，但仍然處于上升階段，收入中高，具有一定的經濟能力。家庭事業(yè)兼顧，對未來同樣充滿信心，相信通過努力可以獲得更好的生活。低密客戶 ——3055歲， 與武漢有著血緣或地緣的關系 ，屬于武漢客戶中的高端人群。習慣大面積的居住空間。熱愛工作、收入豐厚，在全市乃至全國擁有房產。武漢高端住宅小區(qū)內穿梭著他們的身影。橋梁 價值BRIDGE VALUE生于 70、 80……城市上升階層追求有品質的社區(qū)生活、 渴望高品質生活的階層對家的依戀，對配套的享受，對自然的渴望追求一種完善的生活 ……..個人判斷力很強，有自己固有的看法和標準。希望通過 各種事情體現(xiàn)自己的價值和得到更多的認可。 相對經濟能力更強，有一定存款，對事物有更高的要求和追求，希望能夠更好一些。相對成熟穩(wěn)重，較理性，更務實。他們買房子，主要是改善居住條件和首置的婚孩房。對家庭氣息、生活居住環(huán)境的要求和功能的要求最高。周邊 企業(yè)中層管理 者、 政府中層公務員、私營業(yè)主 ， 2635歲高密客戶價值觀描述橋梁 價值BRIDGE VALUE改善型客戶業(yè)主特征： 2635歲； 結婚或準備結婚居多，有小孩或考慮要小孩，屬于典型的首次婚孩房或首次改善。置業(yè)需求特點： 需求產品集中在普通兩房及小三房產品；兩房需求主流面積段 7190平米，三房需求主流面積段 110130平米。購房精神需求：注重家庭，追求安定生活的同時，也同時要求具有一定的品質和品味，有一定的時尚要求，讓自己和家人更舒服、更充滿樂趣高密客戶典型客戶： “ 環(huán)境要好，適合居住，有家庭氣息 社區(qū)大一點，比較適合居住 。同時，對配套要求比較高 超市要有，買東西不能太遠；要有餐飲；學校、幼兒園必須有；要有適當?shù)男菹⒎潘傻牡胤?。 ”橋梁 價值BRIDGE VALUE他們是 19541979年出生一代 ........武漢客戶中的高端人群。事業(yè)成功之后，他們更 注重生活和家庭 ， 對父母、孩子都有遠景規(guī)劃。注重圈層感 ，喜歡交朋友，不局限于行業(yè)內。處世非常 低調 ，以平和理性的態(tài)度對待財富，在選擇物業(yè)時， 注重品牌、生活氛圍、圈層、教育 ，也看中投資升值的潛力。他們多數(shù)有錢無閑，但希望在城市中尋找一方靜謐之處，對生活品質要求高。他們在武漢 高端住宅市場中所具有的領導特征，將使他們成為本項目最具代表性的 意見領袖 ， 他們 將會帶動外地客戶、本地原住民客戶逐步形成項目的價值認同。成為項目 傳播基礎 。全市及周邊城市外來客戶 、 3055歲低密客戶價值觀描述橋梁 價值BRIDGE VALUE改善型客戶業(yè)主特征： 3055歲； 三口之家， 或兩口之家 （ 孩子讀名?；蛘叱鰢钤?）置業(yè)需求 ： 別墅或洋房，面積集中在 180300平米 。精神需求： 思想深刻、有極強的洞察力、有 遠見、有較高的聲望、重視自己的社交圈和生活圈，存在一些顯示身份的 炫耀心理，重視生活的舒適性和品質、關注細節(jié)、追求適合自己的新生活方式、擁有其身份和個性的標志物。低密客戶典型客戶： “ 對漢陽有一定的抗性，若開發(fā)高端的物業(yè)，并能完善基礎配套。會關注此項目。 非常關注周邊的環(huán)境，綠化做的是否到位，整個小區(qū)管理上是否細心、安全、負責 。 ”橋梁 價值BRIDGE VALUE適合項目發(fā)展的方向PART 4橋梁 價值BRIDGE VALUE開發(fā)方向呼之欲出 ……橋梁 價值BRIDGE VALUE開發(fā)方向： 區(qū)域高端大盤 全客戶，全產品線產品特質 —多元文化 +開放空間 +復合功能產品檔次 —區(qū)域標桿，創(chuàng)新代表開發(fā)方向呼之欲出 ……橋梁 價值BRIDGE VALUE演講完畢，謝謝觀看！